毋庸置疑，云計算已經(jīng)成為三大電信運營(yíng)企業(yè)應對ICT融合趨勢，擺脫淪為管道服務(wù)提供商的利器。但現在，大規模部署的云計算正悄悄給網(wǎng)絡(luò )性能和IT管理帶來(lái)超乎想像的挑戰。而如何化解這些挑戰，就成為了擺在運營(yíng)商和解決方案提供商的市場(chǎng)新機遇。
當然，機遇只會(huì )青睞于有準備的人。審視電信級云計算背景下云內互聯(lián)、云間互聯(lián)、云端互聯(lián)的不同需求，傳統單一的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)方案勢必細分，針對不同網(wǎng)絡(luò )功能特性和客戶(hù)群體進(jìn)行優(yōu)化和整合。
運營(yíng)商們開(kāi)始邁入了云計算的新時(shí)代，也將引導更多的行業(yè)用戶(hù)邁入其中。在這個(gè)演變過(guò)程中，解決方案提供商的市場(chǎng)格局也發(fā)生了變化，有的企業(yè)逐漸退出，有的企業(yè)卻在加入。但從電信級數據通信網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)（高端核心路由、中低端路由交換、數據中心交換機等）的整體情況來(lái)看，H3C的快速崛起和全面布局已經(jīng)成為行業(yè)最大的亮點(diǎn)。
在外界看來(lái)，這家曾經(jīng)專(zhuān)注于企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的數通大鱷，開(kāi)始逐步回到“闊別已久”的舞臺中心。在這個(gè)高手林立大鱷云集的電信級數通市場(chǎng)上，H3C是如何做到這一點(diǎn)的呢？在即將到來(lái)的，前景更為廣闊的電信級云就緒網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上，H3C又將如何繼續演繹自己的輝煌？近期，H3C市場(chǎng)部副總裁謝筱華和運營(yíng)商解決方案部部長(cháng)孫暉接受了C114中國通信網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)。
不一樣的回歸
在電信級數通市場(chǎng)上，有兩次招標得到了業(yè)界普遍的關(guān)注。第一個(gè)標的是前幾個(gè)月的中國電信數據中心交換機集采，雖然整體數量只有23臺，但卻從另外一個(gè)側面折射出了運營(yíng)商策略的轉變。在這場(chǎng)比拼中，H3C拿到了23臺設備訂單中的19臺，占有率超過(guò)80%。
第二個(gè)標的是中國移動(dòng)在上月揭曉的2012路由交換集采。此次中國移動(dòng)共推出20個(gè)標包，H3C先后贏(yíng)得了核心路由、中低端路由設備、數據中心交換機多個(gè)標的，成為僅次于華為的大贏(yíng)家。
H3C市場(chǎng)部副總裁謝筱華（右）和運營(yíng)商解決方案部部長(cháng)孫暉
“我們對于這樣的成績(jì)并不感到意外，因為在電信級數據通信市場(chǎng)上，我們一直就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)。” H3C市場(chǎng)部副總裁謝筱華說(shuō)，“在之前，我們與華為在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上有彼此分工，在2009年開(kāi)始以自有品牌參加產(chǎn)品技術(shù)測試與集采招標。對于以前的運營(yíng)商市場(chǎng)，華為是我們唯一渠道，現在我們采取的仍然是渠道銷(xiāo)售模式，在全國各地建設自有渠道。”
而在H3C運營(yíng)商解決方案部部長(cháng)孫暉看來(lái)，H3C能夠在電信級市場(chǎng)取得這樣的成績(jì)，主要歸功于H3C的專(zhuān)心專(zhuān)注以及把握機遇的能力，同樣還要耐得住寂寞。“這么多年下來(lái)，我們就做了一件事情，那就是做IP和數據通信，這是根本；其次，我們非常好的把握住了產(chǎn)業(yè)和技術(shù)變革的機遇。”
“國內運營(yíng)商數通從98年左右開(kāi)始起步，做了十幾年，市場(chǎng)格局相對成熟。如果沒(méi)有新型的應用模型，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )技術(shù)更新?lián)Q代，H3C可能也沒(méi)有特別大的機會(huì )。H3C進(jìn)入運營(yíng)商市場(chǎng)的時(shí)機非常好，如2008年，H3C抓住了WLAN的機會(huì )；現在又抓住云計算和新一代數據中心網(wǎng)絡(luò )的機會(huì )。”孫暉說(shuō)。
特別是這三年，運營(yíng)商正在加速從CT向ICT轉型，他們對IT重視程度也是越來(lái)越高，給了H3C個(gè)非常好的機會(huì )。因為傳統數通網(wǎng)絡(luò )只能承載簡(jiǎn)單的寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)，現在各種高品質(zhì)業(yè)務(wù)出現之后，使運營(yíng)商開(kāi)始建設包括新一代數據中心、新一代城域網(wǎng)、新一代骨干網(wǎng)在內的新一代互聯(lián)網(wǎng)基礎架構。
新一代互聯(lián)網(wǎng)的機遇
云計算時(shí)代IP網(wǎng)絡(luò )技術(shù)亟需變革，為幫助運營(yíng)商構建面向云計算的精品IP承載網(wǎng)，H3C制定了新一代互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)路標和未來(lái)戰略。
“這一輪新技術(shù)浪潮將先從數據中心網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始，并將迅速擴展到IP骨干網(wǎng)和城域接入網(wǎng)。”孫暉說(shuō)。“所以首先要做好數據中心的云內交換，H3C的云核心交換機S12500已經(jīng)廣泛應用于三大電信運營(yíng)商。”S12500系列的成功是有目共睹的，“在接下來(lái)，除了在硬件方面繼續進(jìn)行能力提升之外，我們還將重點(diǎn)放到虛擬化和自動(dòng)化方面，從軟件角度來(lái)進(jìn)行系統優(yōu)化。”
據謝筱華透露，H3C將在今年推出Comware軟件平臺V7版本，“這將是完全不同的體驗，因為單純的比較硬件能力是沒(méi)有價(jià)值的，關(guān)鍵還是要靠設備的可靠可用與智能化應用水平。”從電信級云計算數據中心交換機市場(chǎng)來(lái)看，業(yè)界已經(jīng)進(jìn)入了H3C和思科雙寡頭壟斷的格局。
當云計算規模從數千臺服務(wù)器擴展到10-100萬(wàn)臺，不同物理位置的數據中心之間就必須進(jìn)行資源整合。這種趨勢將推動(dòng)數據中心的一些關(guān)鍵技術(shù)擴展到IP骨干網(wǎng)范圍，如更大范圍的虛擬化技術(shù)、浪涌緩存等，使IP骨干網(wǎng)演變?yōu)樵朴嬎愕膬炔拷粨Q網(wǎng)。
從技術(shù)角度，云時(shí)代IP骨干網(wǎng)主要面臨兩個(gè)方面的壓力。一方面體現為鏈路帶寬和路由器容量的壓力。另一關(guān)鍵需求是跨骨干網(wǎng)的云間互聯(lián)服務(wù)。“所以，我們推出了新一代骨干路由器CR16000系列，并在多個(gè)運營(yíng)商規模應用，實(shí)現業(yè)務(wù)性能的10倍升級。”孫暉說(shuō)，“核心路由器市場(chǎng)雖然整體盤(pán)子不大，但卻是廠(chǎng)商技術(shù)實(shí)力的‘試金石’。”
解決了云內和云間交換的問(wèn)題，還有一個(gè)非常關(guān)鍵的地方，就是如何將云資源交付給最終用戶(hù)終端。無(wú)論是個(gè)人用戶(hù)、家庭用戶(hù)還是政企客戶(hù)，要想在云計算環(huán)境下，能夠確保交付體驗，帶寬資源至關(guān)重要。
在家庭寬帶領(lǐng)域，每戶(hù)帶寬將從現在的2M升級為20M以上；在大客戶(hù)專(zhuān)線(xiàn)領(lǐng)域，隨著(zhù)數據集中化趨勢，分支機構到總部的通信量將大幅增長(cháng)，帶寬也將升級到100M級別高速以太專(zhuān)線(xiàn)；在無(wú)線(xiàn)寬帶領(lǐng)域，LTE+802.11n的部署使無(wú)線(xiàn)單載波速率達到50M-300M。
“我們預計在2-3年內城域接入網(wǎng)將面臨10倍以上的帶寬提速需求，H3C針對這個(gè)趨勢推出了非常具有針對性的解決方案：電信級以太網(wǎng)（CE）和運營(yíng)級WLAN。”孫暉如此說(shuō)。“H3C所推出的CE專(zhuān)線(xiàn)方案特點(diǎn)非常鮮明，幫助運營(yíng)商以更好的更低建設成本，提供更高速的專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)，目前上海電信的CE城域網(wǎng)已經(jīng)承載了超過(guò)7000條高速以太專(zhuān)線(xiàn)。”
談到WLAN，孫暉和謝筱華顯得更為自信。電信運營(yíng)商開(kāi)始意識到WLAN的重要性，并對原來(lái)的集采模式進(jìn)行了調整，這對于H3C來(lái)說(shuō)是件好事。在經(jīng)歷了短暫的“失落”之后，現在H3C已經(jīng)成為該市場(chǎng)上的技術(shù)與市場(chǎng)份額“雙冠王”。
“隨著(zhù)運營(yíng)商繼續加大部署云計算，云計算從小到大的規模演進(jìn)，運營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò )建設中更應該考慮到三到五年后的規模增長(cháng)需求，而只有具備良好創(chuàng )新能力和豐富實(shí)踐經(jīng)驗的公司才能為其提供支撐，以應對因業(yè)務(wù)量爆炸對網(wǎng)絡(luò )形成的巨大挑戰。” 謝筱華說(shuō)，“我們希望能夠成為運營(yíng)商在云計算征程中的戰略合作伙伴，在產(chǎn)品和解決方案上，我們希望能夠成為高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的代名詞。”
