數據顯示，國內知名的兩家手機渠道商上市公司天音控股和愛(ài)施德都預計2012年出現虧損，而為了應對智能手機快速更新的競爭，品牌廠(chǎng)商更愿意選擇與運營(yíng)商深度定制，更多的傳統渠道商遭到品牌手機廠(chǎng)商“拋棄”。
本報連續報道合約機現象后引起社會(huì )極大關(guān)注，而本報繼續深入調查發(fā)現，合約機的流行，對昔日掌握手機銷(xiāo)售話(huà)語(yǔ)權的傳統渠道商帶來(lái)巨大影響，如何生存下來(lái)成為各大專(zhuān)業(yè)手機渠道商面臨的難題。數據顯示，國內知名的兩家手機渠道商上市公司天音控股和愛(ài)施德都預計2012年出現虧損，而為了應對智能手機快速更新的競爭，品牌廠(chǎng)商更愿意選擇與運營(yíng)商深度定制，更多的傳統渠道商遭到品牌手機廠(chǎng)商“拋棄”。本報調查發(fā)現，傳統渠道商面對運營(yíng)商的競爭毫無(wú)“還手之力”，紛紛想招轉型。
昔日渠道巨頭虧損
作為國內知名的兩大手機傳統銷(xiāo)售平臺，天音控股與愛(ài)施德在功能機時(shí)代可謂叱咤風(fēng)云，但合約機的流行，使得昔日巨頭當前的日子非常難過(guò)。
1月18日，天音控股發(fā)布公告，預計2012年的凈利潤為虧損1000萬(wàn)元至虧損2000萬(wàn)元，遠低于2011年度5066.43萬(wàn)元的盈利水平，其公布虧損的原因是，智能手機市場(chǎng)發(fā)展迅速，為避免進(jìn)一步跌價(jià)帶來(lái)的更大損失，公司2012年度加大清理庫存力度，導致手機分銷(xiāo)業(yè)務(wù)利潤虧損；而另外一家國內手機銷(xiāo)售渠道商愛(ài)施德在《2012年度第三季度報告》中預測，2012年度凈利潤虧損2.5億元至虧損2.8億元，而截至目前該公司表示不存在需要修正業(yè)績(jì)預測的情形。有分析認為，愛(ài)施德過(guò)分依賴(lài)三星，隨著(zhù)近兩年三星推行直銷(xiāo)模式，愛(ài)施德的業(yè)績(jì)大受影響。
華強北從旺到淡
作為國內最大的國產(chǎn)手機批發(fā)集散地之一，深圳華強北的興或衰更是國產(chǎn)手機渠道變化的晴雨表。“2007年、2008年市場(chǎng)最旺時(shí)，我們只有不斷提高要求，讓更優(yōu)質(zhì)的批發(fā)商進(jìn)來(lái)。”在華強北一賣(mài)場(chǎng)擔任市場(chǎng)經(jīng)理多年的趙云宇表示。據了解，2007年、2008年華強北到處是國產(chǎn)手機的批發(fā)零售檔口，有的渠道商為弄到一個(gè)檔口甚至愿意多出數倍的價(jià)錢(qián)。
但是，從2011年開(kāi)始，整個(gè)華強北生意走下坡路，不少手機賣(mài)場(chǎng)出現空鋪現象。趙云宇表示，主要原因之一是現在國產(chǎn)手機利潤空間太少，渠道商更愿意做當前流行的熱賣(mài)手機的水貨，另一方面，廠(chǎng)商為了快速銷(xiāo)貨，選擇了從廠(chǎng)商到縣級一級代理商直接出貨，從而把更多的利潤空間讓給面對消費者的終端零售商，讓其大力推廣，減少庫存。
消費者更愿選擇合約機
而合約機在手機廠(chǎng)商中的地位如何？接受本報采訪(fǎng)的多個(gè)國產(chǎn)手機廠(chǎng)商負責人均表示，能大大提高手機銷(xiāo)量，是眾多國產(chǎn)手機廠(chǎng)商紛紛搶著(zhù)與運營(yíng)商合作的主要動(dòng)力。
酷派手機副總裁蘇峰接受本報采訪(fǎng)時(shí)表示，目前手機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入運營(yíng)商主導時(shí)代，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商只有緊緊跟隨運營(yíng)商的節奏，與運營(yíng)商進(jìn)行深度合作，才能在競爭中獲得先機。在此前本報的報道中，已經(jīng)披露過(guò)合約機帶來(lái)的諸多不便和不便宜，但由于消費者在購買(mǎi)之初，看到的都是合約機有價(jià)格、話(huà)費返還等優(yōu)勢，因此紛紛選擇購買(mǎi)合約機，使得傳統手機渠道商在與運營(yíng)商的競爭中失去優(yōu)勢。據悉，在國產(chǎn)手機品牌中，有幾款銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)的手機都是運營(yíng)商的合約機。在接受本報記者采訪(fǎng)的10個(gè)消費者中，竟然有7位用的是各大運營(yíng)商的合約機。
手機廠(chǎng)商大減渠道環(huán)節
而對于那些沒(méi)有進(jìn)入運營(yíng)商集采名單的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商，傳統渠道也正逐漸喪失原有的優(yōu)勢。
深圳凱利通品牌事業(yè)部總經(jīng)理原軍杰在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)透露，隨著(zhù)功能機時(shí)代向智能機時(shí)代過(guò)渡，現在運營(yíng)商掌握了話(huà)語(yǔ)權。對于類(lèi)似凱利通這類(lèi)沒(méi)有與運營(yíng)商合作的品牌手機廠(chǎng)商，大家現在更愿意縮減渠道環(huán)節，不想再走此前國包、省包、地包、縣包再到零售商的道路。
原軍杰透露，智能手機時(shí)代手機幾乎3個(gè)月一更新，同時(shí)，資金要求高，一款智能手機起步資金要300萬(wàn)元，如果搞兩款手機且無(wú)法做好就導致600萬(wàn)元打水漂，因此大家都想盡快把貨賣(mài)出去，這就需要廠(chǎng)商把更多的利潤空間留給零售商。同時(shí)，按照原來(lái)的多個(gè)環(huán)節的渠道流程，得好幾個(gè)月，那時(shí)候手機到消費者手上已經(jīng)過(guò)時(shí)了。
