通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))從中電信了解到，從本月開(kāi)始，一批數量為400萬(wàn)部的3.5寸單核單模智能終端將陸續上市，力爭在一個(gè)季度內爭取到相應數量的二三線(xiàn)城市及農村市場(chǎng)用戶(hù)。最關(guān)鍵的是，這批手機每部售價(jià)僅599元，不僅翻新中電信率先提出的“千元智能機”概念，更將加速?lài)鴥戎悄軝C的普及。
中電信此舉出于嚴峻的競爭壓力。根據賽諾數據，上半年中電信在400-700元段位的智能手機市場(chǎng)的比例從20.7%降低至6.9%，而這一價(jià)位段出貨量占整體智能機份額的32.1%。中移動(dòng)則是這一市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，占據56.1%的份額，這也意味著(zhù)大批低端2G轉3G用戶(hù)被中移動(dòng)搶走。
但即使有599元智能機壓陣，中電信的計劃也難以一帆風(fēng)順。據《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))了解，中移動(dòng)和中聯(lián)通均會(huì )在同一時(shí)間推出更低價(jià)格智能機，來(lái)爭奪這一市場(chǎng)。惟一能確定的是，這一波低價(jià)智能機將真正開(kāi)啟“全民智能”的時(shí)代。
中電信落后低端市場(chǎng)
據了解，中聯(lián)通將在明年1月推出499元相同配置的3G智能機，也會(huì )破天荒地配備補貼政策;而中移動(dòng)在某些省份市場(chǎng)已經(jīng)出現了400元左右的TD手機，尤以聯(lián)想A278t銷(xiāo)量火爆，更有意將在下月向全國市場(chǎng)推出399元智能手機。
數據來(lái)源：賽諾咨詢(xún)
因此，中電信的599元智能機雖然創(chuàng )CDMA智能機新低，但并沒(méi)占據絕對的價(jià)格優(yōu)勢。為此，中電信配備了強大的補貼政策，主推樂(lè )享3G 49、59、69元檔和飛Young39元檔，最高補貼可達套餐的49%。對無(wú)CRM接入社會(huì )渠道和網(wǎng)點(diǎn)，將提供19/49元云卡用于補貼。此外，對省公司還有發(fā)展用戶(hù)的獎勵，力求挽回在400-700元智能機這一重要市場(chǎng)的頹勢。
博思咨詢(xún)董事總經(jīng)理龔斌認為，中電信必須盡快搶在對手之前盡快下手，因為低端2G功能機用戶(hù)換機潮將至，同時(shí)大量初期發(fā)展的低端C網(wǎng)絡(luò )存量用戶(hù)合約到期，需要大量終端進(jìn)行維系。
中電信在此市場(chǎng)的下滑也是情非得已。今年前三季度財報顯示中電信利潤同比下降8%，主要緣于終端補貼大幅增加，但大部分補貼被iPhone4S消耗，無(wú)力再對大量非主流品牌終端補貼，造成低端手機供應緊張，許多小品牌廠(chǎng)商也生存艱難，更加對市場(chǎng)供應不利。
相比之下，中移動(dòng)則調整了KPI目標，提出以“最小的成本獲得最大的發(fā)展”，重視數量和份額，驅動(dòng)各省分公司加緊對低端市場(chǎng)的搶奪。而在這一市場(chǎng)，中移動(dòng)本來(lái)就擁有強大的渠道覆蓋優(yōu)勢，在寬帶難以覆蓋的小城鎮和農村市場(chǎng)，輕松化解中電信和中聯(lián)通的捆綁攻勢。中聯(lián)通雖然一直采取“高資費高補貼”的3G發(fā)展策略，但是憑借天然的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和有針對性的套餐包，也并未完全失去對這一市場(chǎng)的影響力。
而隨著(zhù)3G發(fā)展進(jìn)入爆發(fā)期，中低端市場(chǎng)的戰略意義顯現，三大運營(yíng)商陸續推出低價(jià)智能機，證明今后3G爭奪的主戰場(chǎng)將發(fā)生轉移。但顯然，這一市場(chǎng)的2G長(cháng)尾效應將使得競爭異常慘烈。
3G低端大潮來(lái)襲
截至9月，國內3G用戶(hù)突破2億戶(hù)，滲透率接近20%，城市中高端市場(chǎng)空間將滿(mǎn)，3G市場(chǎng)已經(jīng)不可避免地轉入低端，其中很重要的特征就是大量2G功能機用戶(hù)轉向3G。
這一部分用戶(hù)無(wú)疑將決定最終的3G市場(chǎng)份額，目前，400-700元智能機銷(xiāo)量已經(jīng)占整體市場(chǎng)的32.1%，隨著(zhù)三大運營(yíng)商的發(fā)力，這一市場(chǎng)帶來(lái)的商機還將持續發(fā)酵。
事實(shí)上，從下半年開(kāi)始，三大運營(yíng)商已經(jīng)在2G向3G遷移市場(chǎng)上做文章，其中表現最激進(jìn)的要屬主打3G牌的中聯(lián)通。在對2G用戶(hù)推出了不限流量的隨意玩業(yè)務(wù)后，中聯(lián)通從10月起重點(diǎn)推出2G/3G融合資費套餐，調低3G資費水平，特別對2G用戶(hù)推出省內3G流量包。在9月份的一次內部工作會(huì )議上，中移動(dòng)董事長(cháng)奚國華表示，正在研究TD在農村的覆蓋，以滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的數據業(yè)務(wù)需求。中電信則以此次599元智能機為始，正式加入對低端3G用戶(hù)的爭奪中來(lái)。
但總的來(lái)看，低端用戶(hù)市場(chǎng)對價(jià)格的敏感性以及對渠道的依賴(lài)性，決定了在短時(shí)期內，即使將其轉變?yōu)?G用戶(hù)，還一時(shí)難以擺脫2G時(shí)代的市場(chǎng)特征。
中移動(dòng)正是憑借這一特點(diǎn)，依靠10萬(wàn)個(gè)具備終端銷(xiāo)售能力的網(wǎng)點(diǎn)(是中電信和中聯(lián)通的數倍)，在這一市場(chǎng)暫時(shí)占據不可顛覆的優(yōu)勢。特別是在提高終端補貼和加大集采后，促使TD產(chǎn)業(yè)鏈迅速成熟，反而擁有一定的領(lǐng)先性，使其可以率先將3.5寸屏智能手機價(jià)格壓至最低。
市場(chǎng)觀(guān)察人士認為，中電信和中聯(lián)通還需要在渠道建設和產(chǎn)業(yè)鏈拉動(dòng)上投入更多，才能令3G優(yōu)勢真正在低端市場(chǎng)發(fā)揮出來(lái)。否則，將會(huì )失去這一戰略性市場(chǎng)的先機。
價(jià)格探底引爆全民智能
打開(kāi)低端3G市場(chǎng)的重要杠桿就是終端，但399元仍非智能機價(jià)格底線(xiàn)。近日一個(gè)名為蘑菇的智能機品牌已向市場(chǎng)推出了199元的3.5寸M0智能手機，支持多點(diǎn)觸控，雙卡雙待(EDGE+GSM)，并配有1G CPU。
價(jià)格探底的背后，是全民智能機時(shí)代的到來(lái)。根據賽諾數據，目前智能機已經(jīng)占整體市場(chǎng)71%。其中WCDMA市場(chǎng)有97%的手機都是智能手機;3G市場(chǎng)智能機的占比高達87%。隨著(zhù)智能機平均價(jià)格的走低以及網(wǎng)絡(luò )覆蓋的更全面，智能機比例比例還會(huì )不斷增長(cháng)。
賽諾最新預測數據顯示，預計2012年智能機整體容量將達到1.5億，占整體市場(chǎng)的55%以上。2013年智能機容量將突破2.2億，占整體容量的64%。
而在智能機的銷(xiāo)售中，運營(yíng)商渠道占據40%以上份額，是絕對主力。從千元智能機到500元智能機，運營(yíng)商的策略性定制和引導，對市場(chǎng)普及起到了關(guān)鍵作用。而在這一波的普及浪潮中，國際品牌的缺席為國產(chǎn)品牌留下了巨大的市場(chǎng)空間。據悉，中華酷聯(lián)海等一批國內廠(chǎng)商均已與運營(yíng)商達成協(xié)議，成為低端智能機的主力供應商。如何把握這一輪洗牌的機遇，值得深思。
