長(cháng)期受制于盈利模式之困的中國網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )行業(yè)，正在醞釀著(zhù)一輪新的商業(yè)模式革新。
11月1日，文化部召集全國數字音樂(lè )的主要企業(yè)負責人在廣州召開(kāi)了一整天的研討會(huì )，會(huì )上來(lái)自全國數字音樂(lè )界的企業(yè)負責人對行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了激烈的討論。
目前整個(gè)數字音樂(lè )的發(fā)展情況并不樂(lè )觀(guān)，原有依靠廣告、單曲下載付費等方式一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，而移動(dòng)運營(yíng)商原有非常賺錢(qián)的SP無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)，正受到智能手機的巨大沖擊。
一位接近文化部的人士向記者透露，文化部近日正醞釀多項政策，鼓勵數字音樂(lè )領(lǐng)域的商業(yè)模式創(chuàng )新。
而在所有的創(chuàng )新模式中，中國電信提出的手機App唱片方案被認為創(chuàng )新力度最大，對產(chǎn)業(yè)可能帶動(dòng)最大的一種模式，并正受到政府和音樂(lè )業(yè)界的追捧。
盈利模式之困
網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )在中國的發(fā)展已經(jīng)超過(guò)十年，但其市場(chǎng)規模一直遠遠滯后于其他數字娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)。
據文化部統計，2011年中國網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )總體市場(chǎng)規模僅為27.8億元(以網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )服務(wù)提供商，內容提供商總收入計)，其中在線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)收入為3.8億元，無(wú)線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)規模為24億元(以?xún)热萏峁┥炭偸杖胗?。
文睿研究首席分析師高東旭指出，相比之下，去年國內網(wǎng)絡(luò )游戲的規模高達482億，網(wǎng)絡(luò )視頻產(chǎn)業(yè)的規模達到62億(預計今年突破100億)，國內數字音樂(lè )的發(fā)展要遠遠落后其他兄弟行業(yè)。
制約中國數字音樂(lè )發(fā)展的最大原因正是整個(gè)中國網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )產(chǎn)業(yè)一直缺乏一個(gè)好的盈利模式。在中國，靠歌曲下載收費的商業(yè)模式一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，絕大部分網(wǎng)民通過(guò)免費渠道獲取音樂(lè )。
目前國內網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )的盈利模式，主要包括廣告、免費試聽(tīng)+高音質(zhì)版本付費、社交音樂(lè )收費、個(gè)性化音樂(lè )推送服務(wù)收費、線(xiàn)上線(xiàn)下演出等幾種。
酷狗音樂(lè )總裁謝振宇總結道，經(jīng)過(guò)多年的探索，音樂(lè )行業(yè)已經(jīng)基本被證明了不適合靠廣告模式來(lái)養活，這是因為音頻在廣告投放介質(zhì)上，和視頻及圖片、文字相比有很大劣勢。
他舉例談到，國內的視頻網(wǎng)站之所以能夠依靠廣告模式獲得成功，是因為視頻媒體非常適合廣告投放，其背后是超過(guò)1000億的傳統電視廣告市場(chǎng)，自然地平移到網(wǎng)絡(luò )視頻中來(lái)。而網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )對應的是傳統廣播電臺廣告，整個(gè)廣播市場(chǎng)過(guò)去幾年一直在走下坡路，且其廣告以地方性廣告為主，并不適合網(wǎng)絡(luò )電臺這種全國性傳播的平臺。
酷狗音樂(lè )測算，通過(guò)廣告來(lái)養活音樂(lè )網(wǎng)站，最終很難賺錢(qián)。按照酷狗這樣的音樂(lè )網(wǎng)站和各大唱片公司簽訂的版權授權協(xié)議，用戶(hù)每次試聽(tīng)酷狗大約需要向版權方支付0.25分的版權費，也就是說(shuō)每千次的試聽(tīng)需要支付2.5元，再加上帶寬的成本，每千次試聽(tīng)大約需要人民幣1.6元，也就是說(shuō)用戶(hù)每千次試聽(tīng)，音樂(lè )網(wǎng)站需要超過(guò)4元錢(qián)的成本，但是千次試聽(tīng)的廣告收入只有1元左右。
在美國市場(chǎng)，依靠廣告收入的上市音樂(lè )公司潘多拉，盡管已經(jīng)在美國市場(chǎng)占到71%的份額，但收入也不過(guò)2億美元左右，且公司一直在虧損，虧損還有擴大的趨勢。
此后，國內的網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )企業(yè)又嘗試過(guò)普通音質(zhì)免費試聽(tīng)+高音質(zhì)付費下載的模式。已經(jīng)有不少追求音質(zhì)的用戶(hù)愿意花錢(qián)下載高品質(zhì)的音樂(lè )，不過(guò)，這一市場(chǎng)在中國總體規模有限。相當大部分用戶(hù)還是愿意去下載免費的試聽(tīng)版本音樂(lè )。
騰訊的QQ音樂(lè )等開(kāi)始在社交方面進(jìn)行創(chuàng )新，例如將QQ音樂(lè )和騰訊的藍鉆用戶(hù)相結合，取得了一定進(jìn)展，不過(guò)這種模式只有騰訊這樣的行業(yè)巨頭可以實(shí)施，目前這一模式還在探索之中。
最后，酷狗這樣的數字音樂(lè )企業(yè)都依靠游戲來(lái)賺錢(qián)。
實(shí)驗手機APP唱片
在國內的數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)中，運營(yíng)商主導的無(wú)線(xiàn)音樂(lè )業(yè)務(wù)是產(chǎn)值規模最大的一塊。
去年，中國的電信運營(yíng)商無(wú)線(xiàn)音樂(lè )相關(guān)收入達到了282億元(包含功能費)，成為國內數字音樂(lè )最賺錢(qián)的一塊業(yè)務(wù)。
不過(guò)，以中國移動(dòng)無(wú)線(xiàn)音樂(lè )基地為代表的運營(yíng)商SP模式，讓整個(gè)音樂(lè )行業(yè)又愛(ài)又恨。運營(yíng)商的手機音樂(lè )業(yè)務(wù)以彩鈴等業(yè)務(wù)為基礎，用戶(hù)基數大，整體產(chǎn)值高，構建起了一個(gè)以運營(yíng)商、唱片公司、SP、手機終端廠(chǎng)商組成的無(wú)線(xiàn)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)鏈。
但由于運營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)資源分配中的話(huà)語(yǔ)權過(guò)大，導致產(chǎn)業(yè)有較大尋租空間。一時(shí)間有大批運營(yíng)商內部業(yè)務(wù)部門(mén)管理人員在外注冊相關(guān)公司并參與自己主管業(yè)務(wù)的運營(yíng)。2010年，爆發(fā)了震驚全國的中國移動(dòng)無(wú)線(xiàn)音樂(lè )基地總經(jīng)理李向東攜巨款潛逃案，更是將這種模式推到風(fēng)口浪尖。
由于中間環(huán)節過(guò)多，各大唱片公司和音樂(lè )制作人實(shí)際能從運營(yíng)商業(yè)務(wù)中分到的錢(qián)很少。
近兩年智能手機快速普及后，人們可以很自由地從手機上免費下載到音樂(lè )，運營(yíng)商的音樂(lè )業(yè)務(wù)受到較大威脅。
中國電信數字音樂(lè )運營(yíng)商中心副總經(jīng)理朱映波告訴記者，運營(yíng)商的傳統無(wú)線(xiàn)音樂(lè )業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)遇到天花板，電信開(kāi)始醞釀對無(wú)線(xiàn)音樂(lè )的產(chǎn)業(yè)模式進(jìn)行大的革新。為此中國電信開(kāi)發(fā)了采用先進(jìn)云技術(shù)的快速App生成發(fā)布平臺，通過(guò)“可見(jiàn)即可得”模式快速制作App，使音樂(lè )App的規模化工業(yè)化成為現實(shí)，使得原先極具專(zhuān)業(yè)技術(shù)的音樂(lè )App開(kāi)發(fā)變得十分簡(jiǎn)單，大大降低App應用的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)周期。
電信在兩個(gè)月前開(kāi)始試驗幫助天娛傳媒、九天音樂(lè )唱片公司及當然音樂(lè )發(fā)行手機App唱片，目前已經(jīng)推出了60多個(gè)App唱片，并獲得了超過(guò)100萬(wàn)的用戶(hù)。
“過(guò)去音樂(lè )很容易傳播、盜版，而通過(guò)App來(lái)發(fā)行音樂(lè )唱片是一種革命性的方式。” 朱映波表示。
這種手機App會(huì )在中國電信開(kāi)發(fā)的一套云系統中自動(dòng)生成。這些App唱片中通常包含歌手一個(gè)專(zhuān)輯的音樂(lè )，歌手的圖片、視頻，以及歌手的新聞等內容，粉絲可以和歌手通過(guò)音樂(lè )App進(jìn)行互動(dòng)。
用戶(hù)通過(guò)下載App付費、App內部付費等方式獲取App唱片，然后電信和唱片公司分成。這些App通過(guò)天翼空間、安卓市場(chǎng)、機鋒市場(chǎng)等應用商店提供下載。
朱映波表示，開(kāi)展這項業(yè)務(wù)需要很大的帶寬資源，需要強大的云計算平臺，這是電信運營(yíng)商的優(yōu)勢。
不過(guò)，早已熟悉免費下載音樂(lè )的中國消費者會(huì )在多大程度上接受這種模式還有待觀(guān)望——目前用戶(hù)可以很輕松地在QQ音樂(lè )、酷狗音樂(lè )等軟件上把音樂(lè )帶單曲免費下載到手機上。
對此朱映波指出，音樂(lè )App業(yè)務(wù)發(fā)展之初，將圍繞歌星的粉絲群體來(lái)做——這些粉絲忠誠度高，愿意為內容付費，App的方式能夠滿(mǎn)足他們個(gè)性化的需求。
記者在文化部11月1日的研討會(huì )隨機采訪(fǎng)了一批音樂(lè )版權公司的高層，大部分唱片公司都對電信提出的這種全新模式表示歡迎。
一位不愿透露姓名的某唱片公司負責人告訴記者，現在音樂(lè )版權在一些免費音樂(lè )網(wǎng)站的盈利狀況較差，當行業(yè)巨頭開(kāi)始牽頭搭建一套新的生態(tài)系統，將給唱片公司帶來(lái)了更大的盈利空間，畢竟中國電信背后有2億的用戶(hù)。
