近日，一則中國電信北京公司對3G手機話(huà)費禮包最低贈送1200元話(huà)費的消息令業(yè)界吃驚。看似中國電信對3G手機用戶(hù)的補貼力度極力增加，而實(shí)質(zhì)是中國電信正將CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)由整體用戶(hù)數轉向3G用戶(hù)數，而3G發(fā)展重心又由上網(wǎng)卡用戶(hù)轉向3G手機用戶(hù)。
電信聯(lián)通大增3G手機補貼
中國電信北京公司近日的一個(gè)用戶(hù)補貼政策著(zhù)實(shí)令其他運營(yíng)商備感壓力。
中國電信北京公司稱(chēng)，于近日正式推出天翼3G手機、話(huà)費的雙重折扣禮包。購買(mǎi)該禮包的用戶(hù)承諾一定額度的月最低消費及在網(wǎng)年限，就能獲贈一部?jì)r(jià)值比禮包價(jià)格高出約10%的天翼3G手機，同時(shí)，分月返還的話(huà)費總額是禮包價(jià)格的近1.5倍。
該政策的補貼力度驚人，以1800元檔禮包為例，用戶(hù)1800元購買(mǎi)雙重折扣禮包，并承諾在網(wǎng)兩年、月最低消費189元，即可獲贈一部?jì)r(jià)值1899元的三星F339手機;同時(shí)，禮包內還包含2640元的話(huà)費，將分24個(gè)月、每月110元到賬。也就是說(shuō)，花1800元不僅將獲得一部3G手機，還將獲得2640元話(huà)費。
3G促銷(xiāo)大戰的空氣一下子空前緊張。
按照中國聯(lián)通的做法，除了iPhone(iPhone玩家論壇)手機購機時(shí)有補貼外，其余3G手機可大贈禮品，但并不進(jìn)行話(huà)費補貼。而即便聯(lián)通剛剛于5月宣布的iPhone手機購機合約大降價(jià)方案，iPhone3GS16G版本需要預存話(huà)費且承諾使用286元套餐才可享受0元購機，也就是說(shuō)，iPhone3GS16G版本雖然與北京電信最高的4800元檔禮包一樣，都可免費拿到一部高端手機，但聯(lián)通不再贈送話(huà)費，而北京電信還將贈送4800元話(huà)費。
3G補貼反超2G
中國聯(lián)通和中國電信的舉措同樣發(fā)生在五一期間，聯(lián)通iPhone合約計劃降價(jià)和中國電信3G手機禮包政策的實(shí)質(zhì)都是一個(gè)：加大對3G手機的補貼力度，這顯示，為促進(jìn)3G普及，運營(yíng)商已不遺余力地實(shí)施終端降價(jià)。
本報記者獲得了一份中國電信公眾客戶(hù)部今年第二季度的營(yíng)銷(xiāo)方案，其中也稱(chēng)：“關(guān)注價(jià)格，傾向于用最少的錢(qián)買(mǎi)手機，傾向于購買(mǎi)有實(shí)用功能的手機”兩個(gè)問(wèn)題的關(guān)注程度非常高，終端仍然是城市商務(wù)白領(lǐng)人群的關(guān)注點(diǎn)。
方案中也提出，各省分公司要實(shí)施“優(yōu)惠和補貼政策向3G手機傾斜，做好優(yōu)惠政策顯性化;規范和控制2G補貼力度，避免營(yíng)銷(xiāo)成本出現大幅攀升”，在現有補貼政策基礎上，2G補貼下調，3G補貼上調，3G補貼比2G優(yōu)惠10個(gè)百分點(diǎn)。
正是基于此，北京電信的補貼政策在中國電信各省公司中具有代表性，其中提出，只要購買(mǎi)指定3G手機并承諾兩年內在網(wǎng)及消費額，返還話(huà)費從840元到4800元不等。
而中國電信山東公司的舉措也一樣，買(mǎi)一部3000元價(jià)位的手機，不僅送1000元話(huà)費，還另送一部CDMA手機及一張易通卡。
