2009/03/11
金山集團(tuán)高級(jí)副總裁、互聯(lián)網(wǎng)安全公司CEO葛珂在接受騰訊科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，金山軟件旗下的全線(xiàn)軟件產(chǎn)品未來(lái)將全部免費(fèi)，收入將來(lái)源于收費(fèi)性的服務(wù)。據(jù)悉，涉及的產(chǎn)品包括金山軟件旗下所有的軟件產(chǎn)品，包括金山毒霸、詞霸、WPS等產(chǎn)品，但不包括網(wǎng)游產(chǎn)品。葛珂表示，目前只有金山毒霸產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品免費(fèi)服務(wù)收費(fèi)，用戶(hù)不愿意為詞霸、WPS產(chǎn)品付費(fèi)，因此必須尋找更好的盈利模式。金山認(rèn)為，未來(lái)的服務(wù)將是收費(fèi)的。
“金山的客服中心將變成利潤(rùn)中心，這一步實(shí)現(xiàn)后，金山軟件才算實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。”葛珂表示。
據(jù)了解，金山全部客服人員300人左右，軟件產(chǎn)品的客服是150人左右，每年的呼叫中心的硬件設(shè)備需要投入200、300萬(wàn)元。08年金山建好了與用戶(hù)的溝通通道，提供電話(huà)、郵件、IM，遠(yuǎn)程診斷修復(fù)等服務(wù)。
葛珂稱(chēng)，今年將依據(jù)接通率，滿(mǎn)意率，投訴率對(duì)客服進(jìn)行考核，增加對(duì)用戶(hù)的細(xì)分度分析。不過(guò)，今年不會(huì)一步轉(zhuǎn)到服務(wù)收費(fèi)模式，09年將主要探索可行性的模式。
今年，卡巴斯基、江民等殺毒軟件公司都推出了三年免費(fèi)、五年免費(fèi)的升級(jí)服務(wù)。對(duì)于同行的做法，葛珂認(rèn)為，“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，360安全衛(wèi)士免費(fèi)，其實(shí)是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為。現(xiàn)在有三年、五年的升級(jí)服務(wù)，我并不是很看好。因?yàn)槿昊蛘呶迥昝赓M(fèi)不是競(jìng)爭(zhēng)的核心，只是一個(gè)過(guò)渡期。
“這是一種變相的降價(jià)，不管同行降價(jià)不降價(jià)，我希望他們能計(jì)算好成本，而不是盲目降價(jià)。”葛珂表示。
