“誓師大會”
8月27日，中國電信召開了“電信增值業(yè)務合作伙伴大會”(以下簡稱“增值大會”)。
在C網各項招標業(yè)務逐漸敲定的背景，C網增值業(yè)務的延續(xù)以至開拓逐漸進入電信的議程。據了解，在當天的會議上，中國電信方面主要介紹了其對于C網增值業(yè)務的運營思路及其對于未來無線業(yè)務的一些想法。
一位參加會議的SP(增值服務提供商)向《通信產業(yè)報》透露，中國電信在會議上表示，希望SP能夠從多個角度與中國電信進行合作，在傳統(tǒng)的無線增值業(yè)務之外，互聯網增值業(yè)務與固網增值業(yè)務同樣可供選擇。“中國電信宣稱希望將C網的價值鏈打造為雙中心模式，其中一個中心是運營商，另外一個則是合作伙伴。”業(yè)內普遍認為，相比于目前的運營商幾乎單向的SP管理模式，雙中心模式將提升SP在合作期間的地位，有利于電信吸引增值業(yè)務的合作伙伴。
在合作伙伴的選擇上，電信主要的關注點在于SP自身的運營狀態(tài)、用戶的認可度及其自身是否擁有特色業(yè)務。此外，電信同時表示，將完善與SP的合作機制，建立可以讓SP申訴的通道。而在SP普遍關注的積分管理系統(tǒng)的主要評定項目則基本與原移動的管理類似，包括收入總數、收入增長率、用戶總數、用戶增值率、違規(guī)投訴等。
“電信希望能夠將C網打造為中高端的用戶群體。”一位業(yè)內資深人士向《通信產業(yè)報》記者表示。
記者隨即致電中國電信相關人士，對方表示暫時不方便就相關問題發(fā)表觀點。據了解，根據中國電信的相關計劃，9月1日起原C網SP可向中國電信相關聯系人登記信息，隨后中國電信將對原C網SP進行遴選，并在月底前完成簽約。
據悉，由于電信與聯通在C網的交割問題上尚未完成，因此，此次會議屬于中國電信在增值業(yè)務市場的“通氣會”，更多的是與原C網SP建立聯系，為今后的合作打下基礎。
降低門檻
盡管SP與中國電信都希望做大C網增值業(yè)務，但是中國電信在會議上宣布的分成模式及管理方法還是帶有“移動的影子”。
“SP合作管理方法基本與中移動的夢網管理方法類似。”北京一位參會的SP透露。據《通信產業(yè)報》記者了解，中國電信目前透露的分成模式包括：
對于SP的分成比例是85%；對于CP(內容提供商)的分成比例是50%；對于AP(應用合作)的分成比例為70%；與中移動相同。此外，中國電信向SP提供的賬期是3個月，其中規(guī)定SP收入超過5萬才給結賬；而中移動在此方面的賬期是一個月。
對于中國電信的上述規(guī)定，業(yè)內人士普遍認為由于中國電信接手C網時間尚短，且由于C網尚未交割完畢，應該只是臨時措施。“畢竟僅僅跟隨移動的戰(zhàn)略，電信很難實現既定的目標。”
據《通信產業(yè)報》記者了解，電信相關人士在會議上表示將打造更為開放的產業(yè)鏈，盡管尚未出臺具體措施，但是SP已經表達了其對電信未來措施的期望。“畢竟C網平臺的用戶數遠遠小于G網，如果電信能夠降低各種運營費用及進入門檻，我們會考慮進入。”北京一位G網SP人士向記者表示。此外，由于C網的傳輸速率較高，因此運營商能否推出更加先進的增值業(yè)務平臺同樣是SP的考慮重點。
這一切按部就班的交接中，電信需要擁有超越其他運營商的開放態(tài)度，畢竟在未來的三巨頭中，電信在移動市場的份額最小。
保持與優(yōu)化
在增值大會一周前，中國電信剛剛收編了聯通與高通聯合成立的“聯通博路”，而聯通博路則是聯通時代C網增值業(yè)務的主要開發(fā)商，高通擁有的Brew平臺更是C網主要的增值業(yè)務平臺。
業(yè)內人士表示，手機定位一直是CDMA網絡的王牌增值業(yè)務之一，尤其是手機導航業(yè)務。據悉，中國聯通近年來大力扶持的協(xié)進科技等CDMA定位業(yè)務開發(fā)商已經取得了較快發(fā)展，訂購用戶將近10萬。顯然，中國電信也看到了這一點。在中國電信C網招標中，中國電信在增值業(yè)務設備招標中非常重視GPS業(yè)務平臺。
除了導航之外，手機炒股、紅草莓郵箱等業(yè)務同樣不容忽視。在之前的三年牛市中，C網的掌上股市業(yè)務不僅僅為聯通掙到眼球，更掙到眾多的真金白銀。根據中國聯通的統(tǒng)計，掌上股市的業(yè)務在2007年曾經達到5個月翻5番的佳績。
更為重要的是，同樣基于CDMA平臺的韓國增值市場早已開花結果。但是原聯通受困于左右互搏，C網在中國的增值業(yè)務優(yōu)勢始終難以施展。
顯然，中電信希望避免重蹈聯通曾經的覆轍。在C網簽約儀式上，中國電信董事長王曉初透露，期望C網ARPU值在未來三年中穩(wěn)中有升，增值服務占比達到35%。不僅如此，按照王曉初的計劃，到2010年要扭轉C網虧損的局面。
鏈接 126.57億
按照中國電信董事長王曉初的設想，未來三年中國電信C網用戶數將達到1億，增值業(yè)務占比將達35%。按照2007年聯通C網ARPU44.3元計算，中國電信當年的C網收入要達到126.57億。
通信產業(yè)報
