11月9日，思科宣布成立思科(中國(guó))融資租賃有限公司，為客戶提供中長(zhǎng)期的融資和租賃服務(wù)。
在此之前，思科中國(guó)的業(yè)務(wù)一直以賣設(shè)備為主，融資租賃業(yè)務(wù)的推出，意味著其在中國(guó)營(yíng)銷模式的全面變革，這也是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商首次提供此類業(yè)務(wù)。
賣設(shè)備變成租設(shè)備
思科中國(guó)總裁林正剛介紹，思科的融資租賃業(yè)務(wù)始于1996年，到2005年全球融資租賃的金額已超過70億美元，共在世界40個(gè)國(guó)家提供相關(guān)服務(wù)。
在此之前，思科一直沒有在中國(guó)正式推出這一業(yè)務(wù)。“以前外資公司在中國(guó)只能設(shè)立合資融資租賃公司，最多只能擁有80%股份。”他說，去年3年中旬，商務(wù)部制定的外資租賃公司準(zhǔn)則，外資公司可以擁有公司100%股份。今年6月，思科成功拿到中國(guó)首家外資融資租賃牌照。
在他看來，融資租賃公司的出發(fā)點(diǎn)不是一個(gè)普通的租賃公司，而是為客戶提供服務(wù)。據(jù)透露，只要客戶硬件投資超過50%，思科就可以為用戶提供設(shè)備租賃服務(wù)。
在此之前，思科已在中國(guó)啟動(dòng)了設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。“目前，我們?cè)趪?guó)內(nèi)的電信、金融、教育以及跨國(guó)企業(yè)都開始啟動(dòng)融資租賃的項(xiàng)目。”許煥明說。
11月9日，國(guó)家開發(fā)行營(yíng)運(yùn)中心關(guān)欣透露，國(guó)開行已經(jīng)與思科達(dá)成一個(gè)為時(shí)5年的設(shè)備租賃方案。據(jù)她透露，2005年，由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備陳舊，國(guó)開行計(jì)劃更換設(shè)備，“我們希望也采用租賃的方式，以減少固定資產(chǎn)管理的壓力，正好思科給我們引進(jìn)了這個(gè)服務(wù)，時(shí)機(jī)很好”。
業(yè)內(nèi)人士表示，類似想法在國(guó)有企業(yè)中非常普遍，一般固定資產(chǎn)后期的更新、報(bào)廢等管理工作非常麻煩，如果采用租賃形式，可以節(jié)省很大的人才財(cái)力。
許煥明透露，在一些省市，思科已經(jīng)與中國(guó)電信達(dá)成合作。“因?yàn)樗轻槍?duì)中小型的客戶，這些客戶一次性掏一筆錢去買網(wǎng)絡(luò)設(shè)備比較難，我們安排租賃公司把這個(gè)項(xiàng)目買下來，租給中國(guó)電信，中國(guó)電信再把它的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備加上服務(wù)一起打包，向最終客戶按月計(jì)費(fèi)或按時(shí)計(jì)費(fèi)。”許煥明說。
不影響代理商
思科中國(guó)業(yè)務(wù)大部分透過渠道商和集成商完成，而此次推出的融資租賃服務(wù)，思科方面稱，并不會(huì)影響到其渠道政策。
“我們提供的是金融服務(wù)，并不會(huì)幫用戶決定技術(shù)，用戶會(huì)自己選擇技術(shù)、設(shè)備和認(rèn)可的集成商。”許煥明表示，“我們會(huì)在客戶和集成商達(dá)成協(xié)議后才提供服務(wù)。”
“事實(shí)上，我們引進(jìn)租賃后，渠道商和集成商拿款的政策反而更加寬松。”他說，“以前，他們銷售設(shè)備后需要分幾期拿到所有的貨款，而現(xiàn)在只要他們與客戶簽定租約，我們就一次性把所有貨款付給集成商。”
“這樣的服務(wù)不會(huì)給思科帶來太大的資金壓力。”許煥明說，思科有充足的資金儲(chǔ)備，并會(huì)有一個(gè)處理二手設(shè)備的團(tuán)隊(duì)，在設(shè)備租賃期滿后，設(shè)備將得到打包、修復(fù)、二手銷售、公益或是報(bào)廢，“最關(guān)鍵的是，用戶更換設(shè)備意味著他們需要更好的設(shè)備，這相當(dāng)于刺激用戶對(duì)新設(shè)備的需求，從而增加銷售。”
“我們不可能100%的產(chǎn)品都以租賃形式售出。”思科融資租賃有限公司亞太區(qū)及日本地區(qū)總監(jiān)兼總經(jīng)理Dan Brotman說，“根據(jù)不同的技術(shù)，租賃的比例一般為10%-30%，這個(gè)比例可以刺激銷售，但不會(huì)帶來巨大的資金壓力。”
從去年開始，思科中國(guó)宣布將大力拓展中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，推出融資租賃服務(wù)，有助于思科為中小企業(yè)拓展市場(chǎng)，畢竟對(duì)沒有充足資金的中小企業(yè)來說，租賃設(shè)備的壓力比買設(shè)備輕松很多。
不過，許煥明透露說，思科目前還沒有針對(duì)小客戶和消費(fèi)者推出專門的產(chǎn)品。“我們的對(duì)象是大企業(yè)。”他說，“但遲些也許我們會(huì)開發(fā)一些針對(duì)小公司的產(chǎn)品。”
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
