BAT無(wú)所不在，科技行業(yè)正深陷“不做加法，必將落后”的氛圍中。業(yè)界的普遍價(jià)值觀(guān)是，只有無(wú)所不做，才能獲得更多回報。
也正因為這個(gè)熱得燙手的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，小米迅速在短短幾年內達到400億美元估值，隨之迎來(lái)的是小米開(kāi)始涉及全產(chǎn)業(yè)鏈，除了手機外，電視、路由器、空氣凈化機全部涉及。蘋(píng)果雖然沒(méi)有擴大產(chǎn)品品類(lèi)，但也違背了喬布斯當年“蘋(píng)果永遠不會(huì )做大屏手機”的承諾。
壹人壹本公司CEO杜國楹卻決定不走尋常路。仍然堅持8個(gè)月間隔的新品上市時(shí)間，不推出低端產(chǎn)品，甚至在擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維上略顯落伍。
“E人E本堅持做小而美的公司。”杜國楹說(shuō)。這次杜國楹的目光非常堅定，“做企業(yè)必須要保持頭腦冷靜，要知道自己的定位，怎么達到目標。”
百度搜索對于E人E本的描述是：E人E本信息科技有限公司專(zhuān)注于為中國高端商政人士提供移動(dòng)辦公終端及解決方案。
這段話(huà)中兩個(gè)詞已經(jīng)能說(shuō)明E人E本是家什么樣的公司：專(zhuān)注于移動(dòng)辦公的公司。
在商務(wù)平板T9上市之即，E人E本迎來(lái)了5周年慶。5年中，上有蘋(píng)果iPad稱(chēng)霸市場(chǎng)，下有山寨低價(jià)擠壓，僅在商務(wù)平板領(lǐng)域，微軟、Thinkpad、黑莓等商用巨頭近3年來(lái)也紛紛殺入。而E人E本始終穩居商務(wù)平板第一品牌，即便其市場(chǎng)售價(jià)比iPad還要高。
這顯然是令人不可思議的，幾乎鮮有報道、很少參加展會(huì )，但卻有非常傲人的成績(jì)，E人E本身上有著(zhù)太多未解之謎。
做產(chǎn)品要有“靈魂”
杜國楹說(shuō)話(huà)非常干凈利落，對E人E本的5年歷程總結只用了短短幾句話(huà)：“5年來(lái)我們一直思考的是如何讓E人E本為用戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值，如何讓平板電腦更具生產(chǎn)力，如何讓他代替筆記本成為人們移動(dòng)辦公的主要工具。”
在杜國楹眼里，E人E本是一款有靈魂的產(chǎn)品。
事實(shí)上，平板電腦中帶筆的并不少見(jiàn)，但和其他平板不同的是，E人E本是先有了筆，才有了平板。而三星的S PEN只是為了跟沒(méi)有筆的iPhone作出區分。就是這種本質(zhì)上的區別，讓市場(chǎng)上同樣帶筆的平板電腦走出了完全不同的道路。
“我們從一開(kāi)始就去挖掘筆的價(jià)值。”杜國楹是一個(gè)有書(shū)寫(xiě)習慣的人，但每次搬家時(shí)，都面對好幾箱記事本，搬運起來(lái)非常麻煩。“我最早對E人E本的規劃是，做成一個(gè)可以用一輩子的、能上網(wǎng)的數字記事本。”
從T1開(kāi)始，用戶(hù)就可以用任何一個(gè)關(guān)鍵字，從時(shí)間等不同維度快速檢索原筆跡。“我想這個(gè)世界上沒(méi)有人比我們想得更深刻。第一，筆是我們的立身之本，我們用了5年時(shí)間研發(fā)所有的核心應用，這支筆真正怎么寫(xiě)？寫(xiě)在哪？才是根本所在。其他人對于這支筆的理解都不夠深刻。”杜國楹說(shuō)。
T是E人E本對商務(wù)平板系列的定義字母。5年時(shí)間，E人E本推出了從T1到T9共9款產(chǎn)品。值得注意的是，那只被稱(chēng)為“立身之本”的筆，已經(jīng)從最初的放在皮套中間的筆槽內，轉移到了產(chǎn)品主機右側插槽上。
這根筆從中間到右側的距離只有短短幾寸遠，但E人E本卻走了很長(cháng)時(shí)間，專(zhuān)門(mén)為此找了日本的設計大師神原秀夫先生，在T6身上才得以實(shí)現。“因為都是用右手來(lái)寫(xiě)字的，所以取筆的時(shí)候肯定習慣在右側。”杜國楹說(shuō)。而這些看似細小的變化正是杜國楹所理解的“將產(chǎn)品做到極致”。
杜國楹非常欣賞蘋(píng)果公司前CEO喬布斯，認為他不但是一個(gè)偉大的產(chǎn)品專(zhuān)家，更是一個(gè)探究人性的學(xué)者，電子產(chǎn)品公司必須要研究人性和人的生活習慣。因為這種執著(zhù)勁兒，蘋(píng)果成功了，喬布斯無(wú)人可及。
“必須將產(chǎn)品做到極致，這是立身之本，不管到什么時(shí)候，產(chǎn)品都是公司的重中之重。”杜國楹說(shuō)。
6年前，當時(shí)找塊大屏并不容易，但最難解決的問(wèn)題不是屏幕，而是手筆交互。在E人E本之前，全世界沒(méi)有一家公司可以做好手筆交互技術(shù)。從2010年下半年開(kāi)始，E人E本主要精力用在研究：如何利用人類(lèi)的直覺(jué)進(jìn)行手筆交互。比如保證用戶(hù)寫(xiě)字時(shí)，觸碰在屏幕上的手掌不會(huì )進(jìn)行翻頁(yè)。看似簡(jiǎn)單的邏輯，需要進(jìn)行最精確的計算和無(wú)數次實(shí)驗。“我們不強行改變用戶(hù)習慣，要擅于利用人類(lèi)直覺(jué)來(lái)設計產(chǎn)品。”
E人E本的最新一代平板電腦T9就是極致的代表，不僅在手寫(xiě)辦公的核心應用上達到極致，還采用了全球最頂尖的產(chǎn)品配置和設計工藝，被稱(chēng)為是E人E本的巔峰之作。“T9中框采用一整塊金屬打造，這也是T8到T9的一個(gè)亮點(diǎn)，這塊鋁合金成本為700元，比市場(chǎng)上的山寨平板還要貴。”杜國楹如是說(shuō)。
做產(chǎn)品要懂“減法”
被稱(chēng)為E人E本“立身之本”的筆卻沒(méi)有出現在其手機產(chǎn)品上，這是一個(gè)太過(guò)大膽的舉動(dòng)。
E人E本的下一個(gè)五年計劃就是“把手機產(chǎn)品做好”。但卻在其即將上市的手機產(chǎn)品上去除了筆。“平板主打移動(dòng)辦公，所以筆是工作的必備。但E人E本手機的核心是安全，我們要集中精力把安全做好。”作為一個(gè)徹底的產(chǎn)品主義者，在杜國楹眼中，只有做少才能做精。
去除筆帶來(lái)的優(yōu)勢是讓E人E本對安全更加專(zhuān)注。事實(shí)上除了黑莓以外，安全手機領(lǐng)域幾乎是空白，和黑莓不同的是，E人E本更懂中國。據悉，E人E本有專(zhuān)門(mén)的手機隊伍，在安卓系統中做了深度定制，并計劃在5年內成為最好的國內安全手機廠(chǎng)商。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同一家公司的兩款產(chǎn)品很容易發(fā)生左右互搏的局面，就連蘋(píng)果也沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題，大屏iPhone和iPad mini的應用場(chǎng)景幾乎重合，以致于iPhone已經(jīng)完全可以替代iPad。
但E人E本用了兩個(gè)簡(jiǎn)單的定位就將此完美區分。書(shū)寫(xiě)記錄用平板，信息安全用手機，兩者內容可以互通，但功能完全不同。
E人E本成立5年來(lái)，一共推出9款平板電腦，這種新品上市速度可以用“緩慢”來(lái)形容，要知道三星幾乎在一年內推新數十次，為的是不讓自已在快速的消費電子市場(chǎng)競爭中被用戶(hù)遺忘。
杜國楹再一次異常理性。“我覺(jué)得這個(gè)節奏還要放慢，只有慢工才能出細活，我們要做市場(chǎng)上唯一的精品，而不是速度最快的大眾品。比如，E人E本會(huì )用頭層牛皮做雙層的皮套。”
據了解，原來(lái)E人E本的上市速度為8到10個(gè)月，而其未來(lái)目標是拉伸至10到15個(gè)月。“我們的目標人群最看重產(chǎn)品的品質(zhì)，所以為什么要隨大流加快上市速度？”杜國楹說(shuō)。
放慢節奏帶來(lái)的好處是企業(yè)有時(shí)間在每一款產(chǎn)品上下足功夫，同時(shí)一款精品在市場(chǎng)上也會(huì )更有生命力。事實(shí)上，蘋(píng)果也是因為一年一機的上市節奏才換來(lái)幾乎完美的手機終端和用戶(hù)忠誠度。
當今國內的平板消費市場(chǎng)按售價(jià)可以分為三個(gè)層級，第一層是E人E本所要占領(lǐng)的高端人群。群體定位以35歲以上的男性用戶(hù)為主，更注重產(chǎn)品品質(zhì)，價(jià)格在5000元以上。第二層是iPad、三星所占有的高中端人群，以白領(lǐng)為主，價(jià)格定位為3000元左右。第三層是聯(lián)想、華為等國產(chǎn)品牌，價(jià)格定位為2000元以下。
這其中，高端是規模最小也是最難做的市場(chǎng)。但對于杜國楹來(lái)說(shuō)，早已超越生存壓力的他更多的是在為自己的夢(mèng)想而打拼。作為一個(gè)產(chǎn)品主義者，一款完美的E人E本或許就是杜國楹的夢(mèng)想之一。
不走大眾市場(chǎng)雖然失去了不少用戶(hù)，但卻增加了E人E本的品牌價(jià)值。E人E本想做消費電子里最理解中國的，中式的奢侈品，而對于奢侈品來(lái)說(shuō)，品牌價(jià)值是最重要的。
這么看來(lái)，把小市場(chǎng)做精并且開(kāi)發(fā)其潛力是E人E本的生存之道。“我們的模式非常簡(jiǎn)單，就是要做成一個(gè)小而美的公司。”杜國楹說(shuō)。
壹人壹本公司CEO杜國楹是個(gè)完養主義者，將產(chǎn)品做到極致是其夢(mèng)想。
