“華為是SAP的長(cháng)期戰略合作伙伴。”SAP全球高級副總裁安睿山（Alex Atzberger）這樣定義雙方的合作。在他看來(lái)，華為在ICT基礎設施上擁有豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，能夠持續提升SAP HANA平臺，為中國、歐洲及新興市場(chǎng)的企業(yè)客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值。當SAP與華為達成“全球技術(shù)合作伙伴關(guān)系”時(shí)，雙方都寄予了厚望：通過(guò)強強聯(lián)合提供功能強大的融合解決方案，幫助全球客戶(hù)取得商業(yè)成功。而合作關(guān)系中的深入研發(fā)合作、深化技術(shù)整合與技術(shù)支持、建立互操作性測試中心、構建有競爭力的企業(yè)應用解決方案，在隨后的兩年都一一得到驗證。2014年，雙方合作版圖已經(jīng)涵蓋SAP HANA一體機、聯(lián)絡(luò )中心、“智慧城市”以及BYOD（Bring Your Own Device）解決方案，在多產(chǎn)品、多領(lǐng)域內展開(kāi)全方位協(xié)作，聯(lián)盟合作關(guān)系得以進(jìn)一步擴展和深化。
“快”：SAP HANA一體機鋒芒畢露SAP HANA一體機是雙方合作的契機。SAP依托40多年應用管理上的強大實(shí)力積累，推出創(chuàng )新型SAP HANA平臺，不僅在技術(shù)創(chuàng )新推動(dòng)業(yè)務(wù)轉型上獨樹(shù)一幟，同時(shí)也給整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的示范效應和生態(tài)合作空間。SAPHANA在全球獲得數千客戶(hù)的認可與采用，在中國也已有農夫山泉、上海大眾、蘇寧、聯(lián)想等知名客戶(hù)。與業(yè)界競爭友商提供的大數據一體機不同，SAP采取開(kāi)放策略，強調利用合作伙伴的優(yōu)勢，為客戶(hù)提供更大的選擇空間。
自2013年3月開(kāi)始，華為陸續推出通過(guò)SAP HANA官方認證的SAP HANA一體機，分為單節點(diǎn)和多節點(diǎn)兩個(gè)版本，支持從128GB內存的入門(mén)級配置，到高達100TB內存、共100個(gè)節點(diǎn)的大規模解決方案。基于FusionCube的SAP HANA一體機管理簡(jiǎn)便、TCO低，重新定義了數據庫極限速度，特別適合金融、政府、制造和物流等具有高速計算需求的行業(yè)。華為FusionCube產(chǎn)品總經(jīng)理王豐這樣描述其優(yōu)勢：“傳統方案需要服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )3個(gè)系統管理員獨立維護各模塊，華為SAP HANA多節點(diǎn)解決方案采用融合基礎設施方案，能做到一次認證，一個(gè)管理portal，對服務(wù)器、交換機、存儲統一管理、統一監控、自動(dòng)發(fā)現資源、自動(dòng)化配置，大幅提升了運維效率。”
短短一年多時(shí)間，華為SAP HANA一體機已經(jīng)在醫療、教育、能源、咨詢(xún)、制造、零售、政府和高科技等眾多行業(yè)獲得市場(chǎng)突破。意大利零售企業(yè)Unicomm s.r.l、芬蘭Bilot、西班牙知名醫院Xanit Hospital、德國飛機研發(fā)制造商Helipark、北京大學(xué)、北京交通大學(xué)等客戶(hù)都在使用華為SAP HANA一體機，深入進(jìn)行數據挖掘和分析工作，加速實(shí)時(shí)決策，為業(yè)務(wù)帶來(lái)新的發(fā)展機會(huì )。
“簡(jiǎn)”：不謀而合的IT哲學(xué)今年SAP論壇的主題為“大道至簡(jiǎn)，萬(wàn)象更新”，闡述了SAP對IT未來(lái)發(fā)展趨勢的判斷，即簡(jiǎn)化IT。在充滿(mǎn)變革的時(shí)代，對企業(yè)管理及業(yè)務(wù)部門(mén)提出了顛覆性的創(chuàng )新苛求，如何打破歷史復雜堆棧、輕裝前行迎接挑戰？面對商業(yè)IT環(huán)境亟待化繁為簡(jiǎn)的挑戰，SAP大中華區總裁紀秉盟認為：“借助SAP HANA，我們已經(jīng)不再需要為每個(gè)應用單獨構建底層的架構，而是能夠為每種應用都提供一種實(shí)時(shí)的解決方案，從而實(shí)現IT的簡(jiǎn)化和加速。”
這與華為一直倡導的“精簡(jiǎn)IT，敏捷商道”不謀而合，2012年，基于對IT領(lǐng)域的獨特理解，華為在云計算大會(huì )（HCC2012）上提出這一理念。IT和CT的融合正在進(jìn)一步深入，企業(yè)對ICT系統的需求正在發(fā)生日新月異的變化，“精簡(jiǎn)IT，敏捷商道”成為所有企業(yè)在信息化時(shí)代的主旋律。華為希望憑借深厚的軟硬件及系統研發(fā)能力，依靠豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和寬廣的全球化平臺，幫助企業(yè)適應IT技術(shù)的變化、精簡(jiǎn)企業(yè)IT系統，以支撐企業(yè)自身業(yè)務(wù)的變化，從而幫助企業(yè)在新形勢下以更為敏捷的應對贏(yíng)取未來(lái)。
基于精簡(jiǎn)IT的理念，華為SAP HANA一體機解決方案不僅在同步寫(xiě)性能、延時(shí)、讀寫(xiě)帶寬及擴展能力等方面表現優(yōu)異；在安裝部署方面同樣可圈可點(diǎn)，可輕松實(shí)現一站式交付、家電化安裝，后期擴展、運維都十分簡(jiǎn)便。
乘云之勢，聯(lián)盟繼續拓展今年7月，位于瓦爾多夫SAP總部的華為合作伙伴辦公室正式成立，華為也希望與SAP形成全面的合作關(guān)系，在云數據中心、移動(dòng)、智慧城市、大數據、M2M等領(lǐng)域成為相互優(yōu)選的技術(shù)合作伙伴。雙方的聯(lián)盟關(guān)系繼續深化，除了SAP HANA一體機，雙方將共同致力于打造“智慧城市”以及BYOD解決方案。
華為“智慧城市”解決方案與SAP Urban Matters相輔相成，后者致力于通過(guò)促成高效的公共管理以及環(huán)境、社會(huì )和經(jīng)濟可持續發(fā)展來(lái)創(chuàng )造最佳城市。SAP和華為計劃就“智慧城市”聯(lián)合解決方案的研發(fā)開(kāi)展合作，幫助中國、中東、歐洲、非洲及其它新興市場(chǎng)主要城市的政府機構和公共機構建設“智慧城市”。其中，華為將提供ICT基礎設施，比如eLTE、網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)器、存儲、云計算基礎設施、呼叫中心、視頻監控、智真產(chǎn)品、基于SAP HANA的硬件系統及微型數據中心等；SAP則提供軟件及內存技術(shù)和其它軟件解決方案。
在BYOD領(lǐng)域，華為將攜手SAP為企業(yè)移動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng )新型“移動(dòng)一體化”（Mobility-in-a-Box）解決方案，該方案將SAP行業(yè)應用集成于華為智能設備之中，為客戶(hù)隨時(shí)隨地打造出專(zhuān)業(yè)、安全的辦公環(huán)境，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。SAP則協(xié)同華為AnyOffice平臺，為其提供整體的移動(dòng)企業(yè)應用平臺，拓展目標包括服裝與鞋類(lèi)、大眾消費品、國有企業(yè)以及能源等領(lǐng)域。
正如華為戰略Marketing總裁徐文偉所言：“SAP是全球領(lǐng)先的企業(yè)應用和快速增長(cháng)的數據庫供應商，我們很高興與SAP建立并擴展雙方的聯(lián)盟，優(yōu)勢互補，深化合作關(guān)系。ICT基礎設施正成為企業(yè)發(fā)展的核心焦點(diǎn)，ICT產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機遇。華為將繼續聚焦‘管道’戰略，堅持‘被集成’，通過(guò)與合作伙伴開(kāi)放合作，致力于提供‘差異化、創(chuàng )新、領(lǐng)先、易集成’的產(chǎn)品和解決方案，成為企業(yè)ICT最佳創(chuàng )新合作伙伴。”
