導語(yǔ)：當安防企業(yè)還沉醉在模擬市場(chǎng)，念念不舍固有的戰場(chǎng)時(shí)，科達已經(jīng)高舉網(wǎng)絡(luò )化的大旗堅定地走在潮流的最前端，打出“NVR，DVR的終結者”的口號；當產(chǎn)業(yè)還在評估解決方案何時(shí)會(huì )席卷安防市場(chǎng)時(shí)，科達早在2006年就已經(jīng)開(kāi)始嘗試將產(chǎn)品、解決方案與用戶(hù)業(yè)務(wù)進(jìn)行深度結合。這就是科達，低調務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng )新。《安全自動(dòng)化》雜志近期采訪(fǎng)了科達總經(jīng)理陳衛東先生，深入報道了科達是如何通過(guò)深耕行業(yè)并不斷成長(cháng)為“行業(yè)專(zhuān)家”的歷程。（《安全自動(dòng)化》2014年4月刊C183期封面報道，http://www.asmag.com.cn/news/th-70021-1.shtml）
時(shí)至今日，如果你還認為科達只是一家視訊公司，那就大錯特錯了！近幾年，科達的一系列市場(chǎng)數據和市場(chǎng)戰略，足以證明其已經(jīng)成為安防市場(chǎng)上的領(lǐng)導性企業(yè)，更重要的是，科達不僅只是一家純粹的視頻監控系統制造商，還是深耕行業(yè)的解決方案供應商，如同蘇州科達科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“科達”）總經(jīng)理陳衛東所指出的，科達的愿景是成為“行業(yè)專(zhuān)家”，志在做行業(yè)用戶(hù)的貼心合作伙伴。
當安防企業(yè)還沉醉在模擬市場(chǎng)，念念不舍固有的戰場(chǎng)時(shí)，科達已經(jīng)高舉網(wǎng)絡(luò )化的大旗堅定地走在潮流的最前端，打出“NVR，DVR的終結者”的口號；當產(chǎn)業(yè)還在評估解決方案何時(shí)會(huì )席卷安防市場(chǎng)時(shí)，科達早在2006年就已經(jīng)開(kāi)始嘗試將產(chǎn)品、解決方案與用戶(hù)業(yè)務(wù)進(jìn)行深度結合。這就是科達，低調務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng )新。
蘇州科達科技股份有限公司總經(jīng)理 陳衛東
在與a&s長(cháng)期接觸中，無(wú)論是陳衛東還是科達這家企業(yè)，那種骨子里的務(wù)實(shí)與執著(zhù)，都扎扎實(shí)實(shí)地反映在其市場(chǎng)決策上和戰略執行力度上，正是依靠堅持網(wǎng)絡(luò )化之路、自主創(chuàng )新、精品戰略的精神，科達在NVR、監控管理平臺以及高清網(wǎng)絡(luò )攝像機的市場(chǎng)占有率均處于業(yè)內第一陣營(yíng)。
時(shí)下，新技術(shù)正帶來(lái)一次新的顛覆與變革，市場(chǎng)處于快速收斂階段，產(chǎn)業(yè)鏈條的角色也在不斷規整中，迫使安防企業(yè)重新思考自身在市場(chǎng)的定位和未來(lái)的發(fā)展目標。陳衛東認為，近兩年安防領(lǐng)域發(fā)生了很大變化，許多其他領(lǐng)域的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入安防，安防網(wǎng)絡(luò )化和智能化的進(jìn)程大大加快，民用消費市場(chǎng)逐漸崛起，用戶(hù)需求逐漸從傳統的安全防范向用戶(hù)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉變，在為安防企業(yè)帶來(lái)更多挑戰的同時(shí)，也帶來(lái)了新的發(fā)展契機。
只有抓住業(yè)務(wù)需求，才能抓住客戶(hù)的心
科達辦公大樓
面對產(chǎn)業(yè)的各種轉變和技術(shù)導向轉移，憑借對市場(chǎng)的深刻理解，科達從容以對，確定了公司的戰略發(fā)展方向：做行業(yè)專(zhuān)家。
所謂行業(yè)專(zhuān)家，用陳衛東的話(huà)來(lái)解釋?zhuān)褪菑慕鉀Q方案入手，深入到行業(yè)用戶(hù)的業(yè)務(wù)核心，挖掘行業(yè)市場(chǎng)的潛在需求，幫助用戶(hù)解決各種業(yè)務(wù)難題，從這個(gè)層面來(lái)看，科達已經(jīng)成為用戶(hù)的業(yè)務(wù)合作伙伴，所服務(wù)的范疇也已經(jīng)遠遠超出安防。以平安城市為例，科達的目標不是只提供一套視頻監控系統這么簡(jiǎn)單，更重要的是如何將系統與公安的偵查需求深入結合起來(lái)。這也是當前產(chǎn)品制造商轉型最頭疼的一個(gè)大難題，但卻是科達的最大優(yōu)勢。
