實(shí)際上，解決方案作為安防市場(chǎng)的必然趨勢，許多企業(yè)早在幾年前就開(kāi)始整合前后端產(chǎn)品線(xiàn)，希望借此鞏固自身產(chǎn)品在市場(chǎng)的核心競爭力，因此，近年來(lái)市場(chǎng)上出現了各種五花八門(mén)的解決方案。但是從一個(gè)產(chǎn)品制造商過(guò)渡到解決方案商談何容易。除了需要企業(yè)轉換經(jīng)營(yíng)思維，開(kāi)創(chuàng )新的商業(yè)模式，更需要企業(yè)有足夠的韌性與耐心去了解客戶(hù)的各種個(gè)性化需求。在這個(gè)背景下，解決方案核心價(jià)值是什么？市場(chǎng)上大部分解決方案是否真正幫助用戶(hù)解決了其業(yè)務(wù)上的問(wèn)題？科達用多年深耕行業(yè)的經(jīng)驗解答了這個(gè)問(wèn)題。
“我們認為解決方案首先應該考慮用戶(hù)需要什么？系統的痛點(diǎn)是什么？應該如何解決這些問(wèn)題？所以解決方案應該始終圍繞用戶(hù)的業(yè)務(wù)。”陳衛東解釋道。以平安城市為例，科達不只是提供視頻監控和錄像存儲，而是將圖像作為一個(gè)元素，幫助用戶(hù)偵破案件。但是公安破案是一個(gè)復雜的過(guò)程，通常需要多個(gè)部門(mén)協(xié)調和資源協(xié)調，如何在解決方案中使得協(xié)同流程更加高效？唯有深入了解公安的偵查案辦案流程，才能就前端攝像機、后臺錄像提取、智能分析、綜合應用等方面進(jìn)行有效的部署和設計。
很早以前，科達就看準了行業(yè)應用的趨勢，并且迅速制定了行業(yè)解決方案的推廣戰略，圍繞用戶(hù)核心業(yè)務(wù)，提供從產(chǎn)品到解決方案、應用的定制服務(wù)，實(shí)現在行業(yè)的縱深發(fā)展。在這個(gè)成長(cháng)過(guò)程中，科達除了不斷提升技術(shù)產(chǎn)品實(shí)力，持續獲得客戶(hù)的認可和良好口碑。此外，為了加強行業(yè)端的品牌影響力，科達也通過(guò)并購一些企業(yè)，擴大科達在行業(yè)市場(chǎng)上的影響力。如今，科達已大步流星地走在行業(yè)市場(chǎng)的前列。
當然，面向如此多個(gè)行業(yè)市場(chǎng)時(shí)，想要一口吃成個(gè)胖子顯然是不現實(shí)的，有選擇的開(kāi)拓和沉淀才能獲得最大效益。陳衛東表示，當下科達主要聚焦在自身擅長(cháng)的領(lǐng)域，而不是盲目擴展行業(yè)，比如在平安城市、智能交通、公檢法、醫療、教育等行業(yè)已經(jīng)取得了非常不錯的成績(jì)，在此基礎上，科達會(huì )考慮再逐步向外延伸，每年擴展1-2個(gè)行業(yè)。
踩“云”而上，深入用戶(hù)需求的骨髓
基礎設施建設的激增導致數據量節節攀升，如果龐大的數據量不能為用戶(hù)所用，就無(wú)法體現其價(jià)值，最終只會(huì )淪為一堆擺設，也會(huì )打擊到客戶(hù)的投資和使用信心。
如何從海量數據提取有效的信息，幫助用戶(hù)開(kāi)展新的業(yè)務(wù)，解決實(shí)際問(wèn)題才是企業(yè)在大數據時(shí)代核心目標。陳衛東表示，為了深入用戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，幫助用戶(hù)解決應用問(wèn)題，傳統的技術(shù)手段已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了。以平安城市和智能交通為例，作為數據量最龐大的兩個(gè)行業(yè)，利用云計算、大數據等先進(jìn)的技術(shù)手段，對視頻圖像和各類(lèi)數據進(jìn)行提取處理分析，可以大大提高用戶(hù)的作業(yè)效率，所以特別受到用戶(hù)的推崇。
但是云計算和大數據并非安防制造商的優(yōu)勢。那么，作為一家安防企業(yè)，如何在“云”上攻入用戶(hù)的需求核心？
對此，科達非常明確云計算和大數據的市場(chǎng)戰略，陳衛東談到，科達的目標不是成為一家大數據公司，云計算和大數據僅是技術(shù)手段，深入核心業(yè)務(wù)才是目的，進(jìn)一步來(lái)講，科達不會(huì )去做數據庫、服務(wù)器、機房等業(yè)務(wù)，這些不是安防企業(yè)的優(yōu)勢，但是科達對于用戶(hù)的業(yè)務(wù)需求非常了解，這是安防企業(yè)的強項，所以科達會(huì )與大型IT企業(yè)合作，在其“云”系統基礎上布建科達的行業(yè)應用系統。
基于此，科達近期又推出了新一代視頻監控管理平臺，科達新一代平臺不僅繼承了原有平臺各項優(yōu)勢，更通過(guò)引入開(kāi)放的云計算架構，全面提升了平臺的高可用性及部署的彈性。
目前科達對于平安城市和智能交通的中心平臺開(kāi)始采用云架構進(jìn)行部署。2013年柳州市建設的天網(wǎng)項目（平安城市第四期工程）中，就部署了科達的云存儲系統，共5000T的存儲容量。科達推出的基于云平臺的圖像偵查系統，通過(guò)部署分布式的視頻濃縮摘要和視頻分類(lèi)檢索計算資源，為一線(xiàn)民警提供規模并發(fā)的服務(wù)，縮短視頻錄像播放時(shí)間，通過(guò)目標分類(lèi)查找實(shí)現快速查找事件線(xiàn)索，縮小查看范圍，極大地減輕專(zhuān)業(yè)巡控隊伍和一線(xiàn)民警的工作負荷，大大提高其工作效率。
除此以外，科達目前也在嘗試挖掘商業(yè)安防市場(chǎng)的需求。科達早在2012年推出的智能門(mén)店管理解決方案是其中的典型，該解決方案可以基于公有云和私有云兩類(lèi)平臺為不同規模、不同類(lèi)型的連鎖零售企業(yè)提供智能管理服務(wù)。
對于云要如何服務(wù)安防，陳衛東一針見(jiàn)血地指出，對安防行業(yè)而言，云計算僅僅只是一種技術(shù)手段，能否獲得用戶(hù)的最終認可，并不是取決于云計算和大數據本身，而是其所能產(chǎn)生的效果和達成的結果是否能夠貼近用戶(hù)需求。
以NVR為主軸，奠定行業(yè)專(zhuān)家的堅定基石
早在2008年，科達推出了中國安防市場(chǎng)上首臺嵌入式NVR產(chǎn)品，并提出“NVR，DVR終結者”的概念，這在當時(shí)受到了很多爭議。回頭看，陳衛東認為，當年的預測基本都變成了現實(shí)。
五年前，高清網(wǎng)絡(luò )攝像機的迅速發(fā)展使得NVR的發(fā)展前景被越來(lái)越多的人認可，傳統的DVR廠(chǎng)商也開(kāi)始陸續加入NVR的行列。作為NVR的倡導者，科達受到了越來(lái)越多業(yè)內人士及用戶(hù)的關(guān)注。陳衛東表示：“當時(shí)網(wǎng)絡(luò )攝像機市場(chǎng)已經(jīng)呈現出旺盛的發(fā)展勢頭，模擬攝像機在市場(chǎng)的應用也在趨于平緩，NVR的概念和市場(chǎng)應用隨之崛起，我們當時(shí)預測NVR會(huì )逐步取代DVR。”
安防是一個(gè)需求非常多樣化的市場(chǎng)。在大型行業(yè)市場(chǎng)，用戶(hù)非常關(guān)注與行業(yè)業(yè)務(wù)緊密結合的上層應用，因此以平臺為核心的行業(yè)解決方案是這個(gè)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。而在通用型的企業(yè)/商業(yè)市場(chǎng)中，用戶(hù)往往更關(guān)注基礎的監控應用和系統本身的性?xún)r(jià)比，這樣的差異，意味著(zhù)需要一種新的產(chǎn)品形態(tài)來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )化需求。基于這樣的產(chǎn)業(yè)背景，科達相繼推出了系列化的NVR產(chǎn)品，通過(guò)配合高清網(wǎng)絡(luò )攝像機，為通用市場(chǎng)提供有競爭力的高清解決方案。
