CTI論壇（ctiforum）5月14日消息（記者 李文杰）:業(yè)內知名媒體《安全自動(dòng)化》雜志近期采訪(fǎng)了科達總經(jīng)理陳衛東先生，深入報道了科達是如何通過(guò)深耕行業(yè)并成長(cháng)為“行業(yè)專(zhuān)家”的歷程。采訪(fǎng)期間，陳衛東先生就當前安防領(lǐng)域大家關(guān)注的部分熱點(diǎn)話(huà)題發(fā)表了觀(guān)點(diǎn)。報道全文刊載于《安全自動(dòng)化》2014年4月刊C183期。
Q ：a&s A：陳衛東
Q：在安防市場(chǎng)上，大家潛意識里通常會(huì )認為科達是一家視訊公司？您怎么回應？現在回頭來(lái)看，視訊背景為科達的發(fā)展帶來(lái)了哪些利弊？
A：首先，科達是一家以視頻技術(shù)為核心的視訊和安防企業(yè)。科達的視訊產(chǎn)品推出先于安防，但由于安防市場(chǎng)的高成長(cháng)性，科達安防產(chǎn)品的份額已經(jīng)超過(guò)視訊。
其次，科達的視訊背景對安防業(yè)務(wù)起到了促進(jìn)作用，特別是針對行業(yè)客戶(hù)的解決方案需求，這主要是因為安防和視訊在很多方面是相通的，在很多行業(yè)業(yè)務(wù)中，需要安防與視訊的結合。
以公安行業(yè)用戶(hù)的可視調度指揮系統為例，在案情研判時(shí)，需要多方多級的用戶(hù)交流，這就是一種典型的視訊和安防的整合。再以遠程醫療、數字法庭等為例，傳統安防廠(chǎng)商往往需要對兩套系統進(jìn)行二次整合，客戶(hù)的體驗和操作就會(huì )沒(méi)有那么好，但這正是科達優(yōu)勢所在。
Q：隨著(zhù)安防市場(chǎng)急劇收斂，有人認為規模效應對企業(yè)發(fā)展非常重要，科達的行業(yè)策略對其成長(cháng)是否會(huì )形成局限？
A：規模效應不見(jiàn)得完全是優(yōu)勢，關(guān)鍵是看規模效應是建立在什么基礎上，如果是建立在打價(jià)格戰和低端市場(chǎng)的基礎上，這個(gè)規模效應也是不可持續的。在新技術(shù)變革過(guò)程中，很容易跟不上這種變革的節奏，純粹的制造優(yōu)勢不一定是一種長(cháng)久優(yōu)勢。如果企業(yè)在高低端都做的非常好，那是非常厲害的，但是能同時(shí)做到這點(diǎn)也非常難，所以企業(yè)要有所為，有所不為。
Q：目前整個(gè)市場(chǎng)都開(kāi)始向解決方案過(guò)渡，這對傳統產(chǎn)品制造商會(huì )有怎樣的壓力？是否會(huì )成為科達的一個(gè)新契機？
A：科達最開(kāi)始就是以解決方案帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的，這也是科達在行業(yè)市場(chǎng)積累深厚的原因。做解決方案存在很大難度，因為真正的解決方案是需要大量的投入和長(cháng)期的積累的。
一個(gè)解決方案就相當于是一條產(chǎn)品線(xiàn)：首先，市場(chǎng)團隊要深入研究和熟悉這個(gè)行業(yè)的核心業(yè)務(wù)，分析出這些行業(yè)的問(wèn)題和需求，然后規劃解決方案的方向；其次，研發(fā)團隊要開(kāi)發(fā)、實(shí)現這個(gè)解決方案，中間需要不斷與行業(yè)客戶(hù)去交流、驗證；第三，接下來(lái)要有行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊，進(jìn)行市場(chǎng)推廣和行業(yè)銷(xiāo)售；最后，為了快速響應客戶(hù)，需要為客戶(hù)提供咨詢(xún)式專(zhuān)家服務(wù)等等。要做好解決方案，這些都是必不可少的。
正因為如此，一個(gè)企業(yè)很難同時(shí)深入多個(gè)解決方案，即使規模再大的公司，也很難把每個(gè)解決方案都做好。科達目前在解決方案上的策略也是聚焦在自身擅長(cháng)的幾個(gè)領(lǐng)域，做深做強的同時(shí)，再逐步向外延伸，一年最多選擇1-2個(gè)新解決方案作為重點(diǎn)拓展。
Q：解決方案原本是集成商的長(cháng)項，現在安防企業(yè)大力推廣解決方案，是否對集成商的角色會(huì )造成沖擊？
A： 在以前，解決方案多以集成商為主。過(guò)去安防行業(yè)附加值比較低，產(chǎn)品形態(tài)單一，應用模式有限，想象空間不大，用戶(hù)對解決方案的期待也沒(méi)那么大。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代以后，技術(shù)的變革給解決方案帶來(lái)全新的空間，安防企業(yè)與集成商都需要學(xué)習新的技術(shù)。從廠(chǎng)商的角度而言，做解決方案更核心的是搭建一個(gè)開(kāi)放的、易于擴展的應用平臺，而不是與集成商直接在用戶(hù)層面進(jìn)行競爭，這樣的分工事實(shí)上反而會(huì )提升集成商自身的核心競爭力。
Q：民用市場(chǎng)的蛋糕很大，您認為安防企業(yè)的機會(huì )有多大？
A: 就民用安防市場(chǎng)而言，對企業(yè)的大規模制造能力和供應鏈配套能力要求很高，這些不是科達的核心優(yōu)勢，我們當前沒(méi)有考慮要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。民用安防市場(chǎng)今后的發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能是一支生力軍，他們具有領(lǐng)先的商業(yè)模式和強大的價(jià)值鏈整合能力。
