華為存儲作為后進(jìn)入者，面對產(chǎn)品和技術(shù)的快速更新，反而沒(méi)有其他友商冗長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)的后顧之憂(yōu)，大規模全面投入研發(fā)到高中低端存儲產(chǎn)品，以應對數據爆炸式增長(cháng)下的不確定性要求以及數據管理效率的提升問(wèn)題。實(shí)踐也證明，華為存儲高投入逐步顯現成果，2013年存儲市場(chǎng)持續進(jìn)步和突破，讓人們對于華為存儲市場(chǎng)下一年的增長(cháng)和擴張充滿(mǎn)期待。
近日，華為存儲2013Q4媒體見(jiàn)面會(huì )暨SPEC500萬(wàn)發(fā)布會(huì )在京召開(kāi)，華為存儲分享了全球市場(chǎng)、中國區市場(chǎng)及運營(yíng)商市場(chǎng)增長(cháng)情況；華為大數據存儲OceanStor 9000達到SPEC 500萬(wàn)OPS；華為OceanStor 18000系列高端存儲榮獲Frost&Sullivan“全球高端存儲產(chǎn)品創(chuàng )新獎”；以及華為存儲理念“存以智用，融以致遠”。
一、華為存儲2013市場(chǎng)持續進(jìn)步及2014年展望
2013是華為存儲成長(cháng)的關(guān)鍵一年，“通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)和銷(xiāo)售線(xiàn)的共同努力，截至目前為止，華為存儲在全球市場(chǎng)都有非常好的突破。”華為存儲產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)總監經(jīng)寧先生表示。
華為存儲產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)總監 經(jīng)寧
全球市場(chǎng)
就全球市場(chǎng)而言，華為存儲躍入七雄。進(jìn)入2013年Q2Q3數據顯示，短短兩個(gè)季度，華為存儲：全球發(fā)貨套數及容量超越Fujitsu和Oracle，比Q1上升2位，排名第7；全球銷(xiāo)售收入超越Oracle，比Q1上升1位，排名第8。
“華為存儲作為后進(jìn)入者，一直保持很高的增長(cháng)率”經(jīng)寧說(shuō)。根據TBR報告：華為存儲收入增長(cháng)率連續五個(gè)季度（2012Q2至2013Q2）全球第一，大幅領(lǐng)先業(yè)界水平。
中國區市場(chǎng)
在中國區市場(chǎng)，華為存儲雄踞榜首。Gartner數據顯示，華為存儲中國區發(fā)貨套數持續保持第1，領(lǐng)先于Dell、HP；隨著(zhù)發(fā)貨套數的增加，中國區發(fā)貨容量首次超越EMC和IBM居第1名；中國區銷(xiāo)售收入首次超越IBM，躍居第2。
華為中國區IT解決方案銷(xiāo)售部部長(cháng) 胡維琦
中國區IT解決方案銷(xiāo)售部部長(cháng)胡維琦女士認為，中國區市場(chǎng)業(yè)績(jì)取得如此大進(jìn)步，主要有兩方面原因。
一方面是由于華為存儲的明星產(chǎn)品，如OceanStor 18000系列高端存儲在各個(gè)行業(yè)的突破。OceanStor 18000服務(wù)國稅總局、人社部、農業(yè)銀行、光大銀行、中石化、中石油等高端客戶(hù)，并在政府、運營(yíng)商、金融、能源、大企業(yè)等行業(yè)全面鋪開(kāi)。華為OceanStor 18000系列2012年9月發(fā)布，截止12月10日，國內已經(jīng)銷(xiāo)售121套。這款產(chǎn)品最早是今年2月份在湖南地稅上線(xiàn)運行的，已連續穩定運行290天。
“上市僅一年銷(xiāo)售121套高端存儲產(chǎn)品到底意味著(zhù)什么樣的水平呢？據Gartner調查數據顯示，2012年，IBM在國內已銷(xiāo)售9年，銷(xiāo)售296套；EMC在國內已銷(xiāo)售10年，銷(xiāo)售252套；HDS在國內已銷(xiāo)售2年，銷(xiāo)售151套；HP在國內已銷(xiāo)售3年，銷(xiāo)售61套。從各品牌高端存儲在中國的銷(xiāo)售情況來(lái)看，華為高端存儲取得的成績(jì)顯然是非常好的。”胡維琦滿(mǎn)懷信心地說(shuō)。
另一方面是與華為存儲在價(jià)值行業(yè)的突破密不可分。胡維琦分享了華為存儲產(chǎn)品和解決方案在公安、人力資源和社會(huì )保障、稅務(wù)、衛生、金融、電力、大企業(yè)、媒資幾大行業(yè)取得的進(jìn)展和突破。“這也是客戶(hù)對于華為存儲的可靠性、穩定性、安全性、易擴展性、售后服務(wù)等方面的認可。”
運營(yíng)商市場(chǎng)
而在具有優(yōu)勢的運營(yíng)商市場(chǎng)，華為的成績(jì)更是驕人。據Frost Sullivan2013的全球報告顯示，華為在2012年全球運營(yíng)商市場(chǎng)發(fā)貨套數排名第3、收入第4。經(jīng)寧表示“這是華為在運營(yíng)商市場(chǎng)強有力的運作、優(yōu)勢地位以及客戶(hù)的持續支持綜合的結果。”
此外，2013Q4華為存儲突破日本市場(chǎng)，并在意大利、德國等高端市場(chǎng)屢獲訂單，例如華為的海量存儲產(chǎn)品突破全球頂級運營(yíng)商Vodafone。華為存儲憑借強大的擴展性、創(chuàng )新的融合方案、領(lǐng)先的架構設計及優(yōu)異的產(chǎn)品性能，獨家中標Vodafone云存儲項目。先后通過(guò)嚴苛的技術(shù)評標和繁冗的比拼測試，成功獲得客戶(hù)認可。
市場(chǎng)增長(cháng)原因及2014年展望
華為存儲市場(chǎng)之所以如此快速增長(cháng)，經(jīng)寧表示，源于：“首先是優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案，包括高性能的高端存儲產(chǎn)品OceanStor 18000系列，同樣高性能的存儲、歸檔、分析和全融合的大數據存儲產(chǎn)品OceanStor 9000系列，以及華為主力銷(xiāo)售的T系列統一存儲產(chǎn)品，這些產(chǎn)品奠定了良好的銷(xiāo)售基礎。另外，華為存儲堅持以客戶(hù)為中心，無(wú)論在全球布局，還是在各個(gè)行業(yè)的布局，通過(guò)我們的銷(xiāo)售、服務(wù)團隊將產(chǎn)品和解決方案廣泛地傳遞到客戶(hù)那里，真正滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。除此之外，關(guān)鍵還是來(lái)自于業(yè)界客戶(hù)與合作伙伴的支持。”
華為向來(lái)在運營(yíng)商市場(chǎng)極具優(yōu)勢，談到與企業(yè)級市場(chǎng)占有的比例問(wèn)題，經(jīng)寧表示：“從2013Q3來(lái)看，企業(yè)級市場(chǎng)占很大比重，約60%，運營(yíng)商市場(chǎng)約占40%。不論是運營(yíng)商市場(chǎng)、中國市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，與華為存儲在各個(gè)市場(chǎng)的努力是分不開(kāi)的。”談到渠道建設問(wèn)題，胡維琦也表示：“希望和合作伙伴密切配合，來(lái)共同拓展企業(yè)級市場(chǎng)。渠道政策維持今年的延續性，明年華為將以更加開(kāi)放的心態(tài)加強與合作伙伴的合作，同時(shí)也會(huì )有更多針對不同合作伙伴的渠道政策推出。”
對于2014年華為存儲的展望，胡維琦表示，“繼續聚焦OceanStor 18000、OceanStor 9000，持續加大對行業(yè)客戶(hù)的服務(wù)，加強與合作伙伴合作。”
