唯亞威推升級版全球渠道銷售計劃Velocity

　　唯亞威推出的新版全球渠道合作伙伴計劃Velocity，旨在為Viavi的合作伙伴提供增值服務。對于挑戰(zhàn)與機遇并存的中國市場，希望此計劃能助力合作伙伴，通過唯亞威為企業(yè)和服務供應商提供的儀器、軟件、服務以及系統(tǒng)實現業(yè)務增長。

Sergio Bea，Viavi唯亞威全球渠道副總裁（左）；劉波博士，Viavi唯亞威大中華區(qū)總經理（右）

　　近日，唯亞威公司在北京召開了2016渠道合作伙伴大會媒體見面會，來自Viavi唯亞威大中華區(qū)總經理劉波先生和全球渠道副總裁Sergio Bea先生蒞臨現場，并為參會媒體們詳細介紹了唯亞威最新的渠道戰(zhàn)略，以及最新的解決方案等內容。而對于，唯亞威未來的發(fā)展愿景和重點，對于合作伙伴的選擇與期許等問題也進行了具體的解答。

　　挑戰(zhàn)總是會有，但機遇還是大于挑戰(zhàn)。轉型是每一個企業(yè)都將遇見的階段性問題，隨著云技術、物聯網、大數據與我們生活越來越緊密，對于用戶，例如電信運營商、互聯網公司、云計算公司等新興企業(yè)在網絡靈活、服務滿意度、高效的業(yè)務擴展力等方面有著更多的需求，而達到客戶要求的標準也越來越具有挑戰(zhàn)性。

　　正是基于市場上合作伙伴的切身需求，唯亞威以自身強大的產品及解決方案，在新渠道銷售戰(zhàn)略的實施下，能快速滿足合作伙伴對于新變化的新應對能力，并且能夠在唯亞威Velocity計劃的互利互惠下，不斷提升和豐富自身的競爭力。

　　此外，唯亞威新渠道合作伙伴計劃還包含了許多新穎的激勵措施，例如新增的營銷基金、交易登記以及培訓等，這對于合作伙伴的一線工作人員滿足自身客戶不斷變化的需求起到了至關重要的作用。

　　只有不斷依靠提供高價值的“供給”，包括內容和服務，才能創(chuàng)造更高的利潤空間，才會行業(yè)發(fā)展注入新的活力。未來，整個唯亞威的發(fā)展將不只局限于測試儀表，將致力于提供端到端、可視化的系統(tǒng)監(jiān)控產品及解決方案供應商。

　　Sergio Bea表示：“唯亞威為合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)提供他們所需的各種工具，幫助他們發(fā)展業(yè)務，而不僅僅是維持現狀。 唯亞威為合作伙伴提供足夠的資源， 幫助他們管理對客戶有影響的不可預知的技術變革，已經變得比以往更加重要。現在我們正在鼓勵現有合作伙伴提高銷售，并且努力向業(yè)界展示我們擁有行業(yè)內最完整的解決方案。”

　　成功的合作始于擁有共同的價值判斷和發(fā)展愿景，這也是唯亞威Velocity計劃形成的基石之一。

　　唯亞威公司大中華區(qū)總經理劉波表示：“Velocity套用了靈活的架構，通過升級的業(yè)務模型幫助合作伙伴適應快節(jié)奏的行業(yè)發(fā)展。此外，Velocity計劃引入了多種全新方式，以加強并簡化銷售流程、改善營銷資源，并最終實現唯亞威與合作伙伴的雙贏。”

　　正式基于相同的“價值”認知，才會形成目前新渠道戰(zhàn)略的開展，而在此基礎上的資源共享、問題探討才會使加盟者真正獲利。為了幫助合作伙伴在盈利的情況下擴展其業(yè)務范圍與能力，唯亞威設立了營銷基金及激勵措施。即引入了層級定位、交易登記以及進貨折扣等機制。這些機制還會隨著合作伙伴的級別從入門級提升至精英級而變得更有吸引力，而層級定價折扣隨合作伙伴等級與產品系列變化。

　　另外，為了幫助合作伙伴快速低成本實現升級、擴大規(guī)模以及重大技術轉型，唯亞威特設了增加營銷開發(fā)基金（MDF），營銷開發(fā)基金（MDF）可用于廣告、網站建設、市場活動、設備演示以及直接營銷活動等。

　　唯亞威全球渠道副總裁Sergio Bea 表示“唯亞威全新的激勵措施、推廣方案及工具能夠助力渠道合作伙伴在產業(yè)向云、虛擬化以及軟件定義網絡遷移中實現業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。而基于網絡合作伙伴的門戶網站，為合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)提供最新資源以推動其業(yè)務發(fā)展。全新的門戶網站還將幫助合作伙伴更迅捷地獲取銷售、營銷以及定價信息，同時與唯亞威保持緊密聯系。”

　　劉波最后也表示：“Velocity計劃就是為了讓為雙方共贏，不論是層級架構、激勵措施、營銷基金、交易登記以及培訓等等設置，初衷和目的都是為了讓合作者間互通有無、互利互惠，實現良性循環(huán)的行業(yè)競爭生態(tài)圈。”

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