超融合基礎設施廠(chǎng)商Nutanix今天公布第四季度財報，收入、利潤以及下個(gè)季度指引均超出預期水平，使其股價(jià)有所上漲。
該季度Nutanix在不計入股票補償等成本下每股虧損26美分，收入為3.907億美元，比去年同期增長(cháng)19%，高于分析師預期的每股虧損42美分，收入3.63億美元。
Nutanix公司首席執行官Rajiv Ramaswami表示，由于Nutanix在財務(wù)和戰略目標方面的一貫執行和穩健進(jìn)展，因此在這個(gè)“表現出色的財年”有了一個(gè)強勁的收官。
“我們以良好的發(fā)展勢頭和穩健的增長(cháng)計劃進(jìn)入2022財年，我們不僅執行了在分析師日上制定的模式，也實(shí)現了我們讓云端隱形的愿景。”
Nutanix主要銷(xiāo)售軟件定義超融合基礎設施（HCI），這種堆棧將計算、存儲和網(wǎng)絡(luò )組件集成到單個(gè)設備或者云服務(wù)中。此前Nutanix一直在嘗試過(guò)渡到基于訂閱的商業(yè)模式，該模式能夠提供比產(chǎn)品銷(xiāo)售更穩定的收入流。
Nutanix的這一轉型進(jìn)展順利，該季度年度經(jīng)常性收入為8.787億美元，同比增長(cháng)83%。
Moor Insights & Strategy分析師Steve McDowell表示：“Nutanix的季度表現非常出色，這些指標正是我們希望看到的。Nutanix的業(yè)務(wù)同比增長(cháng)了近20%，每個(gè)重要的業(yè)務(wù)類(lèi)別都有所增長(cháng)。”
他指出，Nutanix總收入中有91%來(lái)自訂閱業(yè)務(wù)，證明Nutanix從一家硬件公司向軟件訂閱模式的轉型已經(jīng)取得了成效。
去年Nutanix一度陷入困境，因為許多企業(yè)對新冠疫情大爆發(fā)的走向持觀(guān)望態(tài)度。但是，一旦意識到遠程工作模式將持久存在，企業(yè)就開(kāi)始采取行動(dòng)在基礎設施上進(jìn)行投入，以支持遠程辦公相關(guān)的工作負載。
Ramaswami在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“隨著(zhù)企業(yè)遷移到云端并開(kāi)始混合辦公模式，他們的支出也開(kāi)始有所回升。例如，企業(yè)正在做的一件事是就是啟用虛擬桌面，這是我們一直非常擅長(cháng)的領(lǐng)域，占到我們業(yè)務(wù)的20%到25%。”
Nutanix表示，年度合同賬單價(jià)值（ACV）賬單增長(cháng)了26%，達到1.763億美元，高于華爾街預期的1.719億美元。ACV是Nutanix使用的一個(gè)重要指標，通過(guò)對一年內的價(jià)值進(jìn)行平均和標準化來(lái)顯示典型持續客戶(hù)合同的價(jià)值。
Ramaswami解釋了為什么ACV賬單是企業(yè)最關(guān)注的指標之一，他說(shuō)，對于訂閱業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)不應該是與客戶(hù)簽訂的長(cháng)期合同。
他說(shuō)：“你希望讓他們年支出最大化。如果樂(lè )意的話(huà)，他們會(huì )繼續購買(mǎi)下去。如果他們對產(chǎn)品感到滿(mǎn)意，續訂就是自然而然的。這就是我們專(zhuān)注于A(yíng)CV的原因。我賣(mài)給你一份為期一年的合同，如果你滿(mǎn)意，你會(huì )繼續購買(mǎi)。如果你有ACV并專(zhuān)注于客戶(hù)留存，你就將獲得長(cháng)期成功。”
Nutanix取得成功的很大一部分原因在于，它已經(jīng)從超融合基礎設施擴展到一系列存儲和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)。McDowell表示，該季度Nutanix有超過(guò)半數的新客戶(hù)交易都是來(lái)自這些新的平臺，說(shuō)明Nutanix與現有客戶(hù)群建立了高度信任。
另一個(gè)關(guān)鍵因素是Nutanix與HPE等廠(chǎng)商的合作伙伴關(guān)系，例如HPE已經(jīng)將Nutanix納入自己的GreenLake即服務(wù)產(chǎn)品中，還有最近與Red Hat之間的合作。Ramaswami表示，與Red Hat的合作可能會(huì )在未來(lái)一兩個(gè)季度開(kāi)始看到回報。
他說(shuō)：“重要的是，我們的虛擬機管理程序現在已經(jīng)完全通過(guò)Red Hat認證，這簡(jiǎn)化了Nutanix客戶(hù)群對Red Hat產(chǎn)品的采用。其二，對于那些想要運行現代云原生堆棧的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，兩者的結合提供了一整套解決方案。而且，我們的合作才剛剛開(kāi)始。”
展望第一季度，Nutanix預計年合同價(jià)值在1.72億美元至1.77億美元之間，高于分析師普遍預期的1.693億美元。
