那天我們的主辦方在群里向演講人要分享主題，我寫(xiě)下了：未來(lái)已來(lái)，你準備好了嗎？然后就收到了來(lái)自另一位分享者的回復：“徐總，我準備好了，未來(lái)在哪里？我的未來(lái)= 有美女+有Money，請給我未來(lái)吧。“ 我想，他想要的未來(lái)，應該與在坐的各位技術(shù)大咖們都很相似吧。但這樣的未來(lái)我給不了你們，只能靠你們自己去爭取。而今天我想說(shuō)的未來(lái)，是正在發(fā)生并可預見(jiàn)的未來(lái)，也希望通過(guò)今天的分享，能夠更快一步協(xié)助大家過(guò)上有美女+有Money的美好生活。
自我介紹
簡(jiǎn)單做一下自我介紹。我叫徐廳庭，是Equiinet 品牌中國區負責人。相信在座的各位有些已聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的品牌，而尚未聽(tīng)說(shuō)的，今天會(huì )知曉我們能為您做些什么，為您的客戶(hù)提供哪些價(jià)值。也希望我們的產(chǎn)品可以更快的幫助您過(guò)上有美女+有money的未來(lái)。
我早年留學(xué)英國，2010年年底回國，然后跟隨親戚一同創(chuàng )業(yè)。后來(lái)一個(gè)機緣巧合，我發(fā)現了Equiinet 的產(chǎn)品非常具有獨特性，于是與老外談判，由我引入國內。至于我們的產(chǎn)品可以做什么，我在今天分享的最后會(huì )做簡(jiǎn)單介紹。
未來(lái)已來(lái)
今天，我想從幾個(gè)方面來(lái)闡述我的觀(guān)點(diǎn)，展現我眼中看到的世界。這幾年創(chuàng )業(yè)，迫使我必須從多元的角度去看待這個(gè)世界，并不斷探索新知。在探索的過(guò)程中，深切感受到了未來(lái)已來(lái)的危機感。目前我就讀于上海交大的總裁班，去那里的目的絕不是為了混人脈，就是單純的希望可以更清晰的看待這個(gè)世界，順應時(shí)代的發(fā)展，少做無(wú)用功，節省寶貴的生命時(shí)間。
動(dòng)蕩不安的國際政局
從政局這個(gè)層面來(lái)看，你會(huì )發(fā)現這幾年非常動(dòng)蕩。是灰天鵝與黑天鵝頻繁出現的幾年。特朗普競選為美國總統，法國新上任總統格外年輕，俄羅斯的普京性格強硬，敘利亞戰爭不斷，難民在歐洲大量涌現。英國脫歐，兌換人民幣的匯率，僅相對于我讀書(shū)時(shí)的一半。中國也開(kāi)始強化改革，一再提到改革進(jìn)入了深水區，開(kāi)始啃難啃的硬骨頭，原本快速發(fā)展的經(jīng)濟也開(kāi)始放緩。整個(gè)世界的政局都是動(dòng)蕩的，可以說(shuō)是：內憂(yōu)外患。雖然身處中國的我們并沒(méi)有特別深刻的感受到這些變化，但這些都是真實(shí)存在并正在發(fā)生的。作為世界公民的我們，并不能保障在未來(lái)幾年沒(méi)有戰爭，而假如一旦發(fā)生戰爭，我們該怎么辦？你準備好了嗎？
中國，可以說(shuō)是WTO最大的受益國，為什么？因為我們是后半場(chǎng)加入的，如同球賽進(jìn)入到下半場(chǎng)時(shí)，參賽者都已累的半死，中國生龍活虎的加入了。而我們當時(shí)加入WTO時(shí)，人均收入非常低，因此我們買(mǎi)不起外國貨，這就形成了一道天然的屏障。我們不花錢(qián)，我們只出口，然后將出口賺的錢(qián)存起來(lái)。目前，世界上近80%的硬件源自深圳生產(chǎn)，全世界都充斥著(zhù)“Made in China“的中國貨。我們是WTO的最大收益者，因為我們靠出口，腰包變鼓了，這是不爭的事實(shí)。
但是我們別忘了，假如將WTO的結盟比喻為一個(gè)賭場(chǎng)，那么莊家就是美國。中國早在幾十年前一直扮演的都是賭場(chǎng)服務(wù)生的角色。我們靠端茶倒水、服務(wù)他人將客人的錢(qián)都賺了，然后我們就是不參與賭博。因為我們知道一旦參與，必定是莊家贏(yíng)錢(qián)，我們不干，我們準備離場(chǎng)，去開(kāi)辟新的賭場(chǎng)，做自己的莊家，如同現在我國提倡的一帶一路。你如果是莊家，你會(huì )樂(lè )意嗎？看明白了這點(diǎn)，你會(huì )知道戰爭是遲早的事。而戰爭的定義已不僅僅局限于雙方軍事力量的對抗，可以是貿易戰，也可以是信息戰。因此，假如這一天真的來(lái)臨了，你準備好了嗎？你有存款嗎？房子可以快速變現嗎？你已開(kāi)始在相對安全的海外進(jìn)行投資了嗎？有人說(shuō)，我沒(méi)錢(qián)，我不需要準備，假如打的是信息戰，你作為一名技術(shù)工程師，準備好了為祖國做貢獻了嗎？對于各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )安全協(xié)議熟練掌握了嗎？可以快速修復安全漏洞了嗎？
一再放緩的經(jīng)濟形勢
從經(jīng)濟這個(gè)維度來(lái)看，可以說(shuō)這幾年非常難熬，沒(méi)有哪家大公司還在快速擴張的，整個(gè)經(jīng)濟形勢都是在維穩。在這種維穩，縮減開(kāi)支的情況下，我們如何幫助企業(yè)節省開(kāi)支，提升效率？作為技術(shù)的您，熟練掌握一門(mén)技術(shù)，確實(shí)可以在這個(gè)時(shí)候發(fā)揮你們的功效了。能力特別強的，估計還能在經(jīng)濟不景氣時(shí)，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。然后回去欣喜的和老婆說(shuō)：“他們都賠了，只有我賺了……”
人口結構變化帶來(lái)的機遇與挑戰
從人口結構這個(gè)維度來(lái)看，我查到了一組非常可怕的數據。90后出生率比80后減少了30%；00后比90后減少了19.39%。也就是說(shuō)當80后退休時(shí)，補充進(jìn)來(lái)的00后勞動(dòng)力總數，很可能不足1/3。我們要意識到，我們的人口在減少。
中國最大的生育高峰是1966年到1973年。這段時(shí)間，中國出生了一共大約3.1億的人口。如果60歲退休政策不改變的話(huà)，那意味著(zhù)從2026年-2033年間，中國將會(huì )有3億人，也就是今天中國人口的22%左右，將集體進(jìn)入退休狀態(tài)。今年是2017年，還有9年。
勞動(dòng)人口的供給大大減少，退休人口急劇增加。這兩項變化疊加在一起，就意味著(zhù)大約15年后，中國將從一個(gè)9億人工作，5億人因為各種原因（未成年，已退休等）而無(wú)法工作的國家，變成一個(gè)5億人在工作，而9億人不能工作的國家。
試著(zhù)推演一下，如果人力成本翻倍，但是商品價(jià)格不變，你的商業(yè)模式是否依然成立。如果不是，你準備好了嗎？
假如可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能、機器人的方式，提升效率，減少對人工的依賴(lài)。那么，科技必須取代少掉的那4億勞動(dòng)人口。你的知識儲備做好了嗎？技術(shù)是否過(guò)硬？能在9年后的淘汰賽上勝出嗎？這場(chǎng)賽事，離你最多還有9年，3285天。
技術(shù)在不眠不休的進(jìn)步
整個(gè)世界的人口會(huì )在9年后急劇下降嗎？假如沒(méi)有戰爭，瘟疫，饑荒，幾乎不可能。但僅僅只有少數人工作了，但還是有那么多人需要生存，需要服務(wù)，那就只能靠人工智能來(lái)補這個(gè)勞動(dòng)力缺口。但大家請記住，任何事情都有它好的一面，和壞的一面。
人工智能可以替代人類(lèi)做一些簡(jiǎn)單的工作。但為了可以讓機器能聽(tīng)得懂人類(lèi)的語(yǔ)言，更好的學(xué)習，更好的為人類(lèi)服務(wù)。科學(xué)家們不得不授予人工智能聰明的大腦。而人工智能努力了幾十年，才努力到幼兒智力水平，但在達到了這個(gè)節點(diǎn)一小時(shí)后，電腦立刻推導出了愛(ài)因斯坦相對論。而在這之后一個(gè)半小時(shí)，它的智力水平瞬間再次提升，變成了超人工智能。
當阿爾法狗戰勝了李世石后，李世石睡下了，然而，阿爾法狗卻又與自己下了一百萬(wàn)棋。是的，一百萬(wàn)盤(pán)。第二天太陽(yáng)升起，李世石還是李世石，而阿爾法狗已變成了完全不同的存在。但你知道嗎？科學(xué)家依舊定義現階段為弱人工智能時(shí)代。
然而，即便是簡(jiǎn)單的人工智能，已替代了部分人類(lèi)活動(dòng)。美國亞馬遜的超級倉庫里，無(wú)數機器人正在貨架間瘋狂奔跑；歐洲快餐店內，機器人端著(zhù)漢堡和薯條7*24 小時(shí)來(lái)去自如。在南非的礦井下，電腦正操作著(zhù)精密儀器，向幽暗處進(jìn)發(fā)。在珠三角，富士康廠(chǎng)區外，年輕人都來(lái)不及抒發(fā)鄉愁，就得去爭搶為數不多的工作機會(huì )。因為機器人不會(huì )跳樓，不用午休，不用放探親假，不會(huì )發(fā)脾氣，只需要一點(diǎn)電。因此，他們在快速填滿(mǎn)工人們站過(guò)的位置。
人工智能的到來(lái)到底是潘多拉魔盒，還是人類(lèi)的福音，我想沒(méi)有人知道答案。我們能做的只能是快速提升自己，隨時(shí)應對不確定的未來(lái)。
霍金通過(guò)概率論推導出在未來(lái)的100年內地球上必然會(huì )有大的動(dòng)亂，建議人們趕快逃離地球。馬斯克正緊鑼密鼓的籌備“火星殖民”計劃，計劃2024年開(kāi)始，將100萬(wàn)人逐步送上火星，并在那里建立起一個(gè)完整的可持續文明。當我們還在思考逃離北上廣時(shí)，地球那邊的人類(lèi)，已在考慮幾年后，逃離這座地球。
美國目前已有十家律所聘用了Ross， 它能夠在幾分鐘內完成500名初級律師完成的工作。
美國華爾街也已經(jīng)開(kāi)始嘗試使用服務(wù)器來(lái)進(jìn)行交易，以往急促的腳步聲與電話(huà)鈴聲，被服務(wù)器取代。機器可以在0.01秒內，根據市場(chǎng)走勢和媒體信息作出判斷，買(mǎi)賣(mài)數億股票。
斯坦福教授做了一項統計，美國注冊在案的720個(gè)職業(yè)中，將有47%被人工智能取代。在中國這個(gè)比例將超過(guò)70%。在接下去的10~20年里，我們將面臨失業(yè)大潮，時(shí)代并沒(méi)有留給我們太多的適應時(shí)間，面對這樣的變革，你準備好了嗎？
未來(lái)，或許只有三類(lèi)人，能勉強對抗沖擊。資本家，明星，和技術(shù)個(gè)體。因此，你要么積累財富，成為資本大鱷。要么積累名氣，成為獨特個(gè)體。要么積累知識，成為高深技術(shù)的掌握者。你準備好了嗎？
非常希望我今天的分享，可以引發(fā)你的深思。未來(lái)已來(lái)，你準備好了嗎？
Now， 回歸現實(shí)，在分享結束前，我想打個(gè)小廣告。說(shuō)明白三個(gè)問(wèn)題： 我們是誰(shuí)？我們能為您的用戶(hù)帶去什么價(jià)值？以及我們怎樣合作？
我們是誰(shuí)？
Equiinet 雖說(shuō)是一個(gè)源自英國的品牌，但卻非常接地氣。來(lái)到中國，貼心的為用戶(hù)準備了中文系統，中文的語(yǔ)音包，打開(kāi)了各種接口，可以對接各類(lèi)軟件，為行業(yè)應用提供了便利。
再說(shuō)直白點(diǎn)，EQIOS其實(shí)就是一款軟件，這款軟件可以為用戶(hù)提供： ①網(wǎng)絡(luò )安全防護，②VPN組網(wǎng)，③VPN移動(dòng)接入，④本地云存儲及災備，⑤斷網(wǎng)逃生，⑥VoIP 辦公電話(huà)系統。
我們能為您做些什么？
假如您將我們視為您的伙伴，那么我們的EQIOS軟件可以非常輕松的與您的軟件結合，并在一臺服務(wù)器上為用戶(hù)提供服務(wù)（以虛擬機的方式）。我們希望找到您現有的技術(shù)空白點(diǎn)，為您補齊技術(shù)空白點(diǎn)，節省您大量研發(fā)的時(shí)間，為用戶(hù)提供更完善的整體解決方案。
舉個(gè)例子：比如今天到場(chǎng)的各位都是Freeswitch 的忠實(shí)粉絲，Freeswitch 擅長(cháng)什么？呼叫中心。針對于呼叫中心的顧客，您依舊可以為他提供Freeswitch 的軟件來(lái)做呼叫中心，這個(gè)點(diǎn)不變。我們的軟件加入進(jìn)來(lái)，可以為您的用戶(hù)提供：①更安全的通信，因為有企業(yè)級防火墻；②分支與分支間的組網(wǎng)，比如一個(gè)呼叫中心的SIP線(xiàn)路突然斷掉，可以快速通過(guò)VPN切換至另一個(gè)呼叫中心，完成異地組網(wǎng)線(xiàn)路出局。③如果您的用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )有較高要求，我們有斷網(wǎng)逃生保障機制。④假如您的用戶(hù)需要本地數據的存儲及災備，我們有完善的存儲災備機制。⑤相信您的用戶(hù)，偶爾幾位會(huì )需要在家辦公，或移動(dòng)辦公，無(wú)需額外VPN設備，我們的軟件即可輕松連入，并注冊分機號，將呼叫從統一指定的線(xiàn)路出局。這些就是我們的軟件為您提供的價(jià)值，它是一整套的通信+網(wǎng)絡(luò )解決方案。你的顧客會(huì )因此更愛(ài)你，你也可以更快的過(guò)上有Money + 有美女的美好生活。
我們能為您的用戶(hù)帶去什么價(jià)值？
假如您是我們的直接顧客，我們不會(huì )告訴您我們有哪些功能，我們會(huì )詢(xún)問(wèn)您需要哪些功能，企業(yè)的痛點(diǎn)在哪里，希望獲得什么樣的IT協(xié)助，然后，我們將為您提供整體解決方案。
舉個(gè)例子： 您是一家快速擴張的品牌連鎖店，就拿麥當勞來(lái)舉例吧。當我們走進(jìn)一家麥當勞，我們會(huì )發(fā)現用戶(hù)需要①電話(huà)系統進(jìn)行通信，②需要VPN與其它分支互聯(lián)，③需要本地資料存儲，方便宣傳文案的保存，④需要網(wǎng)絡(luò )防火墻，以免任何惡意攻擊，⑤需要斷網(wǎng)逃生（經(jīng)調研，目前大部分店都是雙網(wǎng)線(xiàn)，一條跑業(yè)務(wù)系統，一條跑Wi-Fi），⑥需要Wi-Fi，供用戶(hù)上網(wǎng)， ⑦需要攝像頭，做監控使用。以上這些點(diǎn)，用戶(hù)僅需一臺服務(wù)器就可以通通搞定以上六大功能（AP與攝像頭選配）。
假如用戶(hù)為了安全要求，需要上網(wǎng)行為管理，您也不需要再購買(mǎi)一臺硬件，僅僅向Equiinet的合作伙伴聯(lián)盟申請軟件，裝入服務(wù)器的虛機空間即可使用。同樣的，未來(lái)的廣告牌一定會(huì )變?yōu)殡娮悠溜@，方便幾百家店的菜單，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )同步跟新，只要屏顯是一款軟件，那么還是可以裝入我們的虛機空間，進(jìn)行使用。真正做到一臺服務(wù)器，多種軟件功能，為企業(yè)做成本上的減法，功能上的加法。IT可以在總部進(jìn)行集中管控，為企業(yè)節省寶貴的管理維護時(shí)間，因為一切IP遠程管理。為企業(yè)節省大量人力成本開(kāi)支。
至于穩定性？請不用擔心，沒(méi)有那個(gè)精鋼轉，不敢攬瓷器活。Equiinet 在英國，美國，中國的團隊目前服務(wù)全球40個(gè)國家的五萬(wàn)多位客戶(hù)，服務(wù)器均屬高配，性能穩定，軟件歷經(jīng)19年的風(fēng)雨，堅韌耐用。
我們從未期許成為世界第一，但我們愿埋頭將自己擅長(cháng)的事情做到最好。而我們最擅長(cháng)的，正是通過(guò)我們的軟件平臺去協(xié)助各位伙伴，解決顧客痛點(diǎn)，為顧客創(chuàng )造價(jià)值。
We don’t want to be the best in the world, just be the best we can be. Which is Enabling others.
