華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )2017啟幕在即。與往屆不同，這屆叫做生態(tài)伙伴大會(huì )，而且前置了一個(gè)ΣCO的字樣，看上去就像是英文的ECO。
ECO經(jīng)常被用做生態(tài)系統（Ecosystem）的縮寫(xiě)，而華為用Σ替代了E，則代表了一種涅盤(pán)升華的決心：
因聚而生--ΣCO-Partner，迎接數字化轉型時(shí)代。
從合作伙伴到生態(tài)伙伴的嬗變
華為企業(yè)BG中國區總裁蔡英華出席了日前舉行的預溝通會(huì )。據他介紹，華為企業(yè)BG中國區前五年的復合增長(cháng)率達35%。在如此快速的增長(cháng)下，2016年的同比增長(cháng)仍是達到了40%以上。
華為企業(yè)BG在中國市場(chǎng)的快速成長(cháng)，一方面是由于技術(shù)和產(chǎn)品的領(lǐng)先，另一方面也離不開(kāi)合作伙伴的鼎力相助。如同凱文·凱利所言：“在任何游戲中，讓自己有更多選擇。”
在市場(chǎng)的博弈中，擁有更多志同道合的伙伴，必然可以得到更多的選擇機會(huì )。華為在生態(tài)系統的建設上，始終秉持這一點(diǎn)，而今濃墨重彩地提出“因聚而生”，實(shí)際上是在理論上更為清晰地厘清這一點(diǎn)。
六年以來(lái)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)的合作伙伴數量呈現出驚人的增長(cháng)態(tài)勢。目前，產(chǎn)單的合作伙伴已經(jīng)達到了6000家，業(yè)績(jì)過(guò)億元的伙伴超過(guò)30家，金銀牌總數超過(guò)了700家，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，收入增幅超過(guò)65%。
華為不僅全面讓利于伙伴，80%以上的服務(wù)也由合作伙伴進(jìn)行交付，這就使得雙方的合作搭建于產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案和企業(yè)文化等基礎之上，形成了一種穩固互動(dòng)的互動(dòng)。
蔡英華明確指出，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區并不以利潤至上為原則，更愿意將利益分享給伙伴。企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的規模太大了，還有非常大的成長(cháng)和挖掘空間。“做大市場(chǎng)比做大份額重要；管理合作比管理競爭更重要。”蔡英華說(shuō)
過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間，華為一直專(zhuān)注于平臺、制造、設備。實(shí)際上從前幾年開(kāi)始，面對客戶(hù)新的需求，尤其是對于數字化轉型的期待，華為愈發(fā)深刻地認識到生態(tài)的重要性。
基于此，華為去年就明確提出了平臺+生態(tài)雙輪驅動(dòng)，即華為不僅要有自己的平臺，更要借助平臺創(chuàng )建、融入到一個(gè)良性的生態(tài)中，通過(guò)雙輪驅動(dòng)共同滿(mǎn)足最終客戶(hù)的數字化轉型和升級需求。
華為企業(yè)BG中國區副總裁（渠道）楊文池表示，從2015年底，華為加強了對地市級市場(chǎng)的拓展力度，在這個(gè)領(lǐng)域挖掘OC（優(yōu)選伙伴）。截至2016年末，華為拓展的OC數量超過(guò)1000家，其中的核心合作伙伴超過(guò)700家。
為了加強生態(tài)的建設，華為也始終關(guān)注擁有解決方案能力的合作伙伴，目前已經(jīng)有超過(guò)200家ISV（獨立軟件開(kāi)發(fā)商）加入華為的“朋友圈”，國內最頂級的ISV們悉數在內，這表明華為的產(chǎn)品技術(shù)擁有十足的吸引力，能夠招攬到“金鳳凰”，同時(shí)也說(shuō)明華為生態(tài)圈已經(jīng)蔚然成型。
如果說(shuō)合作伙伴是華為生態(tài)大樹(shù)的枝條，那么合作伙伴企業(yè)里擁有各類(lèi)認證的人才就是這顆大樹(shù)的葉絡(luò )。
據不完全統計，目前在合作伙伴里擁有HCIE（華為認證工業(yè)工程師）、HCNA（華為認證網(wǎng)絡(luò )工程師）、HCNP（華為網(wǎng)絡(luò )資深工程師）等認證的人數，已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)人。與此同時(shí)，華為的開(kāi)源社區、開(kāi)發(fā)者社區也愈發(fā)地生機勃勃。
基于以上，華為企業(yè)BG對生態(tài)的深耕就成為必然，從理念上也務(wù)必要向合作伙伴和業(yè)界做進(jìn)一步的解析，而這也是下月9日-10日在長(cháng)沙舉行的生態(tài)伙伴大會(huì )上，華為將要傳達的核心信息。
迎接數字化轉型的時(shí)代
IDC的研究報告顯示，到2018年，全球排名前1000位的企業(yè)中，將有67%會(huì )把數字化轉型作為面向未來(lái)的關(guān)鍵戰略；在中國的1000強企業(yè)中，也會(huì )有50%做出同樣的選擇（編注：真心希望這個(gè)數字能更大一些）。
企業(yè)的數字化轉型不只是一個(gè)趨勢，更將是縱貫時(shí)代的主旋律，我們甚至可以稱(chēng)之為數字化轉型時(shí)代。
企業(yè)變得越來(lái)越大，年營(yíng)收動(dòng)輒千億乃至更多，然而我們卻發(fā)現沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠提供完整的產(chǎn)品和服務(wù)。商業(yè)世界和諸多企業(yè)呼喚著(zhù)生態(tài)，因為惟有如此才能夠實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈的共同繁榮和發(fā)展。
從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )2017正逢其時(shí)。
蔡英華認為，隨著(zhù)數字化轉型時(shí)代的到來(lái)，各種角色都在發(fā)生著(zhù)變化，包括華為，包括合作伙伴，乃至用戶(hù)、科研院所等等，生態(tài)伙伴大會(huì )的目的就是更多地呈現華為倡導的整體生態(tài)系統中角色的多樣性，同時(shí)全面釋放價(jià)值。
據華為企業(yè)BG中國區副總裁（解決方案銷(xiāo)售與Marketing）劉超介紹，2016年華為企業(yè)BG中國區圓滿(mǎn)完成了各項任務(wù)。除了各條產(chǎn)品線(xiàn)之外，華為在行業(yè)云的部署也超過(guò)了300個(gè)，新增市場(chǎng)份額超50%。
他表示，2017年不僅會(huì )對產(chǎn)品解決方案進(jìn)行持續的提升，還將進(jìn)一步地聚焦每個(gè)行業(yè)的數字化轉型，致力于為客戶(hù)提供業(yè)務(wù)驅動(dòng)的、創(chuàng )新的ICT基礎設施平臺。
面對企業(yè)的數字化轉型需求，華為將提供行業(yè)的解決方案和水平的解決方案。其中，行業(yè)的解決方案是華為與合作伙伴聯(lián)合聚焦用戶(hù)需求而推出，而水平的解決方案則是更多聚合了整個(gè)ICT，包括云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在內的復合場(chǎng)景。
數字化轉型時(shí)代，客戶(hù)對于服務(wù)的要求也水漲船高，由過(guò)去的技術(shù)保障到現在整體的ICT基礎上的規劃設計，包括業(yè)務(wù)牽引以及后期的運維。
華為企業(yè)BG中國區副總裁（交付與服務(wù)）李同廣表示，針對業(yè)務(wù)的變化，華為在企業(yè)服務(wù)方面也做了相應的改動(dòng)和投入，在生態(tài)上打通了與1500多家伙伴的深入合作，目前整個(gè)渠道服務(wù)的比例已經(jīng)達到了80%以上。
2016年10月，華為發(fā)布了新版的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品架構。與原先的最大區別是增加了很多行業(yè)的服務(wù)解決方案，譬如金融、政府等，而這些內容將會(huì )在整個(gè)生態(tài)大會(huì )以及分論壇上進(jìn)行充分的展示。
劇透華為生態(tài)伙伴大會(huì )
在本次溝通會(huì )上，華為企業(yè)BG中國區MKT部部長(cháng)陳浩為我們提前“劇透”了華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )2017的部分亮點(diǎn)。
他表示，Σco-Partner的理念是希望通過(guò)倡導一個(gè)新生態(tài)，把更多的伙伴、更多的能量和更多的價(jià)值聚焦在一起，形成一種生生不息的有機循環(huán)，在數字化轉型的時(shí)代，大家一起“因聚而生”。
據了解，本次大會(huì )聯(lián)合參展的伙伴超過(guò)100家。與此同時(shí)，華為公司高層、全球的合作伙伴、業(yè)界領(lǐng)袖等，包括一些跨界領(lǐng)域的杰出代表都會(huì )參與到大會(huì )中。
本次大會(huì )上，華為會(huì )進(jìn)一步聚焦生態(tài)與合作，真正把數字化轉型共同體的形象明確地梳理出來(lái)，并希望與會(huì )的各方能夠在本次大會(huì )上有更多的激蕩，共同圍繞整個(gè)行業(yè)的數字化轉型，為業(yè)界帶來(lái)更多的精彩。
本次大會(huì )將會(huì )是一次全數字化的體驗，陳浩表示。基于搜索、社交媒體、微信等，華為將會(huì )打造一個(gè)全程、全網(wǎng)的線(xiàn)上體驗。無(wú)論是在分論壇，或是之前注冊，還是說(shuō)參與活動(dòng)，與會(huì )者的互動(dòng)都會(huì )進(jìn)行全數字化的體現，而且所有的數據、信息、活動(dòng)和內容，也都會(huì )在展廳里進(jìn)行實(shí)時(shí)呈現。
在3月9日和10日的上午，本次大會(huì )將分別舉行一次Keynote。第一天主要是闡述整個(gè)生態(tài)的戰略和趨勢觀(guān)察，華為將和一些領(lǐng)先的行業(yè)精英共同發(fā)布生態(tài)聯(lián)盟；第二天則是更多聚焦于務(wù)實(shí)的合作，包括商業(yè)模式、合作理念、人才生態(tài)，以及華為如何去支持合作伙伴等內容。
兩個(gè)下午的分論壇同樣是精彩連連，不容錯過(guò)。倘若厘清一下，大致可以分為以下三條主線(xiàn)：
① 數字化轉型。華為將充分展示整個(gè)ICT和行業(yè)數字化轉型中客戶(hù)價(jià)值的關(guān)系，通過(guò)客戶(hù)、伙伴、行業(yè)專(zhuān)家和領(lǐng)袖，共同分享一些華為的最新成果和思考。② 聚焦生態(tài)聚合和發(fā)展能力方面，包括發(fā)展生態(tài)伙伴、服務(wù)提供和完成等在內。
③ 華為最領(lǐng)先的ICT架構將得到全面展示。不止于傳統領(lǐng)域，包括華為在大數據、物聯(lián)網(wǎng)以及ICT重構等方面的探索，都將與伙伴和業(yè)界分享。
提到展示，就不能不說(shuō)到本次生態(tài)伙伴大會(huì )的展廳，這也是非常重要的模塊之一。
本次華為設置了遠遠超過(guò)往屆的8000平米展廳，在云計算、數據中心、物聯(lián)網(wǎng)等方面提供了一個(gè)全面的沉浸式體驗環(huán)境，現場(chǎng)有24個(gè)機柜構成的全活的數據中心，以及配套的整套ICT架構。
需要強調的是，以上的環(huán)境是最新的，而且與外網(wǎng)進(jìn)行了實(shí)時(shí)連接，這意味著(zhù)它是實(shí)際可應用、可復制和可體驗的，絕非玩票。
本次大會(huì )上，華為還將外界交口稱(chēng)贊的OpenLab搬到展廳，所有的伙伴都可以現場(chǎng)通過(guò)華為強大的遠程技術(shù)平臺，去做應用的開(kāi)發(fā)和驗證，體驗華為對伙伴的強力支持。
此外，展廳中還將對華為智慧城市以及諸多伙伴的共同成果，進(jìn)行充分的展示，讓每一位與會(huì )者能夠真正感受到華為對生態(tài)的理解和利他文化的充分詮釋。
最后，華為經(jīng)典的ICT巡展發(fā)車(chē)儀式將在本次大會(huì )上進(jìn)行，以長(cháng)沙為原點(diǎn)覆蓋全國200多個(gè)城市，包含諸多直轄市、省會(huì )和地市級城市，預計至少覆蓋10萬(wàn)受眾，將向伙伴和客戶(hù)帶去華為在ICT領(lǐng)域的最新成果，以及長(cháng)沙大會(huì )的精彩內容。
因聚而生--ΣCO-Partner，華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )2017即將開(kāi)啟。
就等你了！
華為公司簡(jiǎn)介
作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶(hù)需求的持續創(chuàng )新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )、終端和音視頻等領(lǐng)域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。通過(guò)全球專(zhuān)注敬業(yè)的17萬(wàn)名華為人，致力于為運營(yíng)商客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)和消費者創(chuàng )造最大的價(jià)值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區，服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營(yíng)企業(yè)。
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