12月17日，中國電信公布2015年終端業(yè)務(wù)情況及2016年發(fā)展戰略。
會(huì )上，中國電信宣布，為持續激發(fā)市場(chǎng)活力，中國電信以“卓越100”計劃為基礎，匯集70億元七大激勵基金，通過(guò)定制和流量合作激勵合作伙伴，為消費者提供功能更強、應用更豐富的終端產(chǎn)品，通過(guò)渠道直補、終端承銷(xiāo)和上市亮相激勵，為渠道提供更多支持，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。中國電信將繼續主推“4G+”和“六模全網(wǎng)通”終端，為用戶(hù)和渠道提供便利和發(fā)展新機遇，促進(jìn)終端銷(xiāo)量持續規模增長(cháng)，實(shí)現共贏(yíng)。
事實(shí)上，僅僅是70億的終端激勵基金嗎？這一年來(lái)，4G+、全網(wǎng)通，無(wú)不是中國電信帶動(dòng)起的手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。
眾所周知，在通信產(chǎn)業(yè)中，運營(yíng)商歷來(lái)是核心推動(dòng)者，可以說(shuō)，運營(yíng)商的一舉一動(dòng)都影響著(zhù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。但在三大運營(yíng)商中，中國電信的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)價(jià)值無(wú)疑已經(jīng)成為運營(yíng)商中的風(fēng)向標，成為中國智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶頭大哥。
70億基金背后的“七劍”
運營(yíng)商政策歷來(lái)是手機企業(yè)發(fā)展的指路牌，那么，在扶持終端手機廠(chǎng)商發(fā)展方面，中國電信一直目標明確。
2015年，中國電信“卓越100”計劃促進(jìn)渠道規模提升，推動(dòng)六模全網(wǎng)通成為終端主流，惠及用戶(hù)和終端產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現全業(yè)務(wù)收入增幅和4G用戶(hù)占比行業(yè)領(lǐng)先，終端銷(xiāo)售規模增長(cháng)超過(guò)10%、市場(chǎng)份額提升2%。
從新的終端政策來(lái)看，70億這一數字并不是三大運營(yíng)商中最多的，但把70億全部落到實(shí)處，并推出詳細的、公開(kāi)透明的補貼政策、并能夠對外公布的，卻是中國電信。這比虛報“1000憶”的數字更務(wù)實(shí)、更有價(jià)值。
這次，中國電信把70億基金細分到7個(gè)部分，最小的補貼精確到了0.5億元。在七大部分中，既有發(fā)展基金、定制基金、流量合作基金這樣的傳統項目，也有針對新上市手機的亮相基金，針對以舊換新的以舊換新基金，針對連鎖、電商的渠道直補基金、針對承諾銷(xiāo)售的承銷(xiāo)獎勵基金，每一類(lèi)都有清晰、公開(kāi)、透明的計算辦法，甚至連渠道對手機廠(chǎng)商的補貼也考慮在內，細節之處考慮得非常全面和周到。
還有一個(gè)細節也能看出中國電信的務(wù)實(shí)，這次中國電信的渠道戰略發(fā)布是在全國地級市以上分會(huì )場(chǎng)進(jìn)行同步直播，各地的渠道商都可以第一時(shí)間看到這些政策，減少了中間環(huán)節，使得終端補貼更透明、更直接、更有效。
可以說(shuō)，精準的渠道政策，詳細務(wù)實(shí)的扶持戰略，正是中國電信的誠意，確實(shí)希望建立中國電信和手機廠(chǎng)商、渠道商的共贏(yíng)，一起推動(dòng)渠道生態(tài)的發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，中國電信的精細化管理也可見(jiàn)一斑。
4G+：先人一步
在4G元年的2015，中國電信居然拿到了四個(gè)行業(yè)第一：全業(yè)務(wù)收入增幅行業(yè)第一、終端銷(xiāo)售增幅行業(yè)第一、移動(dòng)用戶(hù)增幅行業(yè)第一、4G用戶(hù)滲透率行業(yè)第一。
這四個(gè)第一的取得，并非偶然。因為在4G元年，中國電信就先人一步推出了“4G+”。
在今年7月的南京天翼交易博覽會(huì )上，中國電信正式發(fā)布天翼4G+品牌。這是中國電信在原有天翼4G網(wǎng)絡(luò )的基礎上，進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò )頻譜，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量，大幅提升網(wǎng)絡(luò )上行和下行速率而打造的業(yè)務(wù)品牌，下行峰值速率可達300Mbps，上行峰值速率可達50Mbps，比4G的網(wǎng)速快一倍。
4G+戰略其實(shí)正是《中國電信“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)白皮書(shū)》的一部分，作為基礎網(wǎng)絡(luò )建設的一部分，中國電信將無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現了再次升級。“天翼4G+”利用了國際前沿的載波聚合（Carrier Aggregation，簡(jiǎn)稱(chēng)CA）技術(shù)，載波就好比無(wú)線(xiàn)通信中傳輸信息的“車(chē)道”，1個(gè)載波相當于1條車(chē)道，載波聚合就是聚合兩個(gè)以上載波傳輸信息“車(chē)道”，單位時(shí)間內信息傳輸量提升到兩倍以上，即使是在人群密集的區域，“天翼4G+”的網(wǎng)絡(luò )也可以實(shí)現兩倍的速度。
4G+網(wǎng)絡(luò )的推出同時(shí)帶動(dòng)了手機終端的升級，4G+剛推出之時(shí)，就有廠(chǎng)商宣布支持天翼4G+，比如酷派鋒尚Pro全網(wǎng)通以及努比亞電信版Z9，隨后不久，中興、酷派、三星、OPPO等10多家終端廠(chǎng)商將推出20余款“天翼4G+”手機，從千元高性?xún)r(jià)比機型到高端明星機的諸多型號將更好滿(mǎn)足用戶(hù)“嘗鮮”的需求。
比4G快一倍，當時(shí)寰寰姐關(guān)于這一消息的文章也在今日頭條上引發(fā)了五萬(wàn)以上的點(diǎn)擊，可以看得出來(lái)，消費者對于“快”的需求是沒(méi)有止境的。尤其是在今天的視頻、游戲應用大行其道時(shí)，4G+更快，滿(mǎn)足了消費者的需求。而推出4G+的中國電信更在發(fā)展策略上先人一步，以“快”實(shí)現了4G時(shí)代的超越。
全網(wǎng)通：擊中消費者痛點(diǎn)引領(lǐng)手機產(chǎn)業(yè)追隨
如果說(shuō)4G+已經(jīng)開(kāi)始引領(lǐng)手機產(chǎn)品的升級，那么全網(wǎng)通更是中國電信對消費者的另一大貢獻，甚至還引領(lǐng)了全手機產(chǎn)業(yè)的升級與追隨。
一直以來(lái)，三大運營(yíng)商的不同制式，讓消費者在選擇手機時(shí)不得不考慮不同制式的手機，甚至經(jīng)常有消費者買(mǎi)錯手機。因此，中國電信開(kāi)始走向開(kāi)放合作，全面支持雙卡六模全網(wǎng)通手機，兩張卡均支持中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的2G、3G、4G網(wǎng)絡(luò )。當時(shí)，高通就表示，立刻將推出六模芯片，而且價(jià)格上和五模沒(méi)有差異。
中國電信與此時(shí)還發(fā)布了雙卡六模企業(yè)標準，讓雙卡六模的全網(wǎng)通成為國家標準。果不其然，這一舉措引來(lái)手機廠(chǎng)商的一片叫好，因為消費者受困于“不同制式”已久。
此后的半年內，全網(wǎng)通已經(jīng)成為手機企業(yè)在推出產(chǎn)品時(shí)的一大亮點(diǎn)，各家手機企業(yè)不僅相繼以全網(wǎng)通為核心賣(mài)點(diǎn)，消費者也更是隨時(shí)在問(wèn)“你這手機是全網(wǎng)通嗎”？
什么是智能？在人們眼中，智能也許更多是指機器人、未來(lái)的人工智能，但事實(shí)上，一個(gè)全網(wǎng)通，一個(gè)制式上的創(chuàng )新，更是當下中國消費者最需要的現實(shí)智能。
由此也能看到的是，中國電信引領(lǐng)未來(lái)時(shí)代發(fā)展的使命感。
物聯(lián)網(wǎng)：領(lǐng)頭羊思維
全力發(fā)展之下，2016年中國電信將聚焦“4G+”和“光寬帶”兩大業(yè)務(wù)核心，在智慧家庭、翼支付和物聯(lián)網(wǎng)三大領(lǐng)域取得突破，實(shí)現4G網(wǎng)絡(luò )城市、農村全覆蓋，全國城市實(shí)現寬帶全光網(wǎng)覆蓋，移動(dòng)用戶(hù)和終端新增過(guò)億。
但在這一過(guò)程中，基于過(guò)去一年來(lái)的引領(lǐng)勢頭，中國電信已經(jīng)形成了“領(lǐng)頭羊思維”。
中國電信集團公司副總經(jīng)理高同慶在發(fā)布會(huì )上表示，中國電信對2016年終端產(chǎn)業(yè)合作提出了三點(diǎn)展望：一是擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”新機遇，積極布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，推動(dòng)智慧家庭、智慧企業(yè)等寬帶產(chǎn)品升級；二是一如既往加大投入，持續激發(fā)市場(chǎng)活力，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò )基礎，加大資源整合，為移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的活力；三是要求全體員工上下一心，用心為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，提高執行效率和效果。
可以看到，當前的中國電信不僅限于對手機終端產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)，而是還要用4G+技術(shù)進(jìn)一步帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、帶動(dòng)智慧家庭的突破。
如中國電信市場(chǎng)部總經(jīng)理劉平所說(shuō)，引領(lǐng)中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)升級這是中國電信的更大愿望。在這一愿望之下，中國電信也積極布局5G技術(shù)，跟蹤國際通信行業(yè)的發(fā)展。
可以說(shuō)，“領(lǐng)頭羊思維”的成型，這是中國電信過(guò)去一年里的最大變化。而這一變化，也將為帶來(lái)中國智能產(chǎn)業(yè)更深更大的變革。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的今天，運營(yíng)商的角色正在變化，中國電信的嬗變無(wú)疑是產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標。
