投資風(fēng)向從2C向2B轉變 云服務(wù)創(chuàng )業(yè)成風(fēng)向標
繼OneAPM之后，又一家提供云計算管理服務(wù)的創(chuàng )業(yè)公司云絡(luò )科技受到資本市場(chǎng)青睞，獲得5600萬(wàn)元的A輪融資，而同樣專(zhuān)注APM領(lǐng)域的聽(tīng)云科技早在今年6月就已登錄新三板。
這個(gè)夏天，圍繞云計算提供SaaS服務(wù)的公司開(kāi)始成為資本市場(chǎng)新寵。有人在美國統計了155家發(fā)展得比較成功的SaaS企業(yè)，發(fā)現其年化增長(cháng)率高達47%，遠遠高于其他行業(yè)。探其原因，TO B行業(yè)的快速增長(cháng)離不開(kāi)云計算技術(shù)興起的背景，而在互聯(lián)網(wǎng)+的大潮中，企業(yè)對云計算已經(jīng)從認知走向了認可，并最終成為使用者和需求方。
以中國最大的云計算服務(wù)平臺阿里云為例，在其平臺上已經(jīng)匯聚了50多個(gè)行業(yè)解決方案，而這些解決方案主要由200余家合作伙伴提供。其中，云絡(luò )、OneAPM、聽(tīng)云都是阿里云生態(tài)合作伙伴中的一員，大量企業(yè)用戶(hù)通過(guò)這些云服務(wù)商來(lái)管理、運維和監控云計算服務(wù)，以提升技術(shù)能力，降低IT成本。
談到與云計算平臺的合作，云絡(luò )科技聯(lián)合創(chuàng )始人顧逸南表示，云計算產(chǎn)業(yè)在中國還非常創(chuàng )新，所以雙方需要時(shí)間一起成長(cháng)。云絡(luò )跟阿里云在一些對云計算服務(wù)有專(zhuān)業(yè)要求的客戶(hù)上正進(jìn)行深入合作，特別是云絡(luò )特殊的國際背景，可以在國際項目上充分發(fā)揮優(yōu)勢，這和目前阿里云進(jìn)軍國際市場(chǎng)的戰略不謀而合。
云絡(luò )科技由來(lái)自美國的硅谷專(zhuān)家創(chuàng )立，是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)源技術(shù)提供全方面服務(wù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)器管理公司。在獲得融資后，顧逸南表示會(huì )將資金用于研發(fā)、市場(chǎng)推廣、提升工程師整體水平并全力打造核心合作伙伴體系。
未來(lái)三年，阿里云方面計劃將合作伙伴的數字由200提升到2000家，可提供的解決方案也將實(shí)現數十倍增長(cháng)。這也意味著(zhù)，在龐大的云計算基礎服務(wù)平臺向不同行業(yè)縱深的過(guò)程中，需要聚攏更多像云絡(luò )科技、OneAPM這樣的云服務(wù)商，才能滿(mǎn)足那些非技術(shù)型創(chuàng )業(yè)團隊的需要。
這一觀(guān)點(diǎn)也獲得了來(lái)自資本市場(chǎng)的認同。IDG資本創(chuàng )始合伙人熊曉鴿認為，在國內，大量的新企業(yè)誕生，老企業(yè)轉型，未來(lái)企業(yè)軟件將有巨大市場(chǎng)以及巨大的投資機會(huì )。尤其是云計算，大數據領(lǐng)域，需要更多更有競爭力的B2B公司。而接下來(lái)，IDG資本將廣泛地投出一批優(yōu)秀的2B企業(yè)。經(jīng)緯創(chuàng )投合伙人左凌燁也曾公開(kāi)表示，企業(yè)服務(wù)是經(jīng)緯創(chuàng )投這兩年重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。
正如阿里云業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉松說(shuō)言，云服務(wù)是下一個(gè)萬(wàn)億級市場(chǎng)。來(lái)自市場(chǎng)研究機構的數據顯示，2014年第二季度全球云服務(wù)的市場(chǎng)增長(cháng)率為45%，而傳統的IT市場(chǎng)只有4%的增長(cháng)。那些圍繞傳統IT市場(chǎng)的服務(wù)商業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐步向云服務(wù)商轉型。
OneAPM創(chuàng )始人何曉陽(yáng)在獲得C輪融資時(shí)曾表示，1.65億元刷新了近年來(lái)中國企業(yè)級SaaS服務(wù)市場(chǎng)融資額的最高紀錄，充分表明資本市場(chǎng)對“去IOE時(shí)代”國產(chǎn)企業(yè)級服務(wù)市場(chǎng)的認可和期待。
此外，企業(yè)級云服務(wù)市場(chǎng)的可觀(guān)利潤也是這類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司獲得資本市場(chǎng)偏愛(ài)的一大主因。IDC分析指出，云計算合作伙伴比其他服務(wù)商具有明顯更好的毛利潤百分比（1.5倍）、重復購買(mǎi)率（1.6倍）和新客戶(hù)比例（1.3倍）。
以聽(tīng)云為例，其在2014年的收入超過(guò)5700萬(wàn)元人民幣，并實(shí)現了五年連續盈利。云絡(luò )科技每年的業(yè)務(wù)增長(cháng)也都接近100% 。對比前期需要投入大量營(yíng)銷(xiāo)成本的 C端創(chuàng )業(yè)公司，聽(tīng)云和云絡(luò )的成績(jì)已能說(shuō)明一切。云計算快速部署、計算能力強大、服務(wù)在線(xiàn)化等特點(diǎn)，將促使云服務(wù)商能夠獲取更高的收益。
