2015年的國內手機市場(chǎng)風(fēng)云變幻，各廠(chǎng)商之間的對抗加劇，相互間的合縱連橫也格外精彩。酷派就是因此而身處輿論暴風(fēng)眼中，備受各方的猜測和品評。
在很多人看來(lái)，與360合作之后，又與樂(lè )視開(kāi)展戰略合作，酷派的思路變得有些看不懂。不過(guò)在酷派自身來(lái)看，一些都是順理成章的。
“面對未來(lái)的移動(dòng)終端市場(chǎng)競爭，酷派的對策是以樂(lè )視、360和自身的生態(tài)圈為基礎，形成一個(gè)合作共贏(yíng)的超級生態(tài)。”酷派副總裁周明毅說(shuō)，“至于三家公司的關(guān)系，一切按照市場(chǎng)化規律來(lái)運作。”
超級生態(tài)鏈的價(jià)值
在周明毅看來(lái)，移動(dòng)終端市場(chǎng)以后不僅要看硬件品質(zhì)等實(shí)實(shí)在在的環(huán)節，還要看內容、安全、服務(wù)等很多“虛”的東西。
“酷派所說(shuō)的超級生態(tài)，其實(shí)就是‘硬件精品+內容+服務(wù)’。”周明毅說(shuō)。
硬件方面主要依靠酷派，以其強大的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)鏈整合能力不斷打造強大的產(chǎn)品，涵蓋鋒尚、鉑頓、ivvi、樂(lè )視等品牌。內容方面就要依托樂(lè )視和360了，兩家互聯(lián)網(wǎng)公司在內容、視頻、安全等方面有長(cháng)年的積累和聲譽(yù)，對消費者而言極具吸引力。服務(wù)方面，主要憑借酷派覆蓋全國的10000多家網(wǎng)點(diǎn)、幾千家渠道以及強大的應用開(kāi)發(fā)聯(lián)盟等資源，為消費者提供高質(zhì)量的服務(wù)體驗。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有“虛實(shí)”結合、優(yōu)勢共享，才能在激烈的競爭中始終占據領(lǐng)先優(yōu)勢。周明毅與360、樂(lè )視的合作就是這項策略落到實(shí)處的一些舉措。“酷派在供應鏈、硬件研發(fā)和生產(chǎn)、專(zhuān)利等方面有突出的優(yōu)勢，而360和樂(lè )視在內容、流量等方面有優(yōu)勢，可以彌補酷派在營(yíng)銷(xiāo)和品牌方面的短板。”周明毅說(shuō)。言下之意，這是三方共贏(yíng)。
面向未來(lái)的C+戰略
酷派最近的大動(dòng)作并沒(méi)有局限在資本運作方面，在未來(lái)發(fā)展戰略方面也有全新的規劃。近日酷派就推出了C+戰略，對未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向思路進(jìn)行了全面闡釋。
據周明毅介紹，C+戰略有五個(gè)方面的內涵，分別是CAlead+精品策略、Channel+渠道深耕、Control+精益操盤(pán)、Customer+品牌重塑、Copartner(合伙人機制)。其中Control+精益操盤(pán)是指酷派將通過(guò)精準的計劃管理，適當的產(chǎn)品流速和嚴格的價(jià)格管控等措施，將產(chǎn)品與渠道完美結合，實(shí)現雙贏(yíng)；Customer+品牌重塑是指酷派將用B2B模式向B2B2C模式演變，并投入巨額費用進(jìn)行品牌重塑，為用戶(hù)提供更好的體驗；Copartner(合伙人機制)則是一種以互聯(lián)網(wǎng)共享理念打造的創(chuàng )新機制，對內酷派將鼓勵骨干員工加入酷派創(chuàng )業(yè)，對外則將通過(guò)眾籌等形式招募年輕創(chuàng )業(yè)者、有資源有人脈的人群，以及有情懷的成功人士，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的創(chuàng )意，共同發(fā)展壯大。
至于CAlead+精品策略和Channel+渠道深耕，則是酷派近年來(lái)產(chǎn)品策略和渠道策略的進(jìn)一步深化部署。
專(zhuān)注打造精品
周明毅告訴記者，CA lead+精品策略指的是酷派將減少產(chǎn)品型號，聚焦精品，著(zhù)力打造鋒尚系列和鉑頓系列產(chǎn)品。
長(cháng)期以來(lái)，酷派的定位一直是年輕人市場(chǎng)和商務(wù)市場(chǎng)，這也是酷派鋒尚系列和鉑頓系列的主戰場(chǎng)。鋒尚系列即主打年輕時(shí)尚群體，以時(shí)尚細膩的外觀(guān)和極致入微的體驗打動(dòng)用戶(hù)；鉑頓系列則為酷派的高端商務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)，在信息安全、隱私保護、穩定性等方面有獨特的優(yōu)勢，是酷派的旗艦系列。
2015年酷派鋒尚系列將推出一系列精品，包括已經(jīng)推出的鋒尚、鋒尚Pro，后續還會(huì )有鋒尚Air、鋒尚EDGE、鋒尚Max等產(chǎn)品。此外，在第一代鉑頓手機的基礎上，酷派將在今年下半年推出第二代鉑頓產(chǎn)品，主打安全功能。
重新定義渠道價(jià)值
在Channel+渠道深耕戰略中，酷派將致力于建立渠道生態(tài)鏈，實(shí)現國內市場(chǎng)的深度覆蓋。
具體來(lái)說(shuō)，酷派希望全面覆蓋國內120個(gè)城市的本地主要代理商，并進(jìn)入全國1000個(gè)縣級市場(chǎng)的最大代理渠道門(mén)店，實(shí)現4家NK客戶(hù)、78家GKA客戶(hù)、285家RKA客戶(hù)覆蓋。同時(shí)還要通過(guò)分層合作，實(shí)現二級、三級城市的多維度、深度覆蓋，并加強零售店面形象建設、培訓、輔導，最終實(shí)現共同盈利。
周明毅表示，酷派會(huì )堅定打造自己的生態(tài)圈，這是2015年酷派中國區的核心戰略。一方面，堅持線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，與零售商一道做好價(jià)格管控；另一方面，酷派準備用3年時(shí)間在終端市場(chǎng)投入15億，建立1000個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、6000個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，并建立KA俱樂(lè )部和RD的融合。
總體來(lái)看，酷派的新渠道策略就是把渠道體系做細、做深入，并強化酷派自身對渠道體系的管控能力，與渠道合作伙伴一道創(chuàng )造更大的商機。
繼續布局海外市場(chǎng)
在做深、做細國內市場(chǎng)的同時(shí)，酷派也在不斷加大在海外市場(chǎng)的布局。
周明毅告訴記者，酷派是最早進(jìn)軍國際市場(chǎng)的中國手機品牌之一，目前在歐美、東南亞等地形勢很好。在歐洲市場(chǎng)，酷派已經(jīng)進(jìn)入了英、法等十多個(gè)國家；在美國市場(chǎng)，酷派的4G手機年銷(xiāo)量超過(guò)了100萬(wàn)臺。
未來(lái)幾年，酷派將在繼續經(jīng)營(yíng)越南和印尼市場(chǎng)的同時(shí)，逐漸拓展印度、菲律賓、馬來(lái)西亞等市場(chǎng)，并在東歐布局16個(gè)國家，在非洲、拉美等地推動(dòng)產(chǎn)品上市。
“2014年，酷派的海外市場(chǎng)業(yè)績(jì)增長(cháng)了300%，預計2015年會(huì )再創(chuàng )新高。”周明毅說(shuō)。
顯然，盡管酷派最近的曝光度很高，但本質(zhì)上還是一個(gè)腳踏實(shí)地、以市場(chǎng)需求為導向的廠(chǎng)商。借助互聯(lián)網(wǎng)公司的豐富資源和營(yíng)銷(xiāo)技巧，有望在競爭日漸激烈的手機市場(chǎng)上闖出一條獨特的路。
