運營商沒有調整補貼政策之前，每月通過運營商渠道銷售的手機最高能占總量80%左右，但運營商補貼取消后，手機廠商需要在市場上消化這部分產品，其業(yè)績承受很大壓力。
距運營商被國資委要求削減營銷費用已有一段時間，三大運營商均已在行動上給予落實。日前，中國移動董事長奚國華稱，中國移動今年將降低用戶的購機補貼，未來主要以銷售裸機為主。據(jù)悉，目前，三大運營商均在快速消化合約機庫存。
鑒于此，國產手機廠商將面臨巨大沖擊，其不得不忍受陣痛進行轉型和變革，加快社會零售渠道和電商渠道的布局。
運營商未來主推裸機銷售
清理庫存一刀切
9月16日，奚國華表示，國內手機補貼政策發(fā)生改變，中國移動今年將降低用戶的購機補貼，未來主要以銷售裸機為主，而手機銷售的市場表現(xiàn)將取決于性價比。
這是自有關部門下發(fā)通知后，中國移動落實在行動上的一步。
早在三個月前，就有消息稱，在國資委的要求下，中國移動、中國聯(lián)通營銷費用減少20%，并且三年內連續(xù)降低。根據(jù)測算，僅中國移動三年里就需減少營銷費用240億元，而三大運營商三年總計需要減少營銷費用400多億元。手機補貼額度將下調100億元，并且三年內手機成本補貼降至0.
雖然各運營商還未徹底實現(xiàn)0補貼，但他們對3G的補貼正在逐步取消。聯(lián)通相關人士稱：“補貼取消需要一個過程，近期3G合約機銷售量已經下降近40%。”
中國電信北京地區(qū)相關負責人告訴記者：“除減少原本的手機補貼外，消費者將不再享受相關配套服務以及優(yōu)惠條件，同時送手機、送禮品之類將取消。”
據(jù)了解，目前各運營商紛紛清理庫存，并采取一刀切模式。為給排山倒海而來的4G終端讓路，中移動在3G終端開始清貨，并提升4G中高配置終端的占比。奚國華稱，中國移動今年計劃賣出2億臺手機。上半年，中國移動已經賣出1億臺3G手機，下半年將主要銷售4G設備，計劃賣出1億臺4G手機。
“補貼依賴癥”難擺脫
國產手機廠商壓力空前
在依賴運營商渠道的日子里，國內出貨量最大的智能手機廠商華為、中興、聯(lián)想、酷派四家廠商因與運營商的長期深度合作，成為了市場上的一群實力派，也被合稱為“中華酷聯(lián)”。
然而，運營商大砍終端補貼落實在行動上后，這些過去一直以運營商渠道為銷售主體的手機廠商也慌了手腳。有業(yè)內人士稱，運營商沒有調整補貼政策之前，每月通過運營商渠道銷售的手機最高能占總量的近80%。而運營商補貼取消后，手機廠商需要在市場上消化這部分產品，業(yè)績將承受很大壓力。同時，如何清理3G庫存，也成為擺在手機廠商面前的難題。
據(jù)悉，依靠運營商渠道的華為計劃下半年砍掉80%的機型，其中大多數(shù)為運營商定制機型。酷派也公開發(fā)布聲明稱，當前的渠道格局正發(fā)生著重大變化，運營商減少補貼，捆綁市場容量減少，將調整組織架構，并進行配套的人員調整。
運營商調整手機補貼的政策影響正在持續(xù)發(fā)酵。有業(yè)內人士稱，在這一輪調整中，手機品牌結構將發(fā)現(xiàn)變化，面對市場激烈競爭，轉身較晚的品牌或者本身實力較弱的中小品牌生存將更為艱難。
