CTI論壇（ctiforum）9月1日消息（記者 李文杰）:2014年8月28日，由陜西省醫藥協(xié)會(huì )主辦，浪潮通軟承辦的“靶向精準 智慧營(yíng)銷(xiāo)——大數據時(shí)代下醫藥營(yíng)銷(xiāo)信息化專(zhuān)題論壇”在陜西隆重召開(kāi)。來(lái)自西安利君制藥、陜西醫藥控股、國藥控股陜西公司、陜西派昂醫藥、西安楊森制藥、金花企業(yè)集團股份有限公司等150多位醫藥企業(yè)高管共聚一堂，通過(guò)專(zhuān)題報告、產(chǎn)品演示以及產(chǎn)品展示等多種形式，共同研討在大數據時(shí)代下，醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理信息化如何提升的話(huà)題，助力藥企智慧營(yíng)銷(xiāo)。
會(huì )議現場(chǎng)
隨著(zhù)政策導向、消費市場(chǎng)結構變化和大量注資投入，藥品利潤率持續下降，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)精細化以及銷(xiāo)售過(guò)程規范化管理等趨勢的演變，醫藥行業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭更加激烈。全民醫保和新醫改的實(shí)施和不斷推進(jìn)，也給醫藥行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的挑戰。時(shí)下，醫藥行業(yè)整體處于“衰退式增長(cháng)”，各方面的政策也在促進(jìn)新一輪的醫藥產(chǎn)業(yè)結構調整，對醫經(jīng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)管理的提升和突破勢在必行。
而大數據時(shí)代的到來(lái)，則在加深醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理挑戰的同時(shí)，為醫藥企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機會(huì )。浪潮通軟制藥行業(yè)總監董進(jìn)軍在《大數據時(shí)代下醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理信息化提升方案》專(zhuān)題報告中指出：“大數據時(shí)代，醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理面臨從關(guān)注業(yè)績(jì)、費用和成本向關(guān)注服務(wù)、效益和協(xié)同轉變，變運作產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，真正提升產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，建立起以戰略與管理驅動(dòng)、以?xún)r(jià)值為導向的創(chuàng )新型組織。”
為了幫助國內藥企跳出行業(yè)困境，實(shí)現“靶向精準，智慧營(yíng)銷(xiāo)”，浪潮ERP結合醫藥行業(yè)現狀，提出以工具、方法、理念三位一體，提升數據采集、加工信息呈現、預警業(yè)務(wù)協(xié)同等支撐工具，改進(jìn)數據流程、數據驗證、360度視角、客戶(hù)潛力評估等管理方法，促進(jìn)靶向式目標管理、精細化管理、價(jià)值貢獻導向、智慧型決策等戰略的落地。在此基礎上，通過(guò)與眾多醫藥企業(yè)的合作，浪潮通軟沉淀出“網(wǎng)紋草”產(chǎn)品，該產(chǎn)品以八大特性滿(mǎn)足智慧營(yíng)銷(xiāo)的需求：全面整合客戶(hù)資源，預置管理模型，豐富的業(yè)務(wù)處理模板，四種流向數據采集方式，預置數據校驗模型，在線(xiàn)費用報銷(xiāo)與控制，活動(dòng)關(guān)聯(lián)性信息溝通，嵌入商務(wù)智能平臺與分析模板。
作為本次專(zhuān)題論壇的承辦方，浪潮ERP一直是中國醫藥行業(yè)信息化的主力軍，始終致力于用信息化推動(dòng)醫藥行業(yè)加強管理創(chuàng )新，提升管理水平，并在國內首家推出了醫藥行業(yè)一體化解決方案，與醫藥企業(yè)共同成長(cháng)、共同進(jìn)步。據悉，浪潮ERP在醫藥行業(yè)信息化市場(chǎng)占有率超過(guò)20％，為逾千家醫藥企業(yè)提供了信息化應用服務(wù)，與哈藥、天津醫藥、齊魯、敖東、恒瑞、利君、江山、康緣、致君等眾多知名藥企建立了戰略合作關(guān)系，廣泛涉及原料藥、化學(xué)制劑、中藥飲片、中藥制劑、生物生化以及醫療器械等領(lǐng)域，始終保持行業(yè)第一的領(lǐng)先地位。
