2014年8月15日消息，在今天召開(kāi)的“（IMIC）” LTE時(shí)代的多樣化終端分論壇上，來(lái)自業(yè)內的專(zhuān)家學(xué)者及分析師等一起探討了4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代終端發(fā)展趨勢，終端安全，行業(yè)及家庭終端等問(wèn)題。從多角度解讀了終端發(fā)展趨勢，分析了目前移動(dòng)智能終端安全，LTE融合通信等關(guān)注焦點(diǎn)。會(huì )上，賽諾產(chǎn)業(yè)研究部總經(jīng)理李睿講述了題為“和4G一起飛翔” 的主題演講。
李睿表示，在經(jīng)歷了長(cháng)時(shí)間的跟隨之后，2014年中國手機市場(chǎng)開(kāi)始騰飛。目前在4G時(shí)代，中國擁有全球最好的手機網(wǎng)絡(luò )和最好的手機終端。據賽諾調研數據顯示，2014年中國手機普及率超過(guò)90%，在2013年，中國智能機占比為86%，2014年為93%，增速達13% ，預計到2015年，智能機占比將達到95%，增速明顯放緩。而其中，新增手機用戶(hù)比重不足5%。對此，李睿表示中國智能機市場(chǎng)已經(jīng)飽和并開(kāi)始轉入替換購機市場(chǎng)。
4G增速快 用戶(hù)接受度高
飛翔要注意安全 運營(yíng)商不補貼，零售商，虛擬運營(yíng)商補貼。
據李睿介紹，中國4G發(fā)展速度快于3G，據預測，到2015年，全年終端銷(xiāo)售額規模將超過(guò)6000億。其中4G終端銷(xiāo)售份額將達到七成。而在4G規模瘋長(cháng)的階段，手機價(jià)格跌速得到回穩，這也源于4G終端的大規模上市。
但跟3G時(shí)代相比，李睿成消費者接受新鮮事物能力得到提升，在過(guò)去用戶(hù)對3G的接受度僅為8%，而用戶(hù)對4G的接受度達到30%。2014年第一季度，有7成用戶(hù)知道4G，其中3成用戶(hù)打算換4G手機。而在這些打算換4G手機的用戶(hù)中，中國移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò )成為大多數人的首選，這也得益于中國移動(dòng)在4G網(wǎng)絡(luò )上的大量投入和宣傳力度。
據賽諾數據顯示，今年6月，4G LTE在廣東 北京 江蘇等地的滲透率達到25% ，其他區域相對較低，仍處于大量清理3G庫存階段。
除此之外，隨著(zhù)產(chǎn)品技術(shù)更迭速度放緩，單品的生命周期延長(cháng)，市場(chǎng)集中度持續提升。所以在4G終端市場(chǎng)，出現“明星化”趨勢。所謂明星化趨勢，意味由原先品牌追求用戶(hù)更改為用戶(hù)追求品牌。數據顯示，來(lái)自12個(gè)品牌的top50的產(chǎn)品銷(xiāo)量占市場(chǎng)銷(xiāo)量的40%。與之前不同，用戶(hù)不再一味追求國外品牌，目前市場(chǎng)上銷(xiāo)量最快的是小米，VIVO，榮耀，大神，小辣椒等特色品牌。這些新品牌的創(chuàng )新特點(diǎn)更多在于新渠道，新宣傳，新?tīng)I銷(xiāo)等。
李睿總結了以下幾點(diǎn)用戶(hù)對智能機的要求，首先，近年來(lái)大量高配置低價(jià)格的產(chǎn)品拉高了用戶(hù)對配置的期待，使得用戶(hù)更關(guān)注體驗，功能支持，操作系統，外觀(guān)，運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )，售后服務(wù)，產(chǎn)品易用性等問(wèn)題。事實(shí)上，除了品牌和價(jià)格之外，用戶(hù)更愿意為了運行流暢的操作系統而付出更高的產(chǎn)品溢價(jià)。依托這一原因，越來(lái)越多的智能終端制造商開(kāi)始將目標集中與操作系統和UI開(kāi)發(fā)。
其次，用戶(hù)對智能手機的訴求更傾向于精致和便利性。據了解，5寸至5.5寸的手機成為用戶(hù)首選，之前薄與大的極致追求理論并不符合用戶(hù)需求。
再次，未來(lái)用戶(hù)更關(guān)注功能包括，快速充電 專(zhuān)業(yè)信息保護 專(zhuān)業(yè)牌照 高分辨率屏幕 超長(cháng)待機 三防等。其中用戶(hù)最愿意為快速充電付出高溢價(jià)，接下來(lái)是牌照和分辨率。
“一實(shí)一虛”“一機多卡”共創(chuàng )未來(lái)
目前，過(guò)半消費者傾向于購買(mǎi)雙卡手機，并愿意為此多付出150元溢價(jià)。在目前虛擬運營(yíng)市場(chǎng)騰升階段，李睿表示，目前幾十家虛擬運營(yíng)商最終能夠生存下來(lái)的不過(guò)三四家，但未來(lái)虛擬運營(yíng)商更多可能會(huì )進(jìn)行流量經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)，用戶(hù)趨勢除了虛實(shí)結合之外，一機多卡將為標配。李睿表示，未來(lái)跨界融合是趨勢 一號多卡業(yè)務(wù)有效串聯(lián)家庭多屏市場(chǎng)。在4G時(shí)代，流量增大，增速會(huì )逐漸放緩，在流量用不完的情況下，一號多卡的分流形式將會(huì )逐漸被推廣。
從渠道角度來(lái)看，實(shí)體渠道在“創(chuàng )新”。中國的零售市場(chǎng)在全球市場(chǎng)人仍然欠先進(jìn)。李睿列舉了國內渠道深耕范例，比如，國美針對不同區域推薦不同產(chǎn)品；京東針對用戶(hù)自身偏好的玄機軟件；蘇寧增加店內二維碼互動(dòng)活動(dòng)。智能終端的升級換代必然要求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的升級。
隨著(zhù)信息獲取渠道的多元化和交互化，用戶(hù)購機更加理性與自主。數據顯示，消費者作出最終購買(mǎi)決定的環(huán)節，通過(guò)“朋友圈”推薦后購買(mǎi)占比最高，事實(shí)上，目前，用戶(hù)的選擇更傾向于價(jià)值觀(guān)認同。可以看出，未來(lái)商家會(huì )更傾向于品牌拉力營(yíng)銷(xiāo) 而非建議營(yíng)銷(xiāo)。
最后，李睿談到電商市場(chǎng)，李睿稱(chēng)，電商月銷(xiāo)量接近800萬(wàn)，增速是實(shí)體渠道兩倍。市場(chǎng)份額年底有望達到17%，李睿認為未來(lái)電商渠道應作為營(yíng)銷(xiāo)主體以及實(shí)體銷(xiāo)售的互補渠道，形成線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)形成聯(lián)動(dòng)。很多人認為如今線(xiàn)上渠道擠壓了線(xiàn)下渠道發(fā)展，侵占了線(xiàn)下渠道市場(chǎng)份額，李睿做了這樣的比喻，“上是飛機 線(xiàn)下是高鐵 共同促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展 帶動(dòng)整體大盤(pán)增長(cháng) 為什么會(huì )受到擠壓 和市場(chǎng)份額侵占？是因為線(xiàn)下渠道自我發(fā)展不足。應該要求線(xiàn)下渠道自我成長(cháng)。”
