2014年7月18日消息，三大運營(yíng)商三年內營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支要削減400億元。其最大的影響是，合約機也要隨之削減，將從600多個(gè)品牌大減至30個(gè)左右。對于運營(yíng)商內部曾經(jīng)的“朝陽(yáng)部門(mén)”終端公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)“致命”消息。近日，關(guān)于終端公司或將市場(chǎng)化運作的消息，在運營(yíng)商內部流傳甚廣。不少基層員工對于可能失去“國企編制”更是耿耿于懷。據記者了解，由于收入持續下滑，運營(yíng)商正經(jīng)歷離職潮，而這個(gè)“去國企化”的消息，或讓人才流失加劇。
終端公司或市場(chǎng)化運作
“市場(chǎng)化運作，高管們當然愿意，因為現在他們拿死工資，一旦正式市場(chǎng)化就有高額的bonus（獎金）。基層員工則大多不愿意，千辛萬(wàn)苦進(jìn)入國企，誰(shuí)愿意失去編制？”在廣州一家餐廳，擁有碩士學(xué)歷，自稱(chēng)“活得很累”的某運營(yíng)商終端公司中層管理人員陳先生（化名）向記者表示，市場(chǎng)化運作是運營(yíng)商終端公司轉型的方向之一。
陳先生所在的運營(yíng)商終端公司是由運營(yíng)商的終端采購部演化而來(lái)，在合約機泛濫的3G時(shí)代，一度是運營(yíng)商的“朝陽(yáng)部門(mén)”。當時(shí)一位終端公司省級分公司老總在接受記者采訪(fǎng)時(shí)曾表示，依靠龐大的補貼，運營(yíng)商終端公司主導的渠道已經(jīng)成為最重要的渠道，他們正徹底打敗社會(huì )手機渠道商。
可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，4G啟動(dòng)了不久，運營(yíng)商主導的終端渠道卻遭到了“絕殺”。近一段時(shí)間運營(yíng)商大規模削減營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支成事實(shí)。面對三年內高達400億元的削減配額，運營(yíng)商高層管理搔破腦袋：不但各地機場(chǎng)、火車(chē)站的VIP廳不能再要，合約機也成為削減營(yíng)銷(xiāo)的對象。
據記者了解，此前全國完全依靠運營(yíng)商渠道的合約機品牌高達600之多。在許多內陸省份的二三線(xiàn)城市，有不少每年只賣(mài)幾萬(wàn)臺、十幾萬(wàn)臺的小手機廠(chǎng)商靠合約機養活。不過(guò)運營(yíng)商內部正在劃定一條紅線(xiàn)，只允許大約30個(gè)品牌在全國存活。
合約機計劃大幅削減，不但消費者，產(chǎn)業(yè)鏈受沖擊，運營(yíng)商終端公司內部員工日子一樣難過(guò)。某運營(yíng)商終端公司內部人士向記者表示，如果每年只剩下30個(gè)品牌，即使每個(gè)品牌每個(gè)季度推一款新機器，那一年全國也就120款新機器，根本無(wú)需保留龐大的終端公司去運作。
基層員工不愿失去編制
“其實(shí)我們現在跟天音、愛(ài)施德、樂(lè )語(yǔ)這些渠道商，在工作上沒(méi)啥差別。”陳先生向記者表示，運營(yíng)商終端公司的運作早就非常“市場(chǎng)化”，但由于是國企，員工并沒(méi)有享受到市場(chǎng)化企業(yè)的福利。
盡管收入不高，內部對市場(chǎng)化分歧卻很大。“現在我們是國企的編制內員工，一旦市場(chǎng)化，就失去國企身份。不過(guò)管理層肯定能拿到高額業(yè)績(jì)獎金。”陳先生說(shuō)。記者就此事向多家運營(yíng)商求證，但截至發(fā)稿前尚未獲得正式回復。
其實(shí)個(gè)別運營(yíng)商終端公司的高層早就已經(jīng)敏銳地嗅到前景不妙，跳槽到收入更豐厚的企業(yè)。比如一位記者熟悉的運營(yíng)商終端公司省級負責人，虛擬運營(yíng)商一發(fā)牌就跳槽到某家知名企業(yè)下屬虛擬運營(yíng)商，干了一個(gè)月不到，又跳槽到某家著(zhù)名的互聯(lián)網(wǎng)公司。
“運營(yíng)商終端公司給他年薪幾十萬(wàn)，虛擬運營(yíng)商承諾給他一年幾百萬(wàn)，是十倍。”一位知曉?xún)惹榈娜耸肯蛴浾弑硎荆駹I(yíng)企業(yè)由于管理沒(méi)有國企嚴格，給錢(qián)“豪爽”得多。另一位中國聯(lián)通（16.55, -0.10, -0.60%）高管周友盟，也被以十倍以上的薪酬挖到虛擬運營(yíng)商。
運營(yíng)商人才流失嚴峻
“十年前我剛入行，當時(shí)運營(yíng)商工資高達上萬(wàn)月每月，一個(gè)月工資可以買(mǎi)兩三平方米的房子，是絕對的高薪。十多年過(guò)去了，我工資降到七八千，廣州中心六區房?jì)r(jià)卻逼近三萬(wàn)。”某運營(yíng)商員工李先生（化名）近日向記者吐苦水。據記者了解，由于收入持續下滑，運營(yíng)商正經(jīng)歷離職潮，越來(lái)越多的員工從曾被視為金飯碗的運營(yíng)商跳槽到虛擬運營(yíng)商、渠道商或其他行業(yè)。
“跳槽進(jìn)去后，我才發(fā)現跟想象不一樣。”一位曾成功從手機連鎖賣(mài)場(chǎng)跳槽到運營(yíng)商終端公司的管理人員說(shuō)。于是，才呆了幾個(gè)月，他又跳槽到某家手機生產(chǎn)公司去了。“工作非常累，收入不太高，管理很?chē)栏瘛?rdquo;該人士表示，運營(yíng)商的工作壓力跟人們想象中的國企完全不一樣。
一位中國聯(lián)通部門(mén)負責人向記者表示，以前運營(yíng)商的核心員工很少會(huì )外聘，通常都會(huì )進(jìn)行校園招聘，然后逐步培養，但由于目前是用人之際，他們也會(huì )直接向社會(huì )發(fā)掘優(yōu)秀人才，“這些員工原來(lái)都是在廣告公司工作，我接觸后不錯，就把他們都挖過(guò)來(lái)了。”據他介紹，目前中國聯(lián)通內部升遷機制比較靈活。
近日記者拜訪(fǎng)的某家運營(yíng)商的一位負責人表示，運營(yíng)商憑著(zhù)大國企的牌子，還是能吸引不少高學(xué)歷畢業(yè)生。“校園招聘時(shí)碩士學(xué)歷通常是起點(diǎn)。但很多畢業(yè)生進(jìn)來(lái)后很快又走了。”
