根據esg最近一項對云的分析指出，60%的終端用戶(hù)受訪(fǎng)者目前正在使用云或者是在部署云戰略。備份和災難恢復即服務(wù)是云領(lǐng)域發(fā)展速度較快的一個(gè)細分市場(chǎng)，托管服務(wù)提供商及其客戶(hù)正在迅速利用這些產(chǎn)品。
面向托管服務(wù)提供商的靈活的云baas模式
從終端用戶(hù)的角度來(lái)看，云baas的誘惑力簡(jiǎn)單而直接：他們可以遷移到一個(gè)容量使用模式，只需要支付所需的容量，而不是提前支付他們預計未來(lái)所需的容量。這筆預算從資本支出變成運營(yíng)支出模式，讓資源能夠用于更有戰略意義的項目。昆騰托管服務(wù)提供商合作伙伴hipskind一直為在中小型企業(yè)領(lǐng)域未得到充分服務(wù)的細分市場(chǎng)提供baas 和 draas產(chǎn)品，他們很早就看到了云服務(wù)產(chǎn)品潛在的機會(huì )，一直是其它托管服務(wù)提供商的榜樣。同時(shí)，hipskind構建了一個(gè)可以使規模較小的企業(yè)機構能夠充分利用重復數據刪除和虛擬化備份等技術(shù)的基礎設施，以便通過(guò)企業(yè)級效率和安全性來(lái)保護其數據。
然而，對于許多托管服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，構建提供這些服務(wù)所需的基礎設施成本往往過(guò)高。一些公司因為開(kāi)發(fā)和維護云服務(wù)所需的前期成本過(guò)高，再加上運營(yíng)支出收費模式會(huì )延遲現金流，便會(huì )選擇中止云服務(wù)或者是完全關(guān)閉云服務(wù)的大門(mén)。
基于容量的定價(jià)模式非常適合終端用戶(hù)，并且有助于緩解通常與it項目相關(guān)的資本成本。然而，對于托管服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)和維護云備份服務(wù)產(chǎn)品需要較高的前期資本投資，并依賴(lài)于快速創(chuàng )建客戶(hù)群來(lái)支付月度投資，因此他們必須承擔與基礎設施相關(guān)的成本。迄今為止，大部分云技術(shù)提供商都以前期全額付款的這種方式銷(xiāo)售其產(chǎn)品，但是，一些托管服務(wù)提供商意識到這種模式存在的風(fēng)險太大，并且一些廠(chǎng)商也已經(jīng)得出了類(lèi)似的結論。昆騰等廠(chǎng)商基于容量的訂閱定價(jià)計劃現已向托管服務(wù)提供商提供，以便降低其入門(mén)門(mén)檻。這種基于容量的方式可以讓托管服務(wù)提供商的成本更加線(xiàn)性，并且其支出能夠隨客戶(hù)群的增長(cháng)而擴展，另外還可以使一些中小型托管服務(wù)提供商都能加入云baas競爭，迅速地為其客戶(hù)提供價(jià)值，并獲得成功。
為終端用戶(hù)解決云baas的障礙
隨著(zhù)托管服務(wù)提供商開(kāi)始提供云baas，他們迅速了解到安全措施對其客戶(hù)的重要性。當客戶(hù)考慮采納云baas時(shí)，必須要客服許多技術(shù)廠(chǎng)商未能解決的障礙。據esg最新調查結果顯示，50%的云用戶(hù)表示安全是一個(gè)問(wèn)題，剩下50%沒(méi)有采用云技術(shù)的受訪(fǎng)者將安全看作是其采用云的威懾因素。客戶(hù)希望知道自己的數據無(wú)論在遷移到云的過(guò)程中，還是抵達云內部時(shí)，都是安全的。同時(shí)，他們還希望知道即使在災難襲擊托管服務(wù)提供商數據中心時(shí)，其數據也能得到托管服務(wù)提供商的妥善保護。另外，那些關(guān)注云產(chǎn)品安全性的終端用戶(hù)應確保其托管服務(wù)提供商在復制時(shí)使用加密技術(shù)。此外，針對數據保護，他們可以考慮采用一種“在數據中心里由專(zhuān)用云存儲設備來(lái)備份數據”的模式。雖然這種部署可能花費更高，但是一些更加注重安全和性能的客戶(hù)認為這是值得付出的代價(jià)。出于安全考慮，有很多法律要求數據必須留駐原產(chǎn)國。以加拿大為例，其嚴格的法律規定加拿大的公司必須將其數據保留在加拿大境內。我們有一家叫blackbridge的托管服務(wù)提供商在很久之前就已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)重點(diǎn)就是確保客戶(hù)的數據不僅全程安全，而且永遠不離開(kāi)加拿大。
私有、公共或混合云：提供最適合客戶(hù)的選項
基本上有三種不同的云備份服務(wù)方案：私有云，公共云和混合云。構建私有云能夠讓終端用戶(hù)在擁有購買(mǎi)、構建和管理基礎設施的資源情況下全面地控制其數據。公共云提供的優(yōu)勢包括：按需付費，成本支出vs.運營(yíng)支出模式以及管理異地災難恢復。公共云有許多好處，但是一個(gè)普遍的缺陷就是：當數據需要恢復并且每月賬單寄到時(shí)，客戶(hù)可能會(huì )對下載費用導致的成本增加而感到驚訝。
混合云baas方案對終端用戶(hù)越來(lái)越具有吸引力。這種解決方案融合了快速、本地、免費恢復和全面控制數據的靈活性以及公共云異地災難恢復副本和按需付費的好處。本地化設備使用重復數據刪除技術(shù)，而云存儲網(wǎng)關(guān)則使用一個(gè)簡(jiǎn)單的壓縮和一些小緩存，最多能夠為本地存儲減少90%的數據。由于只有更改的數據塊被復制到云中，所以無(wú)論是占地面積還是每月成本都顯著(zhù)減少。
托管服務(wù)提供商和增值經(jīng)銷(xiāo)商之所以有提供云技術(shù)的障礙，是因為終端用戶(hù)有采用云技術(shù)的障礙。為了以最低的業(yè)務(wù)風(fēng)險提供這些服務(wù)，托管服務(wù)提供商和增值經(jīng)銷(xiāo)商應考慮采用訂閱模式來(lái)構建其云基礎設施的優(yōu)勢。他們通常非常熟悉自己的客戶(hù)群，并且熱衷于云提供的潛力和能力，這使他們能夠很好地認識到與云相關(guān)的障礙，并打破這些障礙。對他們而言，提供可消除客戶(hù)對云baas相關(guān)的安全擔憂(yōu)的技術(shù)非常關(guān)鍵。混合云選項能夠讓客戶(hù)更好地控制其數據，降低每月總體費用，從而提供一個(gè)讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓托管服務(wù)提供商銷(xiāo)路大開(kāi)的云服務(wù)方案。
