京東通信就曾透露，上線(xiàn)后將靈活處理用戶(hù)每月剩余流量，用戶(hù)不但可自己享用，還可將其分享給親朋好友。對于用戶(hù)預存話(huà)費產(chǎn)生的利息，有望通過(guò)贈送話(huà)費、流量等方式體現。

　　蘇寧則透露，有望提供更加廣泛的“交叉補貼”，比如，針對蘇寧易購客戶(hù)端、PPTV開(kāi)展購卡贈流量活動(dòng)。

　　進(jìn)入4月，眾多虛擬運營(yíng)商開(kāi)始陸續發(fā)布自身品牌。昨天，蘇州蝸牛推出其虛擬運營(yíng)商品牌“免”，并推出了其170號段虛擬運營(yíng)商手機SIM卡“免”卡。據悉，大多數虛擬運營(yíng)商從四五月就會(huì )開(kāi)始陸續上線(xiàn)套餐和業(yè)務(wù)。盡管有著(zhù)網(wǎng)友給予的傳統運營(yíng)商“二房東”的稱(chēng)號，但虛擬運營(yíng)商紛紛推出月消費流量不清零等“新玩法”爭搶用戶(hù)，虛擬運營(yíng)商與傳統運營(yíng)商之間的正面PK即將開(kāi)始。

　　正面打擊傳統運營(yíng)商

　　愛(ài)施德的“U.友”、樂(lè )語(yǔ)通訊的“妙”、蘇寧的“蘇寧互聯(lián)”、京東的“京東通信”、蘇州蝸牛的“免”等，陸續發(fā)布的虛擬運營(yíng)商業(yè)務(wù)品牌無(wú)疑宣告著(zhù)虛擬運營(yíng)商時(shí)代的到來(lái)。

　　由于自身沒(méi)有基礎網(wǎng)絡(luò )，虛擬運營(yíng)商都是使用傳統運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )、轉售其電信業(yè)務(wù)，這就使得虛擬運營(yíng)商頗受掣肘。因此，欲與傳統運營(yíng)商爭搶客源，虛擬運營(yíng)商只能通過(guò)創(chuàng )新增值服務(wù)來(lái)吸引人氣，而這其中“流量”便成為了撬開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的支點(diǎn)，這也與傳統運營(yíng)商目前以“流量經(jīng)營(yíng)”為重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)策略正面對壘。

　　前不久，京東通信就曾透露，上線(xiàn)后將靈活處理用戶(hù)每月剩余流量，用戶(hù)不但可自己享用，還可將其分享給親朋好友。這無(wú)疑是抓住傳統運營(yíng)商常被詬病的“月末未用完流量清零”等問(wèn)題進(jìn)行的針對性出擊。

　　昨天發(fā)布品牌的蘇州蝸牛，不僅打破了月末流量清零的“老規矩”，還更進(jìn)一步地表示用戶(hù)流量?jì)赡陜炔磺辶恪Ｄ壳埃�蘇州蝸牛預售價(jià)399元的“999免卡”還可實(shí)現半年內全國語(yǔ)音通話(huà)全免費、送3G全國流量等服務(wù)。蘇州蝸牛相關(guān)負責人也表示，“免”卡還將具有免月租、無(wú)套餐的特色，用戶(hù)可登錄蝸牛移動(dòng)官網(wǎng)www.snail.com進(jìn)行預訂。“目前，所有虛擬運營(yíng)商手機卡都處于預售階段，預計有望于5月正式上市。”蘇州蝸牛品牌高級經(jīng)理童大鵬透露。

　　傳統運營(yíng)商壓力陡增

　　“虛擬運營(yíng)商誕生后，可能會(huì )加快通信行業(yè)一些霸王條款的慢慢消亡;而虛擬運營(yíng)商也有望憑借自身優(yōu)勢，在微利情況下實(shí)現多樣化運作。”天津理工大學(xué)電子信息工程學(xué)院教授魏臻分析。

　　不僅是用“流量不清零”來(lái)做文章，靈敏的虛擬運營(yíng)商還嗅到了更多用戶(hù)需求。京東通信表示，對于用戶(hù)預存話(huà)費產(chǎn)生的利息，有望通過(guò)贈送話(huà)費、流量等方式體現。蘇寧則透露，有望提供更加廣泛的“交叉補貼”，比如，針對蘇寧易購客戶(hù)端、PPTV開(kāi)展購卡贈流量活動(dòng)。

　　盡管上述虛擬運營(yíng)商業(yè)務(wù)還未推出，但這諸多設想已開(kāi)始令傳統運營(yíng)商坐立不安，壓力陡增。就有傳統運營(yíng)商人士擔憂(yōu)，在語(yǔ)音業(yè)務(wù)量下滑的今天，如果虛擬運營(yíng)商改變流量經(jīng)營(yíng)方式，這樣的變化或將加速傳統運營(yíng)商“管道化”趨勢。

　　中國虛擬運營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)鄒學(xué)勇表示，虛擬運營(yíng)商主要滿(mǎn)足了用戶(hù)個(gè)性化的需求，顛覆了傳統通訊行業(yè)的商業(yè)模式，倒逼整個(gè)通訊行業(yè)改革，促使資費套餐從價(jià)格化競爭變?yōu)閮r(jià)值化的競爭。

　　業(yè)內分析

　　拿牌不易 賺錢(qián)更難

　　當用戶(hù)對“流量不清零”等怦然心動(dòng)、當人們紛紛認為通過(guò)創(chuàng )新業(yè)務(wù)可為虛擬運營(yíng)商帶來(lái)用戶(hù)黏性及全新利潤點(diǎn)時(shí)，有業(yè)內專(zhuān)家指出，如今就談虛擬運營(yíng)商盈利為時(shí)尚早。蘇州蝸牛CEO石海表示，虛擬運營(yíng)商在試營(yíng)期間不考慮盈利，首先考慮的是用戶(hù)體驗，未來(lái)將通過(guò)特色化增值服務(wù)實(shí)現企業(yè)發(fā)展。

　　“大部分虛擬運營(yíng)商今后的日子還是艱難的，真的能活好的不多。”飛象網(wǎng)總裁項立剛認為，做轉售業(yè)務(wù)，主導運營(yíng)商給出的空間并不大，虛擬運營(yíng)商自己還要承擔品牌、計費、服務(wù)等成本。項立剛稱(chēng)，虛擬運營(yíng)商一方面，可選擇聚焦某一地區，做出較強的滲透力，對某一群用戶(hù)深入服務(wù);另一方面，可整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)，以實(shí)現突破。