在工信部發(fā)放移動(dòng)轉售牌照后，幾乎所有拿到牌照的虛擬運營(yíng)商都在思考如何才能吸引用戶(hù)辦理自家170卡，近期密集關(guān)于多家虛擬運營(yíng)商撥通首個(gè)170電話(huà)、發(fā)布品牌等等，任何力量都無(wú)法阻擋虛擬運營(yíng)商進(jìn)軍電信市場(chǎng)后所帶來(lái)的顛覆效應。

　　究竟如何吸引用戶(hù)辦理自家170卡，遠特通信有著(zhù)自己的規劃。然而，與京東商城、阿里爭做中國第四大運營(yíng)商相比，遠特通信沒(méi)有如此高調。穩步前行，利用好現有用戶(hù)基礎，遠特用自己的方式去努力做到千萬(wàn)級170用戶(hù)規模。

　　在遠特看來(lái)，虛擬運營(yíng)商從今年開(kāi)始在我國運營(yíng)不如前幾年機會(huì )更好一些。“今年對虛擬運營(yíng)商進(jìn)軍電信市場(chǎng)是一個(gè)挑戰，但我國有巨大用戶(hù)基礎，對任何一家都還是有機會(huì )的。” 遠特通信母公司華瑞世紀集團董事長(cháng)陳立光在接受通信世界網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。

　　由于虛擬運營(yíng)商與基礎運營(yíng)商的轉售合作資費定價(jià)競爭力不強，因此如果企業(yè)單純依靠?jì)r(jià)格戰將很難看到出路。對此，陳立光認為：“中國大眾用戶(hù)對價(jià)格比較敏感，以渠道為主的虛擬運營(yíng)商在業(yè)務(wù)流量大的情況下不排除大打價(jià)格戰，一旦價(jià)格戰燒到其他行業(yè)的虛擬運營(yíng)商，整個(gè)虛擬運營(yíng)商領(lǐng)域價(jià)格戰也就再所難免。”

　　目前，拿到移動(dòng)轉售牌照的企業(yè)共有19家，其大致可分為三類(lèi)：終端渠道類(lèi)、電子商務(wù)類(lèi)、行業(yè)應用類(lèi)。很顯然，遠特通信屬于行業(yè)應用類(lèi)。陳立光介紹到：“遠特將主要面向企業(yè)級用戶(hù)，通過(guò)企業(yè)將業(yè)務(wù)滲透到終端用戶(hù)中，并且后期遠特將整合一些資源、并購等最終得到企業(yè)級用戶(hù)認可。”

　　眾所周知，企業(yè)級用戶(hù)雖然對價(jià)格不是很敏感，但是對安全卻格外關(guān)注。據悉，目前安卓智能手機也遭到了多數手機病毒侵襲，在當前終端市場(chǎng)無(wú)絕對安全可言的前提下，陳立光表示：“遠特將重點(diǎn)關(guān)注終端安全情況，例如：將終端、語(yǔ)音與流量、服務(wù)打包整合從而綜合提供一份安全方案。讓用戶(hù)在遇到手機安全問(wèn)題時(shí)可以找到歸屬，增加用戶(hù)粘性。”

　　要想做好移動(dòng)轉售企業(yè)，必須用全新思維，整合資源，為顧客提供高性?xún)r(jià)比的全方位服務(wù)，來(lái)提升轉售產(chǎn)品的價(jià)值。陳立光稱(chēng)，遠特通信在現有資源的基礎上，利用自身在企業(yè)級市場(chǎng)方面的優(yōu)勢，抓住市場(chǎng)機會(huì )，從行業(yè)的角度，針對企業(yè)級并通過(guò)企業(yè)級以行業(yè)細分的營(yíng)銷(xiāo)形式，從企業(yè)滲透到個(gè)人，做定制化、個(gè)性化的業(yè)務(wù)發(fā)展，將做到與基礎運營(yíng)商形成互補的雙贏(yíng)格局。

　　目前，遠特通信與中國聯(lián)通簽署了移動(dòng)轉售合作協(xié)議，將相繼在上海、溫州、寧波、杭州、臺州、金華、嘉興、紹興、湖州、衢州、麗水、舟山、廣州、深圳、佛山、中山、惠州、珠海、江門(mén)、汕頭、南京、蘇州、無(wú)錫、徐州、鹽城、南通、福州、泉州、武漢28個(gè)城市范圍內開(kāi)展移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)。