CTI論壇(ctiforum)9月10日消息（記者 郭佳):2013年8月下旬，索尼視頻安防業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)導與工作人員、神州數碼索貝科技有限公司的負責人及索尼全國各地的渠道合作伙伴代表齊聚歷史文化名城寧波，召開(kāi)了以“全新啟航，贏(yíng)在高清”為主題的2013索尼視頻安防經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。作為索尼視頻安防業(yè)務(wù)的年度渠道盛會(huì )，會(huì )上各方代表進(jìn)行了充分交流，共同回顧、分享了上一財年的成績(jì)與經(jīng)驗，并積極規劃、展望了2013財年起航的新征程。
大會(huì )在索尼中國專(zhuān)業(yè)系統集團總裁井手司治先生的精彩致辭中拉開(kāi)帷幕。井手總裁向參會(huì )的渠道代表介紹了索尼中國專(zhuān)業(yè)系統集團的整體戰略方向。索尼中國專(zhuān)業(yè)系統集團將繼續秉持以用戶(hù)為中心的理念，通過(guò)產(chǎn)品解決方案、系統解決方案和業(yè)務(wù)運營(yíng)解決方案向廣大中國用戶(hù)提供全方位支持的發(fā)展方向。未來(lái)，索尼視頻安防業(yè)務(wù)將搭載新推出的第六代 IP高清攝像機產(chǎn)品系列（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“G6”），提升金融、能源設施、智慧城市、商超等垂直行業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)經(jīng)驗，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)高清化發(fā)展，依托索尼的先進(jìn)技術(shù)帶給用戶(hù)更高的價(jià)值體驗，與渠道合作伙伴強強合作 、全面拓展、共贏(yíng)未來(lái)。
其后，來(lái)自索尼總部的視頻安防事業(yè)部副事業(yè)部長(cháng)坂本浩之先生介紹了索尼在全球的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況及產(chǎn)品發(fā)展方向。針對快速發(fā)展網(wǎng)絡(luò )高清監控市場(chǎng)，索尼將進(jìn)一步擴充和完善包括W、V、E系列在內的G6高清產(chǎn)品線(xiàn)，并發(fā)布C系列高清攝像機，挑戰智能建筑和零售等領(lǐng)域。相信憑借新一代IP高清攝像機產(chǎn)品及區域合作伙伴的通力合作，索尼在全球市場(chǎng)的市場(chǎng)份額將實(shí)現進(jìn)一步增長(cháng)。同時(shí)，索尼總部通過(guò)整合數碼影像集團和專(zhuān)業(yè)系統集團，已于7月1日成立了新的影像產(chǎn)品和解決方案部門(mén)，安防業(yè)務(wù)正是隸屬于這一部門(mén)。索尼正計劃充分利用和融合更多專(zhuān)業(yè)和消費電子領(lǐng)域的優(yōu)勢技術(shù)，為用戶(hù)提供更多獨特和具有高附加價(jià)值的安防產(chǎn)品和解決方案。
稍后，索尼中國專(zhuān)業(yè)系統集團視頻安防業(yè)務(wù)市場(chǎng)總監大原康弘先生分析了市場(chǎng)環(huán)境，并分享了2013財年索尼視頻安防業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)的市場(chǎng)戰略。從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，亞洲已成為全球安防市場(chǎng)增長(cháng)最迅速的區域，其中中國市場(chǎng)的迅猛發(fā)展對區域市場(chǎng)的增長(cháng)起到了巨大的推動(dòng)作用。中國安防市場(chǎng)正全面從模擬時(shí)代轉向高清時(shí)代，對于非金融行業(yè)，特別是平安城市，交通，電力等行業(yè)，市場(chǎng)的主流已經(jīng)從高清轉向全高清。從宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境看，中國的經(jīng)濟環(huán)境也正在面臨一個(gè)嶄新的轉折點(diǎn)，而行業(yè)內的競爭環(huán)境也日益多元化、復雜化。索尼總部十分重視視頻安防業(yè)務(wù)的發(fā)展，將該業(yè)務(wù)作為戰略發(fā)展的重要組成部分，實(shí)施重點(diǎn)戰略投資。與此同時(shí)，索尼中國也調整了渠道結構和銷(xiāo)售組織架構，增強了面向市場(chǎng)的各類(lèi)對應能力。未來(lái)，索尼將不斷完善產(chǎn)品線(xiàn)、豐富產(chǎn)品梯度，深化行業(yè)拓展，與渠道合作伙伴精誠合作，攜手并進(jìn)。
一路風(fēng)雨，披荊斬棘，并肩前行。索尼視頻安防業(yè)務(wù)的持續發(fā)展離不開(kāi)渠道合作伙伴的鼎力支持。會(huì )上，井手總裁親自向索尼視頻安防業(yè)務(wù)的渠道“新伙伴” 神州數碼索貝科技有限公司CEO余子建先生頒發(fā)了總經(jīng)銷(xiāo)商資格。并于稍后與大原總監一道對過(guò)去一年表現突出的優(yōu)秀渠道商進(jìn)行表彰，為十幾家二級渠道合作伙伴分別頒發(fā)了“年度最佳渠道獎”和“年度優(yōu)秀渠道獎”。
自去年上市以來(lái) ，索尼G6攝像機系列贏(yíng)得了市場(chǎng)的積極肯定。2013年，索尼又根據市場(chǎng)需求特點(diǎn)，陸續推出多款G6攝像機，進(jìn)一步完善了G6的產(chǎn)品陣營(yíng)。會(huì )上，索尼舉辦了簡(jiǎn)短的發(fā)布儀式。產(chǎn)品經(jīng)理秦杰先生與劉佳女士先后向經(jīng)銷(xiāo)商介紹，并提前展示了即將于秋季引爆的多個(gè)G6攝像機子系列新品。新品在索尼G5攝像機的基礎上對整體功能進(jìn)行了大幅改進(jìn)，全部采用新的平臺IPELA Engine，擁有強大的處理能力，涵蓋了槍機、半球、快球、微型機等眾多產(chǎn)品形態(tài)，將為平安城市、電力、能源、交通、金融、醫院、工廠(chǎng)、智能建筑、零售商超等諸多應用領(lǐng)域提供監控解決方案。
根據國內相關(guān)調研機構的數據顯示，國內高清監控市場(chǎng)已日趨成熟，網(wǎng)絡(luò )基礎環(huán)境也日臻完善，新產(chǎn)品、新技術(shù)標準陸續出臺，各行業(yè)都涌現出不少具有示范作用的試點(diǎn)工程，行業(yè)競爭也愈演愈烈。對此，索尼視頻安防業(yè)務(wù)市場(chǎng)部經(jīng)理文軍在會(huì )上表示，G6 新品的推出，將使索尼產(chǎn)品線(xiàn)趨于全面化、不僅將為現有行業(yè)用戶(hù)提供更細致完備的使用體驗，也將為更多細分行業(yè)提供完善的行業(yè)化系統解決方案，將為索尼引導行業(yè)全面戰略轉向網(wǎng)絡(luò )高清監控提供有力支持。
在市場(chǎng)推廣方面，索尼視頻安防發(fā)展部經(jīng)理王懿哲也在會(huì )上表示，未來(lái)一年索尼將進(jìn)一步完善渠道結構和銷(xiāo)售組織架構，強化與客戶(hù)的交流，深化對垂直行業(yè)的理解并增強售前支持與售后服務(wù)，全面提升面向市場(chǎng)的各類(lèi)對應能力，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。對于非金融領(lǐng)域，索尼還將開(kāi)設VADPs制度，加大同具有行業(yè)特長(cháng)的集成商之間的項目合作關(guān)系，與渠道及行業(yè)伙伴攜手共同推進(jìn)市場(chǎng)份額的增長(cháng)。
在銷(xiāo)售策略方面，索尼視頻安防銷(xiāo)售部負責人馮亞民先生在會(huì )上對以往的相關(guān)策略進(jìn)行了系統回顧，并表示未來(lái)將提高合作伙伴行業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化要求，嚴格管理合作伙伴認證制度，從銷(xiāo)售向技術(shù)及服務(wù)方面發(fā)展，與包括神州數碼索貝在內的合作方就行業(yè)解決方案進(jìn)行全面合作。
在售后服務(wù)與技術(shù)支持方面，索尼專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理謝美健也向與會(huì )嘉賓與渠道代表介紹了2013財年進(jìn)行的工程師技術(shù)培訓計劃，并表示將推進(jìn)與研發(fā)團隊、工廠(chǎng)及克服團隊的協(xié)力配合，加快技術(shù)支持運轉速度，為銷(xiāo)售提供有力的技術(shù)與服務(wù)保障與支持，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
作為視頻安防行業(yè)的領(lǐng)跑者,索尼與合作伙伴一道贏(yíng)得過(guò)無(wú)數的榮譽(yù)和尊重。盡快市場(chǎng)環(huán)境日益復雜化，競爭也日趨激烈，相信隨著(zhù)全系列G6網(wǎng)絡(luò )攝像機的陸續上市，以及新的渠道體系通力合作，索尼視頻安防業(yè)務(wù)將繼續引領(lǐng)行業(yè)高清化、網(wǎng)絡(luò )化的步伐，在2013財年全新啟航，贏(yíng)在高清！
