作為全球最大的電信設備供應商之一，華為正在努力開(kāi)展業(yè)務(wù)多元化，為企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)通信設備，幫助其打造自己的園區網(wǎng)絡(luò )。
前景廣闊
雖然華為已經(jīng)成為電信行業(yè)的巨頭，但在企業(yè)網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)仍然份額很小，該領(lǐng)域的主導企業(yè)是美國思科(26.26,0.14,0.54%)和Juniper Network。不過(guò)，由于華為近幾年在電信設備市場(chǎng)接連超過(guò)了西方強敵，因此該公司認為，他們完全有能力在一個(gè)新的領(lǐng)域獲得競爭力。
華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)主管徐文偉在接受采訪(fǎng)時(shí)預計，該公司這一業(yè)務(wù)的營(yíng)收今年將增長(cháng)40%，達到27億美元左右。到2017年，該公司計劃將這項營(yíng)收推升至100億美元以上。“我們很有信心完成這個(gè)目標。”徐文偉說(shuō)。
對華為來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )設備仍是一項新業(yè)務(wù)。該公司去年通過(guò)這項業(yè)務(wù)創(chuàng )收19億美元，同比增長(cháng)26%，在其總營(yíng)收中僅占5%。作為對比，該公司的電信設備業(yè)務(wù)貢獻了73%的營(yíng)收，手機業(yè)務(wù)也貢獻了22%。
市場(chǎng)研究公司Canalys分析師馬修·保爾(Matthew Ball)表示，向企業(yè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)擴張對華為非常重要，因為電信設備業(yè)務(wù)可能出現波動(dòng)，而華為可以通過(guò)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )設備這個(gè)更穩定的增長(cháng)來(lái)源獲得利益。
保爾表示，電信運營(yíng)商的投資極易受到經(jīng)濟環(huán)境的影響，但企業(yè)網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)的潛在客戶(hù)很多，而且更加穩定。
華為從企業(yè)網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)看到了機遇，因為該市場(chǎng)將經(jīng)歷重大變化，越來(lái)越多的公司采用了云計算技術(shù)和“員工自帶設備”(BYOD)政策。徐文偉認為，該領(lǐng)域的增長(cháng)潛力比電信網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)更大。
障礙猶存
得益于在電信網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域多年的積累，華為的確具備很多技術(shù)資源，但要發(fā)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)，該公司仍要面臨很多障礙。
其中一大挑戰便是建設銷(xiāo)售渠道。華為是僅次于瑞典愛(ài)立信(12.19,0.07,0.58%)的全球第二大電信設備供應商，但向企業(yè)出售網(wǎng)絡(luò )設備卻需要建立新的分銷(xiāo)渠道。
“這對華為來(lái)說(shuō)是一個(gè)很難滲透的市場(chǎng)。”保爾說(shuō)。他指出，思科和Juniper早已在全球建立起龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，擁有數量眾多的銷(xiāo)售合作伙伴。“需要花費很多時(shí)間和投資才能建立起經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )。”該公司說(shuō)。
“越來(lái)越多的銷(xiāo)售合作伙伴看到了我們的潛力。”徐文偉說(shuō)。他表示，全球目前大約有3000家合作伙伴銷(xiāo)售華為的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )設備，還有更多潛在合作伙伴表現出了興趣。
本周四，華為發(fā)布了新的交換機產(chǎn)品。交換機可以將PC、移動(dòng)設備、打印機和數據中心連接到一起來(lái)創(chuàng )建一個(gè)網(wǎng)絡(luò )。華為表示，這款新的軟件可編程交換機將于9月上市。該產(chǎn)品可以通過(guò)軟件更新進(jìn)行升級，因此當用戶(hù)希望增加新功能時(shí)，不必每次都更換新的交換機。
徐文偉表示，該公司今年已經(jīng)向企業(yè)網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)域投入了6億美元研發(fā)資金，去年全年僅為5億美元。他還預計，華為的研發(fā)費用將進(jìn)一步增長(cháng)。
徐文偉表示，華為的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)目前為該公司貢獻了大約一半的海外營(yíng)收，歐洲、拉美和亞洲等海外市場(chǎng)都表現強勁。
但該公司在美國面臨嚴峻的環(huán)境，原因是華為的電信設備業(yè)務(wù)已經(jīng)遭到美國的排斥。美國國會(huì )去年10月發(fā)布報告，建議該國電信運營(yíng)商不要使用華為的設備，以免對國家安全造成威脅。但徐文偉說(shuō)，華為會(huì )到任何有潛在用戶(hù)的地方經(jīng)營(yíng)。
