終端補貼政策不失為一種吸引用戶(hù)入網(wǎng)的有效手段，但隨著(zhù)高額補貼帶來(lái)的“甜蜜負擔”，運營(yíng)商開(kāi)始轉變補貼策略。據了解，中國電信將簡(jiǎn)化終端補貼政策，希望能與終端廠(chǎng)商有更多的資源互換。
2012年上半年，西班牙電信宣布停止以補貼價(jià)向新用戶(hù)銷(xiāo)售智能機。從而引起了國外眾多運營(yíng)商“取消補貼”潮。而我國運營(yíng)商也開(kāi)始逐步調低終端補貼。2012年下半年，中國聯(lián)通對千元3G智能機的補貼力度從最高的50%下調至20%；中國移動(dòng)總裁李躍也曾表示，持續高額的TD手機補貼將會(huì )嚴重影響公司收益；中國電信董事長(cháng)王曉初在2013年股東大會(huì )上表示，將逐步降低手機整體補貼力度，重點(diǎn)補貼千元或者以上價(jià)位的大屏智能機，并將逐年降低集采規模，加大社會(huì )公開(kāi)分銷(xiāo)渠道采購力度。
2013年天翼手機交易會(huì )上，中國電信與終端廠(chǎng)商和眾多經(jīng)銷(xiāo)商共同簽署了總量達5100萬(wàn)部的采購確認書(shū)，其中社會(huì )渠道采購訂單占比接近90%，足以印證中國電信對集采規模的調整。
據中國電信集團公司市場(chǎng)部總經(jīng)理劉平透露，在終端補貼上，中國電信將啟用新的政策，由之前的區間管理調整為檔位管理。“高端產(chǎn)品補貼采用一機一表，而集團集約機按照42%定表，非集約機，按照30%定表。”
“另外，中國電信一年拿出200多億資源推進(jìn)智能機，是希望跟終端廠(chǎng)商有更多的資源互換。只要進(jìn)入集團集約機42%補貼的廠(chǎng)商，必須實(shí)現兩條承諾。”劉平提到。第一條承諾就是要求集約機覆蓋到終端廠(chǎng)商的社會(huì )渠道，并提供開(kāi)放渠道清單列表；第二條就是要求終端廠(chǎng)商承諾開(kāi)放渠道終端的銷(xiāo)量。“中國電信將會(huì )進(jìn)行三個(gè)月的考核，考核不達標的將在第四個(gè)月取消42%的機補政策，保留42%的話(huà)補政策。”
而在終端銷(xiāo)售渠道上，中國電信將重點(diǎn)加大國代商和社會(huì )渠道的建設。據中國電信移動(dòng)終端管理中心總經(jīng)理馬道杰透露：“今年電信將兌現1.5億費用，加大對零售店的激勵。通過(guò)套餐、經(jīng)營(yíng)、店長(cháng)、個(gè)人調動(dòng)零售商的積極性，建立集貨制度。”
