終端補(bǔ)貼政策不失為一種吸引用戶入網(wǎng)的有效手段，但隨著高額補(bǔ)貼帶來的“甜蜜負(fù)擔(dān)”，運(yùn)營(yíng)商開始轉(zhuǎn)變補(bǔ)貼策略。據(jù)了解，中國(guó)電信將簡(jiǎn)化終端補(bǔ)貼政策，希望能與終端廠商有更多的資源互換。
2012年上半年，西班牙電信宣布停止以補(bǔ)貼價(jià)向新用戶銷售智能機(jī)。從而引起了國(guó)外眾多運(yùn)營(yíng)商“取消補(bǔ)貼”潮。而我國(guó)運(yùn)營(yíng)商也開始逐步調(diào)低終端補(bǔ)貼。2012年下半年，中國(guó)聯(lián)通對(duì)千元3G智能機(jī)的補(bǔ)貼力度從最高的50%下調(diào)至20%；中國(guó)移動(dòng)總裁李躍也曾表示，持續(xù)高額的TD手機(jī)補(bǔ)貼將會(huì)嚴(yán)重影響公司收益；中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初在2013年股東大會(huì)上表示，將逐步降低手機(jī)整體補(bǔ)貼力度，重點(diǎn)補(bǔ)貼千元或者以上價(jià)位的大屏智能機(jī)，并將逐年降低集采規(guī)模，加大社會(huì)公開分銷渠道采購(gòu)力度。
2013年天翼手機(jī)交易會(huì)上，中國(guó)電信與終端廠商和眾多經(jīng)銷商共同簽署了總量達(dá)5100萬部的采購(gòu)確認(rèn)書，其中社會(huì)渠道采購(gòu)訂單占比接近90%，足以印證中國(guó)電信對(duì)集采規(guī)模的調(diào)整。
據(jù)中國(guó)電信集團(tuán)公司市場(chǎng)部總經(jīng)理劉平透露，在終端補(bǔ)貼上，中國(guó)電信將啟用新的政策，由之前的區(qū)間管理調(diào)整為檔位管理。“高端產(chǎn)品補(bǔ)貼采用一機(jī)一表，而集團(tuán)集約機(jī)按照42%定表，非集約機(jī)，按照30%定表。”
“另外，中國(guó)電信一年拿出200多億資源推進(jìn)智能機(jī)，是希望跟終端廠商有更多的資源互換。只要進(jìn)入集團(tuán)集約機(jī)42%補(bǔ)貼的廠商，必須實(shí)現(xiàn)兩條承諾。”劉平提到。第一條承諾就是要求集約機(jī)覆蓋到終端廠商的社會(huì)渠道，并提供開放渠道清單列表；第二條就是要求終端廠商承諾開放渠道終端的銷量。“中國(guó)電信將會(huì)進(jìn)行三個(gè)月的考核，考核不達(dá)標(biāo)的將在第四個(gè)月取消42%的機(jī)補(bǔ)政策，保留42%的話補(bǔ)政策。”
而在終端銷售渠道上，中國(guó)電信將重點(diǎn)加大國(guó)代商和社會(huì)渠道的建設(shè)。據(jù)中國(guó)電信移動(dòng)終端管理中心總經(jīng)理馬道杰透露：“今年電信將兌現(xiàn)1.5億費(fèi)用，加大對(duì)零售店的激勵(lì)。通過套餐、經(jīng)營(yíng)、店長(zhǎng)、個(gè)人調(diào)動(dòng)零售商的積極性，建立集貨制度。”
