近日，小米科技開放30萬臺(tái)小米手機(jī)銷售，號(hào)稱30萬臺(tái)1S青春版在12分02秒內(nèi)售罄。而剛剛推出的大可樂手機(jī)甚至沒有太多的預(yù)熱鋪墊，也在幾天前輕松完成了20萬臺(tái)的預(yù)訂，并在第二天開售后的1小時(shí)之內(nèi)，成功賣出6萬臺(tái)。記者發(fā)現(xiàn)，電商渠道在手機(jī)業(yè)銷售中的比重不斷攀升，傳統(tǒng)渠道的手機(jī)商們開始大戰(zhàn)電商渠道。
繼聯(lián)想、華為等品牌之后，魅族也踏上了網(wǎng)銷擴(kuò)張之路與京東商城聯(lián)合宣布，雙方簽訂8億元產(chǎn)品采購協(xié)議，魅族MX及下周即將發(fā)布的新品都將在主推產(chǎn)品范圍內(nèi)。
網(wǎng)絡(luò)“售罄”成風(fēng)
11月19日中午，30萬臺(tái)小米手機(jī)又在毫無懸念的情況下迅速售罄。與此同時(shí)，兩年來對(duì)“小米手機(jī)開賣即售罄”的質(zhì)疑也淪為了形式和習(xí)慣。互聯(lián)網(wǎng)賣手機(jī)真的這么火嗎？在開創(chuàng)者小米以外的例子上，或許更容易找到答案。
11月15日上午10點(diǎn)40分，大可樂手機(jī)創(chuàng)始人丁秀洪發(fā)出微博：“39分鐘11秒，官網(wǎng)3萬臺(tái)全部售罄！感謝各位可樂粉的支持！沒來得及購買的請(qǐng)抓緊到蘇寧易購！”當(dāng)天上午10點(diǎn)，大可樂手機(jī)通過官網(wǎng)及蘇寧易購，同時(shí)開始面向普通消費(fèi)者直接銷售，雖然采取了每人限購3臺(tái)的措施，但開放購買僅39分鐘后，大可樂官網(wǎng)3萬臺(tái)手機(jī)即售罄；第58分鐘，蘇寧易購官網(wǎng)也隨后宣布剩余3萬臺(tái)大可樂手機(jī)全部售罄。
“我們已經(jīng)提前做好了準(zhǔn)備，網(wǎng)絡(luò)帶寬擴(kuò)容5倍，服務(wù)器增加1倍，并與CDN服務(wù)商建立即時(shí)反饋溝通機(jī)制。”大可樂手機(jī)副總裁董曉波告訴記者。而據(jù)此前報(bào)道，大可樂手機(jī)首輪預(yù)訂情況異常火爆，截至14日已經(jīng)超過20萬人，大大超出首輪現(xiàn)貨供應(yīng)。“我們將很快開放第二輪預(yù)訂，估計(jì)是在11月底。”丁秀洪如是說。
電子商務(wù)地位急升
和小米手機(jī)開賣即售罄一樣，大可樂手機(jī)的熱賣也遭來了“造假”的質(zhì)疑，卻又始終沒有實(shí)質(zhì)的證據(jù)。相反，越來越多的傳統(tǒng)手機(jī)商開始將電商作為重要產(chǎn)品的首發(fā)渠道，以及運(yùn)營商渠道、社會(huì)渠道之外的重要補(bǔ)充。
這一次是魅族科技。11月19日，魅族科技與京東商城在北京簽署了高達(dá)8億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東商城首席營銷官藍(lán)燁、魅族科技副總裁莫翠天共同發(fā)布了雙方長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。據(jù)了解，京東手機(jī)品類在自營B2C電子商務(wù)的市場(chǎng)份額占比已經(jīng)超過了70%。莫翠天則向南都記者透露，盡管魅族產(chǎn)品已經(jīng)在京東商城內(nèi)銷售，但今年上半年95%的銷量仍通過全國400多家傳統(tǒng)渠道門店完成。此次合作，這是魅族手機(jī)進(jìn)入全新發(fā)展階段的重要信號(hào)。
魅族是為數(shù)不多的產(chǎn)品價(jià)格可定在2500-3000元區(qū)間的國內(nèi)品牌。其主力產(chǎn)品MX此前兩種定價(jià)均值為2699元，8億元若為銷售額，相當(dāng)于30萬臺(tái)的出貨量。而據(jù)莫翠天透露，MX單款產(chǎn)品的累積銷量已突破100萬臺(tái)。
