在全球ICT產(chǎn)業(yè)分布中，不同的公司有不同的戰略選擇。有的專(zhuān)注于芯片，有的專(zhuān)注于基礎軟件，有的專(zhuān)注于提供貼近客戶(hù)的電子消費終端，有的專(zhuān)注于內容，還有的專(zhuān)注于運營(yíng)，而華為選擇和聚焦的是管道，華為所有的業(yè)務(wù)都將沿著(zhù)管道進(jìn)行整合與發(fā)展。
華為管道戰略中的管道是面向技術(shù)視角、產(chǎn)業(yè)視角的用來(lái)承載信息的數字管道體系。我們拿中國的水系來(lái)作比喻，在這個(gè)管道體系中，網(wǎng)絡(luò )終端（例如手機）是水龍頭，水龍頭一開(kāi)，水（信息）就能流出來(lái)，信息就不斷產(chǎn)生和消費。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )相當于支流和城市管網(wǎng)，企業(yè)數據中心是水庫，支流越寬，城市管網(wǎng)鋪得越好，就能把更多的水收到主管道中，就能交互更多的信息，企業(yè)的信息化程度就越高。移動(dòng)寬帶（MBB）、固定寬帶（FBB）是黃河、長(cháng)江，數據中心解決方案是洞庭湖，骨干網(wǎng)解決方案是太平洋，他們負責處理和傳輸從各個(gè)支流匯聚過(guò)來(lái)的數字洪水。這就構筑了一個(gè)完整的從信息產(chǎn)生到匯聚、傳輸、交換，最終形成寬廣信息太平洋的信息管道載體。而服務(wù)對整個(gè)管道體系進(jìn)行管理、維護和優(yōu)化，確保管道暢通無(wú)阻。
IP Video平臺和SDP平臺等信息管道的使能平臺，幫助客戶(hù)更大地發(fā)揮出信息管道的價(jià)值并創(chuàng )造收入。BSS是管道運營(yíng)和計費的系統，網(wǎng)絡(luò )能源為管道供電。這些系統都是服務(wù)于管道體系的，可以幫助客戶(hù)提升收入和更好地使用和管理管道體系。
華為堅定不移地聚焦管道業(yè)務(wù)。未來(lái)投資將聚焦沿著(zhù)這個(gè)管道水流體系發(fā)展，同時(shí)適當投資促進(jìn)管道的擴大，以及使管道得到有效的計費、管理和維護的產(chǎn)品解決方案，但不投資管道中的水，也就是不投資信息管道中流動(dòng)的內容。
華為積極倡導“人人有寬帶”和“高帶寬、多業(yè)務(wù)、零等待”的客戶(hù)體驗，積極支持云計算和M2M，積極參與產(chǎn)業(yè)鏈的構筑。華為將做的一切，其目標都是使得管道更粗更大，管道覆蓋更廣，這樣能使客戶(hù)和華為都能取得更大的發(fā)展空間。
華為的管道戰略是一個(gè)聚焦的戰略。面向消費者，華為只做能夠產(chǎn)生流量和消費流量的網(wǎng)絡(luò )終端，不做非連接的消費電子產(chǎn)品；面向企業(yè)和行業(yè)，華為聚焦企業(yè)/行業(yè)所需要的ICT基礎設施，只做ICT基礎設施產(chǎn)品提供商，不做細分領(lǐng)域的應用軟件；面向運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )，華為聚焦支撐未來(lái)信息洪流的E2E大管道架構，以“高帶寬、多業(yè)務(wù)、零等待”的客戶(hù)體驗作為我們解決方案努力的目標。
華為面向運營(yíng)商、企業(yè)/行業(yè)、消費者三類(lèi)客戶(hù)成立各自的BG，為三類(lèi)不同的客戶(hù)提供ICT解決方案。但網(wǎng)絡(luò )終端、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )、面向運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )以及數據中心解決方案最終是相通的，是緊密結合在一起的，是相互促進(jìn)的，技術(shù)上也是垂直整合和一脈相承的，都是基于ICT技術(shù)的數字邏輯產(chǎn)業(yè)。比如無(wú)線(xiàn)技術(shù)在運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )側使用是基站，在消費者側使用是手機；IT技術(shù)在企業(yè)中使用是服務(wù)器，在運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )中使用是各種專(zhuān)用設備（如MSC、HLR）。技術(shù)的整合與共享使我們在服務(wù)于各類(lèi)客戶(hù)群體的時(shí)候，能夠提供更優(yōu)質(zhì)、更有競爭力的產(chǎn)品解決方案，同時(shí)也可以?xún)?yōu)化華為的投資效益，攤薄成本。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，華為的發(fā)展有兩個(gè)驅動(dòng)力，一個(gè)是以客戶(hù)需求為驅動(dòng)力，圍繞客戶(hù)需求提供解決方案，以客戶(hù)需求拉動(dòng)華為的發(fā)展；另一個(gè)是以技術(shù)為驅動(dòng)力，通過(guò)技術(shù)的不斷升級帶來(lái)更好的體驗、更低的成本，從而驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。這兩個(gè)驅動(dòng)力相輔相成，缺一不可。
華為構建面向技術(shù)視角、產(chǎn)業(yè)視角的管道，致力于服務(wù)好各類(lèi)有管道需求的客戶(hù)。這個(gè)世界總是在不停地變化，客戶(hù)需求在變化，華為交易的對象也會(huì )不斷變化。未來(lái)運營(yíng)商會(huì )持續投資管道，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提供商也可能大規模建設自己的管道體系，大型企業(yè)/行業(yè)在ICT的投資也會(huì )快速增加。華為堅持以客戶(hù)為中心，無(wú)論哪類(lèi)客戶(hù)，只要需要管道并且能給華為帶來(lái)利益回報，華為就向誰(shuí)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
管道戰略是華為的核心戰略，華為公司堅定不移地聚焦管道業(yè)務(wù)。面向即將到來(lái)的數字洪水時(shí)代，我們致力于通過(guò)提升管道容量、增強管道使能、優(yōu)化管道管理，使管道越來(lái)越寬，使管道覆蓋無(wú)處不在，客戶(hù)體驗越來(lái)越好，從而促進(jìn)全社會(huì )實(shí)現聯(lián)接的無(wú)限可能，極大地豐富人們的溝通與生活，提升工作效率。
