本周日，國內電商領(lǐng)域的11月11日促銷(xiāo)節日將至，這一天也被戲稱(chēng)為“光棍節”。從昨日起，天貓、京東商城、當當等商家便提前一周公布各自促銷(xiāo)計劃。由天貓在4年前發(fā)起的“光棍節”大促銷(xiāo)即將形成一場(chǎng)電商促銷(xiāo)混戰。
京東成隱性目標
今年的“光棍節”首次遇上周末，被業(yè)內視為“2012年最后一場(chǎng)價(jià)格戰”的戰場(chǎng)。目前，已經(jīng)有京東商城、當當網(wǎng)、天貓、蘇寧易購、國美、亞馬遜、騰訊易迅網(wǎng)等多家電商網(wǎng)站提前公布了各自的促銷(xiāo)計劃。
其中，天貓的計劃與往年相似，在11·11當天主打5折折扣，其他電商也均進(jìn)行大范圍促銷(xiāo)。天貓公關(guān)部負責人顏喬稱(chēng)，對其他企業(yè)的加入不便評論，天貓只專(zhuān)注自己的事。
對于“光棍節”，京東顯得比較低調。昨日，京東商城對記者表示，還沒(méi)有關(guān)于11月11日促銷(xiāo)的具體信息，但從10月份開(kāi)始進(jìn)行的“沙漠風(fēng)暴”已包括該促銷(xiāo)內容。
騰訊旗下電商易迅網(wǎng)專(zhuān)門(mén)提出：用戶(hù)在易迅下單購買(mǎi)的商品出庫后，如發(fā)現商品的實(shí)際購買(mǎi)價(jià)格高于京東相同商品的售價(jià)，即可索賠差價(jià)部分。
此前10月31日，當當網(wǎng)宣布進(jìn)駐天貓，此前當當在發(fā)給供貨商的信中稱(chēng)“為應對某網(wǎng)站挑起的低于成本的促銷(xiāo)價(jià)格戰，被迫發(fā)起反擊”。業(yè)內均認為是向京東叫板。
蘇寧北京沖擊6億目標
昨天北京蘇寧也召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，首次高調約架“光棍節”電商戰。蘇寧宣布蘇寧電器、蘇寧易購、樂(lè )購仕雙品牌三業(yè)態(tài)加入“雙十一”促銷(xiāo)戰團，啟動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下全品類(lèi)同價(jià)促銷(xiāo)，北京市場(chǎng)將沖擊6個(gè)億目標。
據北京蘇寧披露的信息，此次蘇寧促銷(xiāo)的手段主要包括“線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)促銷(xiāo)”、“發(fā)放10000份‘111元通用紅包’”、“微博低價(jià)搶購”、“購物返券”等手段，“預計將整體拉低市場(chǎng)均價(jià)20%。”
國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，國美的準備從一個(gè)月前就已經(jīng)開(kāi)始，這次價(jià)格戰將做到“不限品類(lèi)、不限品牌、不限型號、不限數量”，保證價(jià)格最低。
“促銷(xiāo)不為賺錢(qián)”
“8·15”期間，京東商城CEO劉強東曾喊出了“負毛利”的口號，這一次，許多電商仍表示將采取“賠本賺吆喝”的策略。
易迅網(wǎng)運營(yíng)總監潘彪介紹說(shuō)，此次颶風(fēng)行動(dòng)整體的營(yíng)銷(xiāo)費用將超過(guò)數億元。“易迅網(wǎng)3-5年內都不會(huì )有盈利要求，本次促銷(xiāo)也沒(méi)有盈利要求。”潘彪稱(chēng)。
當當網(wǎng)相關(guān)人士也表示，在店慶活動(dòng)期間，供貨商和當當都將有大量投入，可能會(huì )以低毛利或負毛利運行，不排除最終為了讓利消費者在促銷(xiāo)當中虧損的可能性。
“對于活動(dòng)，我們沒(méi)有計算過(guò)投入和產(chǎn)出。”天貓公關(guān)部負責人顏喬表示，“天貓目前是賺錢(qián)的，而且利潤率不低。至于進(jìn)駐商家是賺是賠，會(huì )有他們各自的考慮。”
國美韓德鵬也預計，這次價(jià)格戰，國美將整體保持微利狀態(tài)，確保不虧損。但他同時(shí)表示“即使不賺錢(qián)也無(wú)所謂，不能輸在起跑線(xiàn)上。”
