10月30日消息，自今年年初開(kāi)始八大產(chǎn)品基地的改制以來(lái)，中國電信這一號稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)化”的改革備受關(guān)注，而最新的信息顯示，通過(guò)兩年多時(shí)間的運營(yíng)，八大基地之一的天翼視訊公司用戶(hù)已達到7000萬(wàn)，率先實(shí)現盈利，完成首輪私募后，公司估值19億元人民幣。
八大產(chǎn)品基地前所未有的改制
10月29日下午，位于上海金橋的中國電信旗下天翼視訊傳媒公司的辦公樓外飄起來(lái)了小雨，屋內到處懸掛的電視屏幕及播出的節目卻顯得工作氣氛濃烈。一年多前，這里并不叫公司，而是叫中國電信視訊運營(yíng)中心，“天翼視訊”是這個(gè)基地的產(chǎn)品平臺名稱(chēng)，而眼下成了這個(gè)公司的名字。
“這就是改制的結果”，天翼視訊傳媒公司總經(jīng)理康劍介紹說(shuō)，他原本是中國電信上海公司的中層干部，最初帶了20名下屬來(lái)創(chuàng )辦這個(gè)基地，這些原本都是上海電信正式編制的員工如今與康劍一起，直接與天翼視訊傳媒公司簽署工作合同，相當于脫離中國電信的體制。
這是因為去年3月，天翼視訊運營(yíng)中心已由上海電信管理變成吸收了外來(lái)資本的天翼視訊傳媒有限公司。
這可能不是簡(jiǎn)單的變革。股權上，天翼視訊傳媒有限公司已完成首輪私募，公司估值19億，出讓20%股權，融資總額達3.8億。
而體制上，天翼視訊公司員工無(wú)論原來(lái)是電信編制，還是外部招聘，目前全部與天翼視訊公司簽約，人事關(guān)系與上海電信脫鉤，完全實(shí)行了市場(chǎng)化和社會(huì )化運營(yíng)。
而管理機制上，之前包括天翼視訊運營(yíng)中心在內的八個(gè)基地都向中國電信集團創(chuàng )新部和各省公司雙重匯報工作，而中國電信創(chuàng )新部和各省公司每年會(huì )對八個(gè)基地進(jìn)行不同數額的運營(yíng)經(jīng)費撥款，并要求每個(gè)基地不定期匯報費用申請和用途，這不僅加大了中國電信的成本支出，同時(shí)層層審批的企業(yè)機制，也在很大程度上耽誤了產(chǎn)品推進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)的最佳時(shí)機。
用戶(hù)增至7000萬(wàn)
“現在公司已經(jīng)有400名員工了，我們的辦公樓有7000平米，但人員增長(cháng)太快，這里都快坐不下了”，康劍的話(huà)顯示了天翼視訊運營(yíng)中心的增長(cháng)速度。
天翼視訊作為中國電信旗下唯一的全國視訊業(yè)務(wù)運營(yíng)平臺，業(yè)務(wù)涵蓋手機、PC、PAD等跨屏終端。這實(shí)際上就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，與中國電信原有業(yè)務(wù)沒(méi)有太大關(guān)系。
在過(guò)去的2011年中，中國在線(xiàn)視頻市場(chǎng)規模達到62.7億，年同比增長(cháng)99.9%。而實(shí)際上，在這個(gè)光鮮的數字背后，視頻行業(yè)競爭變得前所未有的激烈。從各個(gè)視頻網(wǎng)站企業(yè)的“抱團取暖”，到土豆退市、優(yōu)酷收購，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)梯隊正在逐步形成，行業(yè)內部的競爭正在變得越來(lái)越殘酷。
不過(guò)，現在，天翼視訊用戶(hù)數從最初10萬(wàn)一躍發(fā)展至7000余萬(wàn)，1至9月累計拉動(dòng)流量超1100T，已經(jīng)成為中國最大的付費視頻服務(wù)平臺之一。
天翼視訊副總經(jīng)理蔡利民說(shuō)，“天翼視訊平臺具備兩個(gè)優(yōu)勢。第一是內容聚合，因為合作分成的商業(yè)模式吸引了很多伙伴合作，如優(yōu)酷、樂(lè )視、奇藝等，這就決定了平臺在內容數量上、質(zhì)量上已遠遠超過(guò)傳統視頻網(wǎng)站。其次，在收費便利上，中國電信自有的平臺結算由于第三方的支付。所以，以上兩個(gè)優(yōu)勢是平臺能夠生存且快速發(fā)展的重要因素。”
培養用戶(hù)付費觀(guān)看視頻的商業(yè)模式
“我們基本都是收費模式”，天翼視訊傳媒公司總經(jīng)理康劍如此透露。他認為，這也是天翼視訊的成功原因之一。
要做出這個(gè)創(chuàng )舉不容易。在商業(yè)模式上，絕大多數國內視頻網(wǎng)站都是免費看視頻模式，即便上千萬(wàn)買(mǎi)來(lái)的電視劇也由用戶(hù)免費下載觀(guān)看。
但康劍認為，這不足取，因為居高不下的運營(yíng)成本使大多視頻網(wǎng)站無(wú)力無(wú)法承受市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的競爭態(tài)勢，“免費+廣告”的商業(yè)模式必被徹底打破。因此，中國電信的視頻業(yè)務(wù)基本都是收費的，只是有些電視劇或節目最低只要1元，有些甚至包月，價(jià)格并不貴。
“價(jià)格可以不貴，但必須收費”，康劍認為借助運營(yíng)商的通道，應該走“正版+收費”的媒體經(jīng)營(yíng)模式，使視頻業(yè)務(wù)走出依賴(lài)單一的廣告收入，實(shí)現了用戶(hù)付費觀(guān)看的商業(yè)模式。這種運營(yíng)模式主要是采用點(diǎn)播收費，然后與內容合作伙伴進(jìn)行收入分成。
而今年天翼視訊的收入可能將增到10億元，這顯示經(jīng)過(guò)近三年發(fā)展，已經(jīng)逐步培養起用戶(hù)付費觀(guān)看的習慣，并證明了用戶(hù)是愿意為其所喜歡的內容付費的。
目前天翼視訊公司能提供的內容涵蓋新聞、電影、電視劇、綜藝、娛樂(lè )、紀實(shí)、游戲、原創(chuàng )等熱門(mén)領(lǐng)域，還聚集了近百家衛視直播頻道和數家國內知名網(wǎng)絡(luò )視頻合作方內容，覆蓋了國內近80%的視頻內容。
打造互聯(lián)網(wǎng)基因
對于改革的變化，天翼視訊副總經(jīng)理蔡利民認為，整個(gè)公司已經(jīng)像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，“天翼視訊主要是依托中國電信領(lǐng)先的智能化網(wǎng)絡(luò )，努力打造網(wǎng)絡(luò )視頻綜合服務(wù)平臺，成為互聯(lián)網(wǎng)視訊內容應用的重要參與者”。
不僅是人事、業(yè)務(wù)，在融資方面天翼視訊也已走出關(guān)鍵一步。2012年6月，天翼視訊完成首輪私募，公司估值19億，此次出讓20%股權，融資總額達3.8億。多元化股權的引入打破了中國電信100%控股的格局。
康劍認為，這一方面增強了企業(yè)的抗風(fēng)險能力，另一方面有效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和決策的科學(xué)化水平。通過(guò)私募，天翼視訊市場(chǎng)化運作步伐進(jìn)一步加快，以便迎接互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的激烈競爭。
“天翼視訊已經(jīng)成為中國最大的付費視頻服務(wù)平臺之一，移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)也已經(jīng)率先實(shí)現盈利”，康劍認為在天翼視訊自身的血液中已成功植入了互聯(lián)網(wǎng)基因。
