諾基亞、摩托羅拉和黑莓的日子有多難過(guò)，這從三家廠(chǎng)商近期發(fā)布的財報中可見(jiàn)一斑。
雖然這三家終端廠(chǎng)商的最新財報并非在同一天發(fā)布，但是他們的財報都“不約而同”地大幅度下行。通過(guò)最新財報信息顯示，2012年第二季度，黑莓凈虧2.35億美元，第三季度，諾基亞虧損了12.7億美元，摩托羅拉虧損5.27億美元。
除了自己虧損，數據顯示與上述企業(yè)產(chǎn)生關(guān)系的友商，也在不經(jīng)意間承受著(zhù)利潤下滑的壓力。諾基亞的智能手機搭在了微軟的操作系統，微軟主打Windows Phone的Entertainment and Devices Division部門(mén)收入和運營(yíng)利潤同比分別下滑7.85%和94%。2011年8月，摩托羅拉被谷歌收購，受其拖累，谷歌的凈利潤同比也下降了20%。
冰冷的數據，給出一個(gè)冰冷的答案：移動(dòng)終端市場(chǎng)洗牌仍在繼續，且整體市場(chǎng)仍處于下行通道。
難熬的寒冬
三家廠(chǎng)商的境遇集中證明，當前的生存環(huán)境對終端廠(chǎng)商提出了很多挑戰。
諾基亞財報顯示，今年第三季度，其營(yíng)收約為94.5億美元，同比下滑19%，自去年以來(lái)連續六季度虧損。至9月30日的三個(gè)月內，諾基亞營(yíng)收下降至72億歐元，較去年同期下滑19%。
摩托羅拉的日子同樣不好過(guò)，這從谷歌公司發(fā)布的財報中可以看出。據了解，公司第三季度與收購摩托羅拉移動(dòng)有關(guān)的重組和相關(guān)支出總額為3.49億美元，摩托羅拉移動(dòng)第三季度運營(yíng)虧損為5.27億美元。
黑莓發(fā)布最新財報的時(shí)間略早于前者，仍然難逃厄運。據公司二財季的內容顯示，公司共實(shí)現營(yíng)收29億美元，同比大降31%，該季凈虧2.35億美元。
同為虧損，不過(guò)三者虧損的具體原因不盡相同。零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團上海分公司IT/通信行業(yè)咨詢(xún)總監曾韜表示，諾基亞與黑莓一直保持著(zhù)傳統終端廠(chǎng)商的發(fā)展方式，推出新產(chǎn)品和服務(wù)的節奏也非常類(lèi)似。從實(shí)際結果來(lái)看，傳統型終端廠(chǎng)商的發(fā)展方式已經(jīng)很難迎合當前主流市場(chǎng)的需求，因此這兩家公司的虧損是“合情合理”的，也是“按部就班”的。
“目前，終端廠(chǎng)商成敗的分水嶺是操作系統。蘋(píng)果自有操作系統不開(kāi)放，終端廠(chǎng)商不能用;安卓系統開(kāi)放，終端廠(chǎng)商廣泛采用。從結果來(lái)看，蘋(píng)果和三星正代表著(zhù)上述兩大操作系統陣營(yíng)的現狀。諾基亞與黑莓從反面證明，如果系統平臺選錯，失敗將是很難扭轉的。”賽迪顧問(wèn)通信產(chǎn)業(yè)研究中心高級分析師周宇巖說(shuō)。
對于摩托羅拉而言，構成當前現狀的原因更多來(lái)自谷歌。“谷歌看重的是摩托羅拉的專(zhuān)利，為安卓平臺掃清障礙。從現狀來(lái)看，谷歌已實(shí)現這一目的。至于摩托羅拉移動(dòng)未來(lái)將會(huì )發(fā)展到怎樣的規模，推出多少款新品，這恐怕已經(jīng)不是谷歌最為關(guān)心的問(wèn)題了。”曾韜說(shuō)。
正向過(guò)渡
雖然上述三家廠(chǎng)商的發(fā)展遇到了一定問(wèn)題，不過(guò)這三家廠(chǎng)商已經(jīng)找到了各自的對策。
根據諾基亞公布的數據，雖然Lumia系列智能機產(chǎn)品的銷(xiāo)量從上一季度的400萬(wàn)，降到現在的290萬(wàn)，但是7700萬(wàn)功能機的銷(xiāo)量，還是在一定程度上讓諾基亞有了緩解的空間。“按照non-IFRS準則計算，諾基亞第三季度已經(jīng)開(kāi)始扭虧為盈，這是一個(gè)很好的信號。”諾基亞總裁兼首席執行官埃洛普表示。
除低端產(chǎn)品，諾基亞還將于2012年第四季度陸續上市發(fā)售旗下Lumia 920和820兩款基于Windows Phone 8平臺的旗艦智能手機。“功能機是諾基亞的王牌，諾基亞不應該，也不能放棄;在此基礎上，慢慢爭取到更多智能手機的市場(chǎng)份額，正是諾基亞的當務(wù)之急。”曾韜說(shuō)。
另一方面，摩托羅拉選擇了一條相對低調的發(fā)展路線(xiàn)。在被谷歌收購之后，摩托羅拉鮮有動(dòng)作，對此，摩托羅拉移動(dòng)新任CEO丹尼斯·伍德賽德表示，摩托羅拉將采用更為“內斂”、“務(wù)實(shí)”的態(tài)度，精簡(jiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)，降低研發(fā)成本，集中資源推出更多以用戶(hù)為導向的精品。
不久前即有傳言表示，摩托羅拉將推無(wú)邊框設計新品，該產(chǎn)品也被視為公司重新起步的標志。對此，Frost&Sullivan首席顧問(wèn)王煜全表示：“摩托羅拉在調整中主要削減研發(fā)部門(mén)而非銷(xiāo)售部門(mén)，為的是更好地做精品手機的研發(fā)。”
在黑莓方面，公司正在醞釀?dòng)?013年推出BlackBerry 10產(chǎn)品，尋找改變頹勢的方法。相應利好的信號，也讓黑莓盤(pán)后股價(jià)上漲近19%。
爭取“模式勝利”的時(shí)代
移動(dòng)終端廠(chǎng)商盈利的并不多，不過(guò)從這些盈利的小眾群體中不難看出，廠(chǎng)商盈利模式的特點(diǎn)不容忽視。
盈利模式的特點(diǎn)，從蘋(píng)果、三星和小米三家企業(yè)的身上已初見(jiàn)端倪。據Asymco發(fā)布的市場(chǎng)調查顯示，智能終端領(lǐng)域，蘋(píng)果公司獲取了行業(yè)73%的利潤，三星公司獲取了26%的市場(chǎng)空間。這說(shuō)明，蘋(píng)果和三星“不差錢(qián)”。
相比上述兩家企業(yè)的規模，小米相形見(jiàn)絀，不過(guò)最近小米公司的數據讓業(yè)界頗感意外。根據該公司發(fā)布的統計數據顯示，10月23日中午12點(diǎn)開(kāi)始，小米手機1S啟動(dòng)了第五輪開(kāi)放購買(mǎi)。本次開(kāi)放的購買(mǎi)產(chǎn)品包括30萬(wàn)臺小米手機1S青春版，5萬(wàn)臺1S標準版與電信版。這35萬(wàn)臺產(chǎn)品，在開(kāi)放購買(mǎi)后4分15秒內銷(xiāo)售一空。這說(shuō)明，小米狀況也很好。
同樣是盈利，在曾韜看來(lái)原因不盡相同。蘋(píng)果擁有品牌議價(jià)的資本，不愁沒(méi)有利潤空間;三星擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，不愁沒(méi)有產(chǎn)品支撐市場(chǎng)需求。反觀(guān)小米，技術(shù)、規模、市場(chǎng)等各方面能力均有限，可是在渠道方面，小米只通過(guò)網(wǎng)絡(luò )安排銷(xiāo)售。即使面對售后和服務(wù)方面的眾多詬病，小米依然沒(méi)有改變既定安排。用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費用，小米更是將每一分錢(qián)用在刀刃上。“省去中間環(huán)節，讓企業(yè)的立身利益最大化，這是小米盈利的根本原因。”曾韜說(shuō)。
與小米形成鮮明對比的，正是蘋(píng)果與三星兩家大公司。據蘋(píng)果公司CEO蒂姆·庫克表示，目前，iPhone 5的銷(xiāo)量已經(jīng)達到了500萬(wàn)部;三星移動(dòng)業(yè)務(wù)主管申宗均預計，三星公司發(fā)布的Galaxy Note 2將在上市后三個(gè)月內，銷(xiāo)量達到一代產(chǎn)品的三倍。
當前，終端產(chǎn)品的零配件只有在成規模采購的時(shí)候，才能盡可能降低相應的成本價(jià)格。而在如此龐大的銷(xiāo)售量基礎之上，蘋(píng)果和三星從硬件上獲取利潤空間的可能性已微乎其微。
在曾韜看來(lái)，正是因為諾基亞、摩托羅拉、黑莓這樣的企業(yè)機構過(guò)于龐大，尾大不掉，才讓它們在發(fā)展中遇到了當前的問(wèn)題。“當前，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入伴隨產(chǎn)品銷(xiāo)量巨幅增長(cháng)的時(shí)代是有限的，不斷縮減成本，減少內耗才是無(wú)限的。”曾韜說(shuō)。
