諾基亞、摩托羅拉和黑莓的日子有多難過(guò)，這從三家廠商近期發(fā)布的財(cái)報(bào)中可見一斑。
雖然這三家終端廠商的最新財(cái)報(bào)并非在同一天發(fā)布，但是他們的財(cái)報(bào)都“不約而同”地大幅度下行。通過(guò)最新財(cái)報(bào)信息顯示，2012年第二季度，黑莓凈虧2.35億美元，第三季度，諾基亞虧損了12.7億美元，摩托羅拉虧損5.27億美元。
除了自己虧損，數(shù)據(jù)顯示與上述企業(yè)產(chǎn)生關(guān)系的友商，也在不經(jīng)意間承受著利潤(rùn)下滑的壓力。諾基亞的智能手機(jī)搭在了微軟的操作系統(tǒng)，微軟主打Windows Phone的Entertainment and Devices Division部門收入和運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)同比分別下滑7.85%和94%。2011年8月，摩托羅拉被谷歌收購(gòu)，受其拖累，谷歌的凈利潤(rùn)同比也下降了20%。
冰冷的數(shù)據(jù)，給出一個(gè)冰冷的答案：移動(dòng)終端市場(chǎng)洗牌仍在繼續(xù)，且整體市場(chǎng)仍處于下行通道。
難熬的寒冬
三家廠商的境遇集中證明，當(dāng)前的生存環(huán)境對(duì)終端廠商提出了很多挑戰(zhàn)。
諾基亞財(cái)報(bào)顯示，今年第三季度，其營(yíng)收約為94.5億美元，同比下滑19%，自去年以來(lái)連續(xù)六季度虧損。至9月30日的三個(gè)月內(nèi)，諾基亞營(yíng)收下降至72億歐元，較去年同期下滑19%。
摩托羅拉的日子同樣不好過(guò)，這從谷歌公司發(fā)布的財(cái)報(bào)中可以看出。據(jù)了解，公司第三季度與收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)有關(guān)的重組和相關(guān)支出總額為3.49億美元，摩托羅拉移動(dòng)第三季度運(yùn)營(yíng)虧損為5.27億美元。
黑莓發(fā)布最新財(cái)報(bào)的時(shí)間略早于前者，仍然難逃厄運(yùn)。據(jù)公司二財(cái)季的內(nèi)容顯示，公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收29億美元，同比大降31%，該季凈虧2.35億美元。
同為虧損，不過(guò)三者虧損的具體原因不盡相同。零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)上海分公司IT/通信行業(yè)咨詢總監(jiān)曾韜表示，諾基亞與黑莓一直保持著傳統(tǒng)終端廠商的發(fā)展方式，推出新產(chǎn)品和服務(wù)的節(jié)奏也非常類似。從實(shí)際結(jié)果來(lái)看，傳統(tǒng)型終端廠商的發(fā)展方式已經(jīng)很難迎合當(dāng)前主流市場(chǎng)的需求，因此這兩家公司的虧損是“合情合理”的，也是“按部就班”的。
“目前，終端廠商成敗的分水嶺是操作系統(tǒng)。蘋果自有操作系統(tǒng)不開放，終端廠商不能用;安卓系統(tǒng)開放，終端廠商廣泛采用。從結(jié)果來(lái)看，蘋果和三星正代表著上述兩大操作系統(tǒng)陣營(yíng)的現(xiàn)狀。諾基亞與黑莓從反面證明，如果系統(tǒng)平臺(tái)選錯(cuò)，失敗將是很難扭轉(zhuǎn)的。”賽迪顧問(wèn)通信產(chǎn)業(yè)研究中心高級(jí)分析師周宇巖說(shuō)。
對(duì)于摩托羅拉而言，構(gòu)成當(dāng)前現(xiàn)狀的原因更多來(lái)自谷歌。“谷歌看重的是摩托羅拉的專利，為安卓平臺(tái)掃清障礙。從現(xiàn)狀來(lái)看，谷歌已實(shí)現(xiàn)這一目的。至于摩托羅拉移動(dòng)未來(lái)將會(huì)發(fā)展到怎樣的規(guī)模，推出多少款新品，這恐怕已經(jīng)不是谷歌最為關(guān)心的問(wèn)題了。”曾韜說(shuō)。
正向過(guò)渡
雖然上述三家廠商的發(fā)展遇到了一定問(wèn)題，不過(guò)這三家廠商已經(jīng)找到了各自的對(duì)策。
根據(jù)諾基亞公布的數(shù)據(jù)，雖然Lumia系列智能機(jī)產(chǎn)品的銷量從上一季度的400萬(wàn)，降到現(xiàn)在的290萬(wàn)，但是7700萬(wàn)功能機(jī)的銷量，還是在一定程度上讓諾基亞有了緩解的空間。“按照non-IFRS準(zhǔn)則計(jì)算，諾基亞第三季度已經(jīng)開始扭虧為盈，這是一個(gè)很好的信號(hào)。”諾基亞總裁兼首席執(zhí)行官埃洛普表示。
除低端產(chǎn)品，諾基亞還將于2012年第四季度陸續(xù)上市發(fā)售旗下Lumia 920和820兩款基于Windows Phone 8平臺(tái)的旗艦智能手機(jī)。“功能機(jī)是諾基亞的王牌，諾基亞不應(yīng)該，也不能放棄;在此基礎(chǔ)上，慢慢爭(zhēng)取到更多智能手機(jī)的市場(chǎng)份額，正是諾基亞的當(dāng)務(wù)之急。”曾韜說(shuō)。
另一方面，摩托羅拉選擇了一條相對(duì)低調(diào)的發(fā)展路線。在被谷歌收購(gòu)之后，摩托羅拉鮮有動(dòng)作，對(duì)此，摩托羅拉移動(dòng)新任CEO丹尼斯·伍德賽德表示，摩托羅拉將采用更為“內(nèi)斂”、“務(wù)實(shí)”的態(tài)度，精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，降低研發(fā)成本，集中資源推出更多以用戶為導(dǎo)向的精品。
不久前即有傳言表示，摩托羅拉將推無(wú)邊框設(shè)計(jì)新品，該產(chǎn)品也被視為公司重新起步的標(biāo)志。對(duì)此，F(xiàn)rost&Sullivan首席顧問(wèn)王煜全表示：“摩托羅拉在調(diào)整中主要削減研發(fā)部門而非銷售部門，為的是更好地做精品手機(jī)的研發(fā)。”
在黑莓方面，公司正在醞釀?dòng)?013年推出BlackBerry 10產(chǎn)品，尋找改變頹勢(shì)的方法。相應(yīng)利好的信號(hào)，也讓黑莓盤后股價(jià)上漲近19%。
爭(zhēng)取“模式勝利”的時(shí)代
移動(dòng)終端廠商盈利的并不多，不過(guò)從這些盈利的小眾群體中不難看出，廠商盈利模式的特點(diǎn)不容忽視。
盈利模式的特點(diǎn)，從蘋果、三星和小米三家企業(yè)的身上已初見端倪。據(jù)Asymco發(fā)布的市場(chǎng)調(diào)查顯示，智能終端領(lǐng)域，蘋果公司獲取了行業(yè)73%的利潤(rùn)，三星公司獲取了26%的市場(chǎng)空間。這說(shuō)明，蘋果和三星“不差錢”。
相比上述兩家企業(yè)的規(guī)模，小米相形見絀，不過(guò)最近小米公司的數(shù)據(jù)讓業(yè)界頗感意外。根據(jù)該公司發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，10月23日中午12點(diǎn)開始，小米手機(jī)1S啟動(dòng)了第五輪開放購(gòu)買。本次開放的購(gòu)買產(chǎn)品包括30萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)1S青春版，5萬(wàn)臺(tái)1S標(biāo)準(zhǔn)版與電信版。這35萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品，在開放購(gòu)買后4分15秒內(nèi)銷售一空。這說(shuō)明，小米狀況也很好。
同樣是盈利，在曾韜看來(lái)原因不盡相同。蘋果擁有品牌議價(jià)的資本，不愁沒有利潤(rùn)空間;三星擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，不愁沒有產(chǎn)品支撐市場(chǎng)需求。反觀小米，技術(shù)、規(guī)模、市場(chǎng)等各方面能力均有限，可是在渠道方面，小米只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)安排銷售。即使面對(duì)售后和服務(wù)方面的眾多詬病，小米依然沒有改變既定安排。用于市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用，小米更是將每一分錢用在刀刃上。“省去中間環(huán)節(jié)，讓企業(yè)的立身利益最大化，這是小米盈利的根本原因。”曾韜說(shuō)。
與小米形成鮮明對(duì)比的，正是蘋果與三星兩家大公司。據(jù)蘋果公司CEO蒂姆·庫(kù)克表示，目前，iPhone 5的銷量已經(jīng)達(dá)到了500萬(wàn)部;三星移動(dòng)業(yè)務(wù)主管申宗均預(yù)計(jì)，三星公司發(fā)布的Galaxy Note 2將在上市后三個(gè)月內(nèi)，銷量達(dá)到一代產(chǎn)品的三倍。
當(dāng)前，終端產(chǎn)品的零配件只有在成規(guī)模采購(gòu)的時(shí)候，才能盡可能降低相應(yīng)的成本價(jià)格。而在如此龐大的銷售量基礎(chǔ)之上，蘋果和三星從硬件上獲取利潤(rùn)空間的可能性已微乎其微。
在曾韜看來(lái)，正是因?yàn)橹Z基亞、摩托羅拉、黑莓這樣的企業(yè)機(jī)構(gòu)過(guò)于龐大，尾大不掉，才讓它們?cè)诎l(fā)展中遇到了當(dāng)前的問(wèn)題。“當(dāng)前，讓市場(chǎng)營(yíng)銷的投入伴隨產(chǎn)品銷量巨幅增長(zhǎng)的時(shí)代是有限的，不斷縮減成本，減少內(nèi)耗才是無(wú)限的。”曾韜說(shuō)。
