智能手機產(chǎn)業(yè)目前還停留在終端下鄉的層面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求卻不到位。現在的所謂“下鄉潮”，更多是手機品牌商、渠道商，甚至黃牛們制造出來(lái)的需求。智能手機下鄉想要“神形兼備”走下去，前面的路還很長(cháng)。
最近，上市整整兩年的iPhone4突然變成了市場(chǎng)的香餑餑，持續處于斷貨狀態(tài)。縱觀(guān)各種渠道，北京、上海的蘋(píng)果店斷貨，京東商城斷貨，蘋(píng)果官方網(wǎng)店“預計3-4周發(fā)貨”……對于這種現象，業(yè)內普遍觀(guān)點(diǎn)是，“目前定價(jià)3000元左右的iPhone4性?xún)r(jià)比突出，消費人群擴大，于是黃牛們開(kāi)始囤貨并銷(xiāo)往二三線(xiàn)城市。”
筆者同意這種說(shuō)法，不過(guò)所謂的“二三線(xiàn)市場(chǎng)iPhone消費需求擴大”只是一方面。另一方面也有主觀(guān)因素———iPhone5行貨遲遲未能上市，采購香港水貨步驟復雜且成本不低，同時(shí)，黃牛們又需要在這段空當時(shí)間把手里的錢(qián)“轉起來(lái)”。于是，此時(shí)，市場(chǎng)上最好的狙擊目標便是iPhone4。把貨囤下來(lái)，再把市場(chǎng)需求的缺口人為撐開(kāi)。
以小見(jiàn)大，iPhone4的脫銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上反映出我國智能手機消費市場(chǎng)的又一個(gè)新節點(diǎn)：隨著(zhù)價(jià)格的不斷下降，智能手機加速替代傳統功能手機。據IDC統計，目前國內智能機的出貨量已然超過(guò)了功能機。在這種發(fā)展勢頭下，智能手機無(wú)法只沉淀在一二線(xiàn)市場(chǎng)，它們只有進(jìn)一步“下鄉”才有出路。
然而，這種速度已遠遠超出了鄉鎮市場(chǎng)消費者對智能手機的內在需求，也就是各類(lèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用的需求———他們希望用上更好的手機，但基本沒(méi)有手機收發(fā)郵件的需求，也不太會(huì )用各類(lèi)軟件應用商店，小城市的公共WIFI設施也不如一線(xiàn)城市密集，智能手機的很多功能基本是擺設。
于是，手機品牌商、渠道商、甚至黃牛們，開(kāi)始琢磨鄉鎮消費者對智能手機的需求到底是什么。更有甚者，開(kāi)始為這類(lèi)消費者制造一些需求。
深圳智能手機商卓普品牌運營(yíng)總經(jīng)理袁小楓便與筆者分享過(guò)一個(gè)有意思的案例。今年9月，卓普在深圳龍崗布吉開(kāi)設了一家品牌旗艦店。在其周?chē)蠖鄶瞪啼佂嘎冻龅湫偷泥l鎮色彩，周?chē)用褚捕嘤赏鈦?lái)務(wù)工人員構成，以至于看上去“很蘋(píng)果”的卓普旗艦店和周遭環(huán)境格格不入。“我們的手機定價(jià)在他們(指外來(lái)務(wù)工人員)可消費的范圍內，同時(shí)提供精致的店面裝修和豪華的購物體驗。”按其說(shuō)法，旗艦店本身也是廣告牌和品牌背書(shū)，如果有人在這里買(mǎi)了手機，便能很容易地向身邊的工友和朋友們炫耀，“看，我這手機就是在那家專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)的。”優(yōu)越感油然而生。
這種方式獲得了不俗的效果，但不難發(fā)現，實(shí)際與手機是否“智能”，沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。
一位參與此次iPhone4囤貨行動(dòng)的黃牛也向筆者系統闡述了其觀(guān)點(diǎn)———在西南一些小城市，人們收入不高，但很舍得花錢(qián)。只是五六千元買(mǎi)一臺iPhone對他們來(lái)說(shuō)已不是舍不舍得的問(wèn)題，而是根本買(mǎi)不起。現在的iPhone4報價(jià)3088元，即便加價(jià)200也在他們的承受范圍內。這類(lèi)小城市沒(méi)有蘋(píng)果店，會(huì )用電商渠道的人也不及大城市多，消費者更多看中的是iPhone的外觀(guān)。而黃牛們做的事，只是把適當價(jià)格的熱銷(xiāo)產(chǎn)品送到有需要的市場(chǎng)中去。這點(diǎn)與手機是否智能，也沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。
更有甚者，一家深圳小型手機品牌創(chuàng )始人曾與筆者討論過(guò)另一種“智能手機下鄉營(yíng)銷(xiāo)”的可能性。由于目前Android市場(chǎng)各類(lèi)預裝應用競爭激烈，諸如騰訊、UC等企業(yè)往往會(huì )通過(guò)預裝付費的形式推廣產(chǎn)品，即在銷(xiāo)售的手機中搭載他們的應用，手機商便可獲得每臺數元不等的“預裝費”。上述創(chuàng )始人稱(chēng)，他準備在鄉鎮城市開(kāi)設手機店，并開(kāi)通“現場(chǎng)預裝現場(chǎng)返現”服務(wù)，裝得多返得多……雖然這看上去需要用到智能手機安裝應用的功能，但從消費者需求角度，還是和智能沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系。
值得肯定的是，上述林林總總天馬行空的營(yíng)銷(xiāo)手法，著(zhù)實(shí)令人嘆為觀(guān)止。只是智能手機產(chǎn)業(yè)目前還停留在終端下鄉的層面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求不到位。想要“神形兼備”走下去，前面的路還很長(cháng)。
