終端：“金字塔”戰略
除了企業(yè)業(yè)務(wù)之外，終端業(yè)務(wù)也是華為整體戰略中極為重要的一環(huán)。
華為終端CMO邵洋此前表示，華為預計該公司五年內消費設備的銷(xiāo)售額將從現在的70億美元增至300億美元，屆時(shí)，消費者業(yè)務(wù)或許將代替運營(yíng)商業(yè)務(wù)成為華為公司最主要的業(yè)務(wù)支柱。
華為終端中國區總裁王偉軍昨日在對話(huà)鳳凰科技時(shí)表示，華為作為傳統的OEM廠(chǎng)商正在加速向消費者市場(chǎng)轉型，華為終端希望通過(guò)品牌形象的提升、全系列的產(chǎn)品、規模化的銷(xiāo)售提升公司整體的利潤率和市場(chǎng)份額。
“目前，華為終端已經(jīng)形成了“金字塔”式的產(chǎn)品結構，另一方面華為將積極通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道等工作，建設華為的品牌形象。”王偉軍表示。
在產(chǎn)品方面，王偉軍表示，華為目前已經(jīng)建成了面向高、中、低三個(gè)層面的金字塔形產(chǎn)品結構。這其中包括入門(mén)級智能手機系列Ascend G、面向年輕用戶(hù)的Ascend Y、面向高端用戶(hù)的Ascend P和Ascend D。
邵洋表示，“華為預計2012年手機出貨量將超過(guò)1億部，其中包括6000萬(wàn)部智能手機。”而2011年該公司的手機出貨量為5500萬(wàn)部，智能手機為2000萬(wàn)部，這意味著(zhù)華為手機業(yè)務(wù)要在今年實(shí)現成倍的增長(cháng)。
電信管理服務(wù)：運營(yíng)商市場(chǎng)最后的“金礦”
雖然華為已將其發(fā)展重點(diǎn)放到了企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)上，但是華為仍然希望在增長(cháng)乏力的電信運營(yíng)商市場(chǎng)尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，而電信管理服務(wù)或許將成為該領(lǐng)域最后的金礦。
華為全球技術(shù)服務(wù)部，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)傳播部部長(cháng)姚波此前在對話(huà)鳳凰科技時(shí)稱(chēng)，華為預計今年電信管理服務(wù)的增長(cháng)率將不低于30%，將是華為運營(yíng)商BG中增速最快的業(yè)務(wù)線(xiàn)，也是華為運營(yíng)商BG中利潤最高的業(yè)務(wù)線(xiàn)。
華為認為，在傳統電信運營(yíng)商市場(chǎng)普遍疲軟的情況下，電信專(zhuān)業(yè)管理服務(wù)已經(jīng)成為該領(lǐng)域利潤最高，市場(chǎng)空間最大的市場(chǎng)。而包括愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子等傳統通信設備商，也都在強調電信管理服務(wù)的增長(cháng)空間。
曾任華為公司CMO，現任華為消費者BG CEO余承東此前亦表示，華為電信網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)已成長(cháng)到相當大的規模，繼續保持快速增長(cháng)亦相當難，而電信托管服務(wù)市場(chǎng)是電信運營(yíng)商市場(chǎng)有較大發(fā)展空間的領(lǐng)域。
“在傳統電信運營(yíng)商市場(chǎng)，過(guò)去技術(shù)、設備和架構是重點(diǎn)，而電信專(zhuān)業(yè)服務(wù)承擔了華為未來(lái)的發(fā)展，公司對管理服務(wù)將實(shí)施長(cháng)期的、持續的戰略投資。”姚波表示，按照華為的規劃，華為在電信專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中的目標是成為ICT專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導者，支撐華為集團的ICT產(chǎn)業(yè)戰略。
但是華為能否依靠企業(yè)業(yè)務(wù)、智能手機業(yè)務(wù)和電信托管服務(wù)承載起未來(lái)的快速發(fā)展，還需要時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗。
