當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，國際化視野與行動無疑是進(jìn)一步增長的動力，對于深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司（下稱“東進(jìn)技術(shù)”）而言亦是如此。
今年上半年，大部分通信企業(yè)在夏日中感受寒冬，業(yè)績下滑成為普遍現(xiàn)象。而東進(jìn)技術(shù)則實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長，其中固然有扎根多個行業(yè)市場“東方不亮西方亮”的因素，但海外市場也貢獻(xiàn)頗多。
東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠在接受C114采訪時透露，盡管全球性的經(jīng)濟(jì)疲軟依然延續(xù)、部分國家和地區(qū)政治局勢存在不確定性，其上半年海外市場收入仍實(shí)現(xiàn)同比增長20%，在南亞、東南亞、中東、非洲等新興市場上取得規(guī)模突破。
海外揚(yáng)帆：收入持續(xù)提升
如果基數(shù)較小，20%的同比增長并非難事，但在東進(jìn)技術(shù)海外市場收入已經(jīng)多年占據(jù)公司整體收入的三分之一。同時不可忽視的是，其“糧倉”正日益成熟。
賀建楠表示，今年上半年東進(jìn)技術(shù)海外出貨端口數(shù)超過40萬線。截至目前，其產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入30余個國家和地區(qū)，在日韓、歐洲等高端市場上也有一定突破，證明該公司已經(jīng)完全具備為高端市場供貨的技術(shù)水平和服務(wù)能力。
早在2007年，東進(jìn)技術(shù)就已開始布局海外，該公司的海外市場目標(biāo)為南亞、東南亞、中東、非洲等新興市場，尤其印度、越南、印尼、伊朗等人口基數(shù)較大的國家和地區(qū)，經(jīng)過數(shù)年培育現(xiàn)已結(jié)出豐碩成果。
例如在印度市場上，東進(jìn)技術(shù)上半年實(shí)現(xiàn)了40%的收入增長，并且可以預(yù)期全年100%增幅；在東南亞市場上，該公司已經(jīng)連續(xù)在越南、馬來西亞等地實(shí)現(xiàn)規(guī)模供貨；在埃及、伊朗等中東市場上，東進(jìn)技術(shù)整體實(shí)現(xiàn)了50%的收入增長，Keygoe系列多媒體交換產(chǎn)品也已成為眾多首席技術(shù)官首選。
非洲市場對大多數(shù)通信企業(yè)而言還是塊“處女地”，賀建楠亦笑稱“非洲電信市場廣闊的發(fā)展空間就像大象進(jìn)入漫山遍野的香蕉園”。今年3月，南非跨國運(yùn)營商，也是非洲最大移動運(yùn)營商的MTN選擇東進(jìn)技術(shù)為其部署語音聊天業(yè)務(wù)，首期采購規(guī)模即達(dá)1500線。
本地化：海外版圖拓展關(guān)鍵
由于我國通信產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了跨越式發(fā)展，有很多經(jīng)驗(yàn)可以應(yīng)用于海外，賀建楠指出。
在東進(jìn)技術(shù)鎖定的新興市場中，很多國家和地區(qū)的通信大環(huán)境相當(dāng)于中國2006-2007年的階段，主要應(yīng)用集中于增值業(yè)務(wù)，因此東進(jìn)技術(shù)可以將自身在國內(nèi)市場打拼所積累的技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于當(dāng)?shù)兀涣硪环矫妫@些國家和地區(qū)的企業(yè)也希望“一步到位”，所以該公司提供的都是最新版本解決方案，極富誠意。
對于東進(jìn)技術(shù)海外市場收入的持續(xù)增長，賀建楠認(rèn)為原因有兩點(diǎn)，一是長期培育、二是本地化。
他解讀稱，每當(dāng)新進(jìn)入一個市場，初期開拓肯定是艱苦的，而投入看不到回報(bào)會讓決策者心生退意，唯有堅(jiān)持、有韌性方能立足，進(jìn)而有所收獲。
而本地化這對于東進(jìn)技術(shù)這類做核心產(chǎn)品、以技術(shù)取勝的企業(yè)尤為關(guān)鍵。各個國家和地區(qū)之間的文化、語言、商業(yè)環(huán)境都存在巨大差異，因此不僅人員需要本地化，產(chǎn)品和服務(wù)也都需要貼合當(dāng)?shù)匦枨螅瑥亩杆偃谌氘?dāng)?shù)亍榭蛻魳淞⑿判摹?/p>
東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠（左）做客C114直播
