當企業(yè)發(fā)展到一定規模，國際化視野與行動(dòng)無(wú)疑是進(jìn)一步增長(cháng)的動(dòng)力，對于深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司（下稱(chēng)“東進(jìn)技術(shù)”）而言亦是如此。
今年上半年，大部分通信企業(yè)在夏日中感受寒冬，業(yè)績(jì)下滑成為普遍現象。而東進(jìn)技術(shù)則實(shí)現平穩增長(cháng)，其中固然有扎根多個(gè)行業(yè)市場(chǎng)“東方不亮西方亮”的因素，但海外市場(chǎng)也貢獻頗多。
東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠在接受C114采訪(fǎng)時(shí)透露，盡管全球性的經(jīng)濟疲軟依然延續、部分國家和地區政治局勢存在不確定性，其上半年海外市場(chǎng)收入仍實(shí)現同比增長(cháng)20%，在南亞、東南亞、中東、非洲等新興市場(chǎng)上取得規模突破。
海外揚帆：收入持續提升
如果基數較小，20%的同比增長(cháng)并非難事，但在東進(jìn)技術(shù)海外市場(chǎng)收入已經(jīng)多年占據公司整體收入的三分之一。同時(shí)不可忽視的是，其“糧倉”正日益成熟。
賀建楠表示，今年上半年?yáng)|進(jìn)技術(shù)海外出貨端口數超過(guò)40萬(wàn)線(xiàn)。截至目前，其產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入30余個(gè)國家和地區，在日韓、歐洲等高端市場(chǎng)上也有一定突破，證明該公司已經(jīng)完全具備為高端市場(chǎng)供貨的技術(shù)水平和服務(wù)能力。
早在2007年，東進(jìn)技術(shù)就已開(kāi)始布局海外，該公司的海外市場(chǎng)目標為南亞、東南亞、中東、非洲等新興市場(chǎng)，尤其印度、越南、印尼、伊朗等人口基數較大的國家和地區，經(jīng)過(guò)數年培育現已結出豐碩成果。
例如在印度市場(chǎng)上，東進(jìn)技術(shù)上半年實(shí)現了40%的收入增長(cháng)，并且可以預期全年100%增幅；在東南亞市場(chǎng)上，該公司已經(jīng)連續在越南、馬來(lái)西亞等地實(shí)現規模供貨；在埃及、伊朗等中東市場(chǎng)上，東進(jìn)技術(shù)整體實(shí)現了50%的收入增長(cháng)，Keygoe系列多媒體交換產(chǎn)品也已成為眾多首席技術(shù)官首選。
非洲市場(chǎng)對大多數通信企業(yè)而言還是塊“處女地”，賀建楠亦笑稱(chēng)“非洲電信市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間就像大象進(jìn)入漫山遍野的香蕉園”。今年3月，南非跨國運營(yíng)商，也是非洲最大移動(dòng)運營(yíng)商的MTN選擇東進(jìn)技術(shù)為其部署語(yǔ)音聊天業(yè)務(wù)，首期采購規模即達1500線(xiàn)。
本地化：海外版圖拓展關(guān)鍵
由于我國通信產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了跨越式發(fā)展，有很多經(jīng)驗可以應用于海外，賀建楠指出。
在東進(jìn)技術(shù)鎖定的新興市場(chǎng)中，很多國家和地區的通信大環(huán)境相當于中國2006-2007年的階段，主要應用集中于增值業(yè)務(wù)，因此東進(jìn)技術(shù)可以將自身在國內市場(chǎng)打拼所積累的技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)驗應用于當地；另一方面，這些國家和地區的企業(yè)也希望“一步到位”，所以該公司提供的都是最新版本解決方案，極富誠意。
對于東進(jìn)技術(shù)海外市場(chǎng)收入的持續增長(cháng)，賀建楠認為原因有兩點(diǎn)，一是長(cháng)期培育、二是本地化。
他解讀稱(chēng)，每當新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，初期開(kāi)拓肯定是艱苦的，而投入看不到回報會(huì )讓決策者心生退意，唯有堅持、有韌性方能立足，進(jìn)而有所收獲。
而本地化這對于東進(jìn)技術(shù)這類(lèi)做核心產(chǎn)品、以技術(shù)取勝的企業(yè)尤為關(guān)鍵。各個(gè)國家和地區之間的文化、語(yǔ)言、商業(yè)環(huán)境都存在巨大差異，因此不僅人員需要本地化，產(chǎn)品和服務(wù)也都需要貼合當地需求，從而迅速融入當地、為客戶(hù)樹(shù)立信心。
東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠（左）做客C114直播
