7月12日，王振堂在北京與同事簡(jiǎn)單慶祝了自己今年的生日，58歲的他此行是為了打通宏碁手機在大陸的運營(yíng)商關(guān)系。一周之后上市的兩款宏碁手機被他寄予厚望，但幾家運營(yíng)商高層均表示興趣不大，僅有一家愿意展開(kāi)普通合作。回想起一年前意氣風(fēng)發(fā)打造觸控事業(yè)部的場(chǎng)景，今天宏碁在移動(dòng)終端的表現讓他難以滿(mǎn)意。
2009年9月，時(shí)任宏碁CEO的蘭奇和中國區總經(jīng)理的艾仁思曾在北京發(fā)布兩款智能手機，一場(chǎng)盛大的儀式成功舉辦后，宏碁迎來(lái)了第一次進(jìn)軍大陸手機市場(chǎng)的徹底失敗。這場(chǎng)由蘭奇所主導的那次互聯(lián)網(wǎng)手機入華運動(dòng)今天已被徹底忽略，宏碁改頭換面變成了“試水”大陸手機市場(chǎng)的新來(lái)者。
王振堂顯然不愿意這樣的場(chǎng)景重現，他缺席了7月18日舉行的宏碁手機上市儀式。在第二天出現的一系列媒體報道中，獨自上鏡的宏碁全球智能手機事業(yè)群總經(jīng)理陳國維的職位仍被刻意標示成宏碁集團中國觸控事業(yè)群總經(jīng)理，并沒(méi)有多少人知道，陳國維已無(wú)法操控宏碁平板業(yè)務(wù)的發(fā)展，王振堂親自締造的觸控事業(yè)群早已衰落。
但此時(shí)擺在王振堂面前的難題恐怕不只是手機業(yè)務(wù)的難堪，無(wú)論是曾經(jīng)奧運營(yíng)銷(xiāo)計劃的受挫還是多品牌戰略的理清，都需要他投入巨大的精力，這個(gè)曾經(jīng)位居全球第二大PC廠(chǎng)商，正被拖進(jìn)過(guò)去幾年混亂的戰略布局和商業(yè)失誤之中，艱難的前行。
宣傳經(jīng)費收緊 奧運贊助得不償失
2012年倫敦奧運會(huì )即將開(kāi)幕，盡管與2008年北京奧運會(huì )相比，本屆奧運會(huì )影響力直線(xiàn)下降，各大奧運贊助商還是例行展開(kāi)了奧運營(yíng)銷(xiāo)戰。作為T(mén)OP級奧運贊助商的顯的格外低調，就在王振堂拜訪(fǎng)運營(yíng)商的同一時(shí)間，一位中央電視臺的工作人員向騰訊科技透露，目前為止，宏碁基本沒(méi)有在央視奧運相關(guān)欄目中做大額投放。
央視是2012年倫敦奧運會(huì )在中國大陸的最大窗口，無(wú)論數字營(yíng)銷(xiāo)或新媒體營(yíng)銷(xiāo)的概念多么迷人，但面對十多億用戶(hù)，央視是奧運宣傳最大陣地。失去這一陣地，中國消費者將很難了解宏碁在奧運會(huì )上所扮演的角色。
時(shí)間倒回2007年12月，宏碁曾高調宣布接替聯(lián)想成為奧運會(huì )全球TOP贊助商。雖然王振堂拒絕披露為獲得贊助權到底支付了多少錢(qián)，但外界普遍猜測宏碁為此向奧組委支付了8000萬(wàn)至1億美元。這次勝利曾經(jīng)被解讀為對聯(lián)想的經(jīng)典狙擊，但這筆交易在今天看來(lái)，更像冷戰中軍備競賽后期時(shí)蘇聯(lián)瘋狂的投入，并將長(cháng)期分攤在宏碁日漸難看的財報中。
據《時(shí)代》雜志財經(jīng)欄目分析，倫敦奧運會(huì )大概有超過(guò)40%的收入來(lái)自贊助伙伴，頂級合作伙伴會(huì )分別向奧組委支付1億美金的贊助費，并在奧運會(huì )期間再用3到4倍的贊助費去做相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。若僅僅贊助卻不配合數倍金額的廣告推廣，那么行銷(xiāo)效果將大打折扣。
一位宏碁內部人士向騰訊科技透露，宏碁奧運戰略的遇挫是多方面原因導致的，但根本原因還是業(yè)績(jì)放緩盈利減少造成的投入不足。根據宏碁披露的2012年第一財季的財報顯示，奧運年到來(lái)之后，宏碁推銷(xiāo)費用由去年第一季度的92.27億臺幣降為83.87億，不僅未升，反而同比下降9%。
聯(lián)想在2008年北京奧運會(huì )時(shí)，不僅冠名了央視奧運獎牌榜及多個(gè)電視、廣播節目，還與VISA和可口可樂(lè )聯(lián)動(dòng)發(fā)布奧運策略，簽約了5支隊伍和13名運動(dòng)員，并啟動(dòng)了多個(gè)選拔火炬手營(yíng)銷(xiāo)方案，還推出了紀念郵票、火炬等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而宏碁的奧運營(yíng)銷(xiāo)戰略顯得尤為簡(jiǎn)單，在中國大陸，除了舉辦與中國跳水隊簽約等幾個(gè)發(fā)布會(huì )外并無(wú)更多聲音，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)依然還是以促銷(xiāo)為主。
王振堂曾視此次奧運會(huì )為提升宏碁品牌價(jià)值的重要機會(huì )，但目前這一目標已經(jīng)難以實(shí)現，與聯(lián)想憑借08年北京奧運會(huì )迅速突起相比，宏碁現在要做則是盡快告訴全球尤其是中國大陸的消費者，宏碁是奧運會(huì )的贊助商之一。
多品牌戰略失效 宏碁品牌失焦
多品牌戰略曾經(jīng)是王振堂引以為傲的業(yè)績(jì)之一，在宏碁高速迅速發(fā)展時(shí)多品牌戰略被人盲目稱(chēng)道，而當宏碁去年創(chuàng )造了60多億臺幣的虧損后，其獨有的多品牌戰略也開(kāi)始飽受各界的質(zhì)疑。
王振堂曾在各種場(chǎng)合表示，Acer的最終想法就是要給不同的客戶(hù)提供不同定位的產(chǎn)品，Acer母品牌始終保持創(chuàng )新和技術(shù)領(lǐng)先的特性，Gateway和Packard Bell會(huì )走蘋(píng)果般時(shí)尚和潮流路線(xiàn)，而eMachines更加講求性?xún)r(jià)比。
這種含混不清的定位有一個(gè)致命的問(wèn)題，除了Acer外，其余三個(gè)品牌至今都不是全球品牌，而就是在其各自的市場(chǎng)內，Gateway、Packard Bell和eMachines扮演的都是低端產(chǎn)品角色，并沒(méi)實(shí)質(zhì)意義上的不同，更悲哀的是，Acer品牌扮演的角色和他們也并未拉開(kāi)距離。
宏碁內部人士透露，王振堂對過(guò)去多年的品牌戰略正在展開(kāi)反思，希望能從今年開(kāi)始在各個(gè)市場(chǎng)上塑造其宏碁的高端形象，但目前這一計劃很難順利實(shí)施，以中國大陸為例，宏碁旗下就有Acer和Gateway兩個(gè)品牌和方正這一本土品牌存在，若Acer走高端路線(xiàn)，那么方正或者Gateway是否能承接Acer長(cháng)期扮演的高性?xún)r(jià)比品牌還是未知數，同時(shí)這兩個(gè)品牌之間如何區別又成了問(wèn)題。這將意味著(zhù)市場(chǎng)占有率的流失。
根據7月TechRadar的報道，宏碁歐洲要將低于600美元的低價(jià)筆記本電腦全部以Packard Bell品牌繼續提供，而Acer品牌將只走高端路線(xiàn)，這是宏碁在多品牌運作上走的可喜的一步，可惜的是今年已經(jīng)是Acer收購Packard Bell品牌的第4個(gè)年頭了。
移動(dòng)終端4年未成 內部博弈錯失良機
從2008年宏碁60億臺幣并購倚天手機開(kāi)始，宏碁正式進(jìn)入了移動(dòng)終端市場(chǎng)。4年過(guò)去，曾經(jīng)略有聲勢的倚天手機早已不見(jiàn)，宏碁手機仍還處于試水階段。宏碁全球智能手機事業(yè)群總經(jīng)理陳國維給自己的時(shí)間是“一到兩年的時(shí)間，一步一步搭建團隊構建渠道并逐步樹(shù)立品牌”。但據消息人士透露，王振堂對此并不滿(mǎn)意。
實(shí)際上，2011年才進(jìn)入宏碁的陳國維并不是宏碁手機在發(fā)展遲緩的主要原因，而是宏碁內部各方勢力的博弈造成了今天這一窘狀。
宏碁于2011年4月成立觸控事業(yè)群，主要負責平板電腦與智能手機兩大業(yè)務(wù)，由宏碁全球總裁翁建仁負責。宏碁自此將公司分為“觸控事業(yè)群”與“計算機產(chǎn)品全球運籌中心”兩大獨立單位。
2011年年底時(shí)，據臺灣媒體DIGITIMES Research報道，平板裝置(Tablet)業(yè)務(wù)將轉由電腦產(chǎn)品全球運籌中心負責，觸控事業(yè)群人員已縮編至70人，手機部門(mén)層級將在組織內下調。隨后宏碁否認相關(guān)說(shuō)法，但今年上半年，觸控事業(yè)群已經(jīng)降格為宏碁公司智能手機集團，僅負責中國地區內的智能手機業(yè)務(wù)，不再負責平板業(yè)務(wù)。
消息人士透露，未來(lái)宏碁智能手機集團的去留問(wèn)題已經(jīng)在臺灣宏碁高層中引發(fā)討論，已經(jīng)奪走平板電腦業(yè)務(wù)的宏碁電腦產(chǎn)品全球運籌中心對智能手機業(yè)務(wù)也是志在必得。但在這種討論和調整中，中國移動(dòng)終端市場(chǎng)還會(huì )給宏碁留多少時(shí)間，恐怕沒(méi)人知道。
王振堂深陷困局 施振榮再造宏碁？
在資本市場(chǎng)看來(lái)，宏碁已經(jīng)成為了一家失去想象力的公司。據彭博社報道，在宏碁下調全年增長(cháng)預期不到1周后，惠譽(yù)國際將這家全球第三大PC廠(chǎng)商的信用評級下調一級至垃圾級。惠譽(yù)將宏碁的外幣及本幣長(cháng)期信用評級從BBB-下調至BB+，并給予負面展望，這意味著(zhù)還有可能進(jìn)一步下調評級。
惠譽(yù)國際在臺北的信用分析師凱文?張（Kevin Chang）通過(guò)電話(huà)表示：“宏碁的問(wèn)題是一個(gè)結構性問(wèn)題，因為該公司非常關(guān)注PC市場(chǎng)，在非PC領(lǐng)域如手機、媒體平板電腦或企業(yè)客戶(hù)服務(wù)方面沒(méi)有太好表現”。
包括美林證券等多家機構都曾認為，宏碁在平板電腦和手機等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的布局過(guò)慢。對PC以外市場(chǎng)不敏感，是宏碁給資本市場(chǎng)留下的最大印象。而宏碁固守PC市場(chǎng)裹足不前的根本原因，恰恰是今天宏碁的領(lǐng)導人王振堂的選問(wèn)。
時(shí)間倒回到2011年，宏碁前任CEO蔣凡可?蘭奇離職后，曾對媒體表示，宏碁公司在平板電腦和智能手機領(lǐng)域落后，他曾經(jīng)計劃快速進(jìn)入這一領(lǐng)域，而董事會(huì )不愿意將目光投放于中國臺灣地區之外，擴大軟件和硬件業(yè)務(wù)。
而王振堂當時(shí)的回應中依然對移動(dòng)終端領(lǐng)域保持謹慎：“我們在PC——特別是商用PC領(lǐng)域已經(jīng)打下堅實(shí)的基礎，我們將繼續強化這一領(lǐng)域。另外，我們將進(jìn)軍移動(dòng)設備領(lǐng)域，謹慎投資，我們的目標是成為知名廠(chǎng)商，公司對平板電腦和智能手機等移動(dòng)設備很感興趣，但不會(huì )倉促行事”。
沒(méi)人知道王振堂現在的工作狀態(tài)，但可以肯定的是，積重難返的宏碁需要他花費更多時(shí)間理清品牌戰略，形象定位和產(chǎn)品方向。在聯(lián)想最艱難的時(shí)候，柳傳志重出江湖幫助楊元慶走出低谷，如果王振堂不能帶領(lǐng)宏碁走出泥塘，早已經(jīng)脫離宏碁日常管理的創(chuàng )始人施振榮會(huì )不會(huì )再次再造宏碁呢？
沒(méi)人知道答案。
