7月初，印度BSNL宣布將1437萬(wàn)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )擴容設備的訂單交給中興和阿朗。人們在欣喜于中興打破國內設備商拓展印度市場(chǎng)僵局的同時(shí)，其成交價(jià)格之低，又讓業(yè)界憂(yōu)心不已。
僅僅時(shí)隔半個(gè)多月，記者了解到，在剛剛結束的香港TD-LTE招標中，再次出現了非理性競價(jià)，近似于“自殺式報價(jià)”的競爭方式，給剛剛起步的TD-LTE產(chǎn)業(yè)蒙上一層陰影。
“自殺價(jià)”下的連鎖反應
如今的電信設備市場(chǎng)已經(jīng)告別了十幾年前那種外企壟斷、高價(jià)高利潤的時(shí)代，目前市場(chǎng)競爭異常激烈，利潤逐漸攤薄，這是一個(gè)同質(zhì)微利時(shí)代。
“為了拿下合同，有些廠(chǎng)商不惜一切代價(jià)大打價(jià)格戰，甚至贈送設備以圖跑馬圈地。這種致命的‘自殺價(jià)’對自身、對其他廠(chǎng)商、乃至對整個(gè)行業(yè)的傷害正在蔓延。”一位不愿透露姓名的業(yè)內專(zhuān)家分析說(shuō)。
“在近期的香港移動(dòng)、印度BSNL等地的競標中，中興是以超低價(jià)甚至低于成本價(jià)格拿單的。比如此次香港的TD-LTE網(wǎng)絡(luò )競標，我們的價(jià)格甚至和國內GSM每載頻的價(jià)格相當，肯定是100%的虧錢(qián)。”中興一位內部人士告訴記者。
“如果從TD-LTE產(chǎn)業(yè)起步之初，就開(kāi)始采取高強度的低價(jià)策略，對所有廠(chǎng)商、對整個(gè)TD-LTE產(chǎn)業(yè)都是有百害而無(wú)一利的。”一位電信廠(chǎng)商人士表示，中興這樣做雖然得到了一時(shí)的市場(chǎng)優(yōu)勢，但后患無(wú)窮，這勢必也會(huì )影響整個(gè)TDD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是在TDD產(chǎn)業(yè)剛剛起步的階段，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都有可能會(huì )被扼殺在“低價(jià)”的搖籃里。
“TD-LTE正處在一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，全球運營(yíng)商都在盯著(zhù)亞太，亞太又在看軟銀，而軟銀盯的是中國。如果中國市場(chǎng)后繼乏力，那TD-LTE的命運就真的走在生死邊緣了。”這位專(zhuān)家對記者說(shuō)。
“極低的商務(wù)價(jià)格雖然能讓企業(yè)獲得較高份額，但這種行為卻無(wú)異于飲鴆止渴。不但會(huì )對廠(chǎng)商的物料和人力成本形成巨大壓力，還為后續產(chǎn)品質(zhì)量及交付埋下了風(fēng)險。由于利潤微薄，導致廠(chǎng)商在研發(fā)和電信級投入上捉衿見(jiàn)肘。”一位電信分析師這樣評價(jià)。
他表示，通過(guò)激進(jìn)價(jià)格策略，壓制潛在競爭對手，削弱現有競爭對手的實(shí)力，不僅自身存在資金鏈風(fēng)險，而且對整個(gè)TD-LTE產(chǎn)業(yè)的殺傷力更強，是真正“釜底抽薪”的狠招。
“市場(chǎng)訂單總是僧多粥少，只要一家報低價(jià)，其他廠(chǎng)商也只有咬牙跟進(jìn)。這種連鎖反應最終會(huì )毀了整個(gè)行業(yè)。”一位參加過(guò)多次集采的電信設備供應商人士表示。
“低價(jià)”不堪承受之重
在以“自殺價(jià)”為利器的競爭中，盡管中興等廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額在不斷擴張，但執行多年的低價(jià)競爭策略導致的低利潤，已成為其不堪承受之重。
來(lái)自Dell'oro2012年2月的數據顯示，2011年在RAN市場(chǎng)份額中，愛(ài)立信以37.8%穩居第一，華為以20.0%占據第二，諾西則以18.3%排名第三，阿朗以14.7%位居第四，剩余9.2%由其他廠(chǎng)商分割。
由此可以看到，電信設備廠(chǎng)商目前形成了兩大陣營(yíng)，第一陣營(yíng)為愛(ài)立信、華為和諾西，而阿郎、中興等已退居到第二陣營(yíng)。
“在市場(chǎng)上‘大闊步’前進(jìn)的同時(shí)，問(wèn)題也逐漸顯現出來(lái)：有些地區報價(jià)低于成本，雖然拿到了市場(chǎng)份額，但廠(chǎng)商只承諾按照集采所分配的數量發(fā)貨，為了止損拒絕為超出集采數額的設備發(fā)貨；有些地區也會(huì )強制搭配其他產(chǎn)品銷(xiāo)售，甚至在少數地區出現了由于報低價(jià)而又根本不具備發(fā)貨能力的局面。種種表現，可能與中興管理層的調整以及急于展現市場(chǎng)拓展能力有關(guān)。”一位業(yè)內人士分析表示。
“成熟的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)都是以贏(yíng)利為導向的。正所謂一分錢(qián)一分貨，如果價(jià)格偏低，勢必要在節約成本上做文章，畢竟任何企業(yè)在技術(shù)和設備的輸出都是與價(jià)格相匹配——這是慣用作法。這直接導致了低價(jià)比拼消耗了設備制造企業(yè)持續發(fā)展的能力。”業(yè)內專(zhuān)家對記者說(shuō)。
