隨著(zhù)中國移動(dòng)與中國銀聯(lián)兩大巨頭在手機支付領(lǐng)域展開(kāi)合作，移動(dòng)支付概念近日十分活躍，天喻信息（300205，收盤(pán)價(jià)11.44元）在6月第三周大漲35％，領(lǐng)銜整個(gè)移動(dòng)支付概念板塊。
6月第四周，A股另一只移動(dòng)支付概念股中科金財（002657，收盤(pán)價(jià)33.99元）的表現也相當搶眼。這家上市剛剛4個(gè)月的公司，在手機支付領(lǐng)域的發(fā)展情況如何？《每日經(jīng)濟新聞》記者聯(lián)系公司進(jìn)行了了解。
聯(lián)手銀聯(lián)培育手機支付
中科金財于今年2月在中小板正式掛牌上市，主業(yè)是應用面向數據中心、銀行影像市場(chǎng)的系統集成服務(wù)。公司去年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入4.53億元，實(shí)現凈利潤5670.6萬(wàn)元。
就是這樣一個(gè)才上市的新丁，在手機支付領(lǐng)域亮點(diǎn)明顯，甚至有潛力超過(guò)其他A股移動(dòng)支付概念公司。中科金財招股說(shuō)明書(shū)顯示，旗下子公司中科商務(wù)自2011年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，蘋(píng)果iOS以及安卓平臺上的銀聯(lián)手機支付等軟件相繼上線(xiàn)，加上中科商務(wù)在當年獲得了多個(gè)基于移動(dòng)電子商務(wù)技術(shù)的軟件定制開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)項目，去年公司的移動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現收入1325.82萬(wàn)元。
招股說(shuō)明書(shū)中有關(guān)公司主營(yíng)產(chǎn)品部分還顯示，中科金財在移動(dòng)支付領(lǐng)域開(kāi)發(fā)了以移動(dòng)終端為支付渠道的應用軟件，用于中國銀聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)手機支付項目、民生銀行信用卡手機客戶(hù)端綜合服務(wù)項目、農信銀共享手機銀行系統建設項目；此外，中科金財還建設了相應電子商務(wù)平臺，用于中國銀聯(lián)商務(wù)商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)平臺和手機支付平臺項目。
那么在移動(dòng)支付領(lǐng)域，中科金財究竟有哪些布局？對于這一問(wèn)題，6月29日，中科金財董秘李明珠接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“一個(gè)是支付系統，一個(gè)是電商平臺。”
李明珠告訴記者，在這方面公司主要是與中國銀聯(lián)進(jìn)行合作，雙方簽訂了戰略協(xié)議。目前支付系統已經(jīng)完成，電商平臺則還在建設中，還沒(méi)有到大規模推廣階段。
對于中科金財這項業(yè)務(wù)的具體形式，記者下載了Andriod平臺上的銀聯(lián)手機支付客戶(hù)端進(jìn)行體驗。啟動(dòng)程序完成與手機號綁定的注冊后，進(jìn)入用戶(hù)界面看到里面包括了多項應用，如水電氣在內的繳費、手機話(huà)費充值、信用卡還款便民服務(wù)，機票、酒店預訂的商旅出行服務(wù)，在線(xiàn)預訂電影票、本地團購、彩票購買(mǎi)等娛樂(lè )購物應用。
對于上述服務(wù)內容，李明珠表示，用戶(hù)完成這些消費需要的手機支付系統，由公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)；此外，銀聯(lián)方面的設想是將這個(gè)客戶(hù)端集成為一個(gè)線(xiàn)上的電商平臺，從而將銀聯(lián)在線(xiàn)下?lián)碛械暮献魃虘?hù)都轉到這個(gè)B-B-C平臺上。
收入與銀聯(lián)分成
“如果銀聯(lián)能將旗下合作商戶(hù)大批轉為線(xiàn)上，這個(gè)平臺將給公司帶來(lái)非常積極的影響。”日信證券研究員王立告訴記者。王立在不久前參加了中科金財投資者接待日活動(dòng)，與公司高管就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了交流調研。
根據今年2月公司上市路演時(shí)透露的信息，公司移動(dòng)電子商務(wù)將包括移動(dòng)支付、移動(dòng)購物、移動(dòng)旅游、移動(dòng)娛樂(lè )等解決方案，收入主要來(lái)自銀聯(lián)的分成，具體包括以下三塊：公司與銀聯(lián)與合作開(kāi)發(fā)支付平臺，通過(guò)該平臺進(jìn)行交易所提取的手續費，公司與銀聯(lián)以5:5的比例進(jìn)行分成；公司開(kāi)發(fā)出的客戶(hù)端軟件，從銀聯(lián)收取一次性的開(kāi)發(fā)費用和推廣費；銀聯(lián)將線(xiàn)下商戶(hù)轉到公司開(kāi)發(fā)的電商平臺上，所帶來(lái)的商品銷(xiāo)售傭金，70%分給中科金財。
王立表示，從銀聯(lián)握有的龐大商戶(hù)資源看，如果未來(lái)這一電商平臺成功推廣，給公司帶來(lái)的收入將非常可觀(guān)。
《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現，移動(dòng)支付業(yè)務(wù)對中科金財業(yè)績(jì)的影響將會(huì )越來(lái)越明顯。招股說(shuō)明書(shū)顯示，公司去年移動(dòng)電子商務(wù)實(shí)現收入1325余萬(wàn)元，與當年4.53億元總營(yíng)收相比可以說(shuō)規模微不足道；但受其較高毛利率拉動(dòng)，去年中科金財第一大業(yè)務(wù)數據中心市場(chǎng)的毛利率從2010年的11.49%大幅上升至21.19%，大幅提高近10個(gè)百分點(diǎn)。考慮到軟件業(yè)務(wù)越到后期研發(fā)、推廣等費用會(huì )越低，可以預期，中科金財這項業(yè)務(wù)在成熟后的毛利率還將繼續提升。
就中科金財自身規劃看，盡管移動(dòng)支付業(yè)務(wù)短期內還無(wú)法大規模貢獻業(yè)績(jì)，但公司已將其提高到了一個(gè)相當重要的位置。今年2月，中科金財董事長(cháng)朱燁東就表示，公司視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為自身 “最重要的戰略發(fā)展方向之一”，是中國銀聯(lián)、農信銀在移動(dòng)支付方面客戶(hù)端系統開(kāi)發(fā)及軟件運營(yíng)唯一服務(wù)商，公司手中還握有與中國銀聯(lián)共同發(fā)明的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)卡手機支付，獲得了實(shí)用新型專(zhuān)利。
《每日經(jīng)濟新聞》記者從李明珠處獲悉，“無(wú)卡手機支付”技術(shù)就是公司目前培育的這套移動(dòng)支付模式，即通常理解的遠程支付，通過(guò)手機接入移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )后完成支付。“我們希望以后移動(dòng)支付發(fā)展成為‘手機就是銀行卡’這種程度。”李明珠說(shuō)。
從規劃的業(yè)務(wù)模式來(lái)看，中科金財未來(lái)收入的多少與電商平臺上的商戶(hù)規模密切相關(guān)。今年2月份上市路演時(shí)，公司董事長(cháng)朱燁東透露，至去年年底，公司與銀聯(lián)的電商平臺上已有60萬(wàn)商戶(hù)。如果未來(lái)銀聯(lián)推廣順利，商戶(hù)數量將迅速增長(cháng)。
尚存較大不確定性
中科金財的遠程支付業(yè)務(wù)模式是A股市場(chǎng)的稀缺品種，因為目前移動(dòng)支付概念股以近場(chǎng)支付為主，如天喻信息、恒寶股份、國民技術(shù)等均系近場(chǎng)支付；與中科金財類(lèi)似的只有衛士通（002268，收盤(pán)價(jià)11.85元），兩家都有自己的電商平臺和支付系統，但衛士通系自己獨立運作推廣電商平臺，并不像中科金財這樣與中國銀聯(lián)合作，因此該公司的客戶(hù)資源數遠遠不及中科金財。
盡管有中國銀聯(lián)這么一個(gè)強大的合作方，但無(wú)論是業(yè)內還是中科金財自己，對這個(gè)項目的態(tài)度都較為謹慎。王立就提出，從已披露的分成比例看，銀聯(lián)給予公司的條件非常優(yōu)厚，但是這一分成比例能否一直維持下去？公司相對銀聯(lián)明顯弱勢，未來(lái)的分成比例會(huì )不會(huì )被削減？此外，公司這項業(yè)務(wù)嚴重依賴(lài)線(xiàn)上商戶(hù)規模，這點(diǎn)要取決于銀聯(lián)那邊的推廣進(jìn)度，中科金財無(wú)法自己掌控。
“最重要的是，這一模式下最核心的資源線(xiàn)下商戶(hù)，是掌握在銀聯(lián)手里。”王立說(shuō)。他指出，公司扮演的角色是軟件系統開(kāi)發(fā)商，目前國內移動(dòng)手機支付系統已有支付寶和財付通，未來(lái)存不存在銀聯(lián)終止與公司合作、轉而尋找其他公司的風(fēng)險？
《每日經(jīng)濟新聞》記者在中國銀聯(lián)網(wǎng)站上看到，銀聯(lián)手機支付客戶(hù)端有大眾版、便民版等多個(gè)版本，在客戶(hù)端領(lǐng)域還有中聯(lián)信通、方付通、瀚銀等多家公司，其中中聯(lián)信通還為銀聯(lián)開(kāi)發(fā)了移動(dòng)電子商務(wù)開(kāi)放運營(yíng)平臺并負責該開(kāi)放平臺的運營(yíng)推廣。
對于公司移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的可替代性，李明珠并未正面回答；不過(guò)他告訴記者，銀聯(lián)手機支付屬于多種模式并進(jìn)，既有公司這種遠程支付，在近場(chǎng)支付方面也未放松，與電信運營(yíng)商如中國移動(dòng)等合作推進(jìn)。“我們屬于‘無(wú)卡加密’，在這個(gè)領(lǐng)域是銀聯(lián)的專(zhuān)有合作方。”李明珠說(shuō)。
但是李明珠也向記者強調，手機支付業(yè)務(wù)雖然是公司重點(diǎn)培育的新業(yè)務(wù)，目前還僅僅處于早期投入期，公司并不清楚什么時(shí)候能夠大規模推廣。因此至今為止，也只是在上市前推介會(huì )上較為詳細地介紹了公司這塊業(yè)務(wù)情況，上市后并沒(méi)有過(guò)多向外界渲染，投資者互動(dòng)平臺上也多答以“業(yè)務(wù)進(jìn)展情況良好，達到信披標準會(huì )即使披露”等信息。“公司認為手機支付因其便捷性所以看好未來(lái)前景，但現階段我們的態(tài)度還是比較謹慎的。”李明珠說(shuō)。
王立則認為，中科金財今年的業(yè)績(jì)亮點(diǎn)在于其票據ATM。公司是國內唯一一家銷(xiāo)售票據ATM的企業(yè)，已有10余家銀行正在對公司這款產(chǎn)品進(jìn)行試點(diǎn)應用。王立指出，目前該產(chǎn)品已少量供貨，按照每臺20萬(wàn)元的單價(jià)計算，國內20萬(wàn)個(gè)金融機構網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為完成對公業(yè)務(wù)配備一臺票據ATM機，市場(chǎng)容量將達到400億元的規模。
