Pat Gelsinger VMware的戰略轉型
現在的IT領(lǐng)域，正處在一個(gè)調整期，各行業(yè)已存在的關(guān)系和秩序，都因為新技術(shù)和新應用的大量出現而面臨重新洗牌和組合。對于身處其中的系統提供商而言，即便是曾經(jīng)的大佬和權威，面對暗潮洶涌的市場(chǎng)重構，同樣處在一個(gè)“市場(chǎng)的小船說(shuō)翻就翻”的緊張階段。
“從以客戶(hù)服務(wù)器為中心，到跨多云環(huán)境服務(wù)；從過(guò)去的本地部署，到非專(zhuān)有的、通過(guò)定制的方式來(lái)獲取的服務(wù)；從業(yè)務(wù)驅動(dòng)，到消費驅動(dòng)……這是一個(gè)巨大的變化，整個(gè)IT的業(yè)務(wù)都在發(fā)生一種結構性的變化，這種變化會(huì )影響到所有的業(yè)務(wù)——這是整個(gè)IT行業(yè)的結構性的、最根本的一種變化。”Pat Gelsinger，VMware全球首席執行官，在VMware北京CIO高峰論壇期間接受筆者采訪(fǎng)時(shí)認為，VMware以往的主要業(yè)務(wù)是為服務(wù)提供商或者終端用戶(hù)提供基礎架構，但是隨著(zhù)業(yè)務(wù)擴展的需要，VMware將會(huì )深入理解終端用戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，與系統集成商和服務(wù)供應商進(jìn)行合作，為終端用戶(hù)提供除了原有業(yè)務(wù)以外的更多服務(wù)：“這些都能夠給我們的未來(lái)帶來(lái)很多的增長(cháng)的動(dòng)力。”
正如PatGelsinger所說(shuō)，VMware正在從一個(gè)純粹技術(shù)型產(chǎn)品提供者，變成一個(gè)更加貼近用戶(hù)業(yè)務(wù)需求的解決方案提供者，“我們的解決方案既包括產(chǎn)品，也包括服務(wù)。”
多云生態(tài)戰略
在一個(gè)時(shí)刻強調互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的時(shí)代，面對市場(chǎng)上越來(lái)越多的公用云服務(wù)、以及終端用戶(hù)越來(lái)越個(gè)性化的私有云，一個(gè)與“信息化孤島”相似的情況是：由于各自業(yè)務(wù)需求的不同，常常會(huì )造成企業(yè)中的不同業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì )采用不同的采購和部署方式，來(lái)應用云技術(shù)。有些存儲部門(mén)會(huì )通過(guò)在本地部署虛擬化數據中心，有些技術(shù)按和管理運維部門(mén)則會(huì )采購公有云的方式。這就使得在一個(gè)企業(yè)當中，不同的團隊采用不同的IT體系、不同的安全和合規要求，不僅沒(méi)有從整體上改善企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和效率，反而增加了更多的IT技術(shù)整合難度。
“從某種意義上來(lái)講，所謂的數字企業(yè)就是應用更多的軟件，但是任何的一個(gè)軟件的應用都離不開(kāi)基礎架構的支持，設備的交付，以及能夠通過(guò)收集數據支持這種應用。VMware成千上萬(wàn)的客戶(hù)都需要在不同的基礎架構上來(lái)運行這些應用，在不同的設備上，去交付和部署這些應用，這就是我們看到的數字化企業(yè)對于應用基礎架構的需求。”PatGelsinger認為，作為企業(yè)的管理者，在推進(jìn)企業(yè)數字化的過(guò)程中，首先需要解決跨平臺和設備的管理難題：“VMware公司業(yè)務(wù)轉型的重點(diǎn)，將在原有計算虛擬的傳統業(yè)務(wù)基礎上，重點(diǎn)開(kāi)拓針對軟件定義數據中心，包括網(wǎng)絡(luò )虛擬化、存儲虛擬化、自動(dòng)化云管理平臺方面等方面的戰略，以試圖去幫助用戶(hù)在多云環(huán)境中實(shí)現對這些技術(shù)的應用和部署。”
事實(shí)上，無(wú)論是公有云還是私有云，VMware是個(gè)沒(méi)有辦法繞過(guò)的節點(diǎn)：從幫助終端用戶(hù)部署本地的數據中心，到為云服務(wù)提供商構建基礎架構。因此，從VMware的角度去構建一個(gè)跨多云平臺的生態(tài)環(huán)境，從而實(shí)現：無(wú)論企業(yè)應用云的方式如何多樣，最終都能統一管理——最具有技術(shù)實(shí)現的可能，以及現實(shí)的操作意義。
“通過(guò)大力發(fā)展包括NSX、Virtual SAN和終端用戶(hù)計算在內的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合，構建全新增長(cháng)業(yè)務(wù)和云端業(yè)務(wù)。”Pat Gelsinger多次提到NSX，事實(shí)上VMware希望通過(guò)其實(shí)現網(wǎng)絡(luò )虛擬化：將多云、多設備進(jìn)行更有效率的統一管理和連接。
VMware的構想中，在幫助用戶(hù)構建私有云時(shí)，VMware的Virtual SAN超融合軟件，有助于客戶(hù)實(shí)現更加經(jīng)濟高效的性能、提供對任意應用的支持，從而可以幫助用戶(hù)的數據中心更加具有延展性。在此基礎上，通過(guò)NSX、vRealize和AirWatch，就可以實(shí)現公有云與私有云的平滑安全連接，從而實(shí)現真正的新的統一管理控制平臺。
“VMware NSX不僅針對VMware的環(huán)境，也針對非VMware環(huán)境：我們現在可以為亞馬遜云、微軟的Azure提供NSX產(chǎn)品，將原本只能用于VMware環(huán)境中的技術(shù)，延展到非VMware的云環(huán)境中。”Pat Gelsinger對記者說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )虛擬化的市場(chǎng)機會(huì )非常可觀(guān)，超過(guò)了計算虛擬化的市場(chǎng)，“僅2014年到2015年，VMware的網(wǎng)絡(luò )虛擬化業(yè)務(wù)就增長(cháng)超過(guò)兩倍，2015年收入已經(jīng)達到了6個(gè)億，客戶(hù)超過(guò)了一千名，在這方面，我們潛力是非常大的。”
中科睿光模式
作為此次中國之行的重要行程之一，Pat Gelsinger出席了中科曙光與VMware注冊成立的合資公司中科睿光正式成立，與發(fā)布云計算操作系統、虛擬化管理系統的新聞發(fā)布會(huì )。
“我覺(jué)得這是一個(gè)非常樂(lè )觀(guān)的合作模式，因為它能夠成功地幫助我們去挖掘中國市場(chǎng)，如果這樣的市場(chǎng)合作方式是成功的，那么我們也有可能還會(huì )建立一個(gè)類(lèi)似的合資公司。”如果將中科睿光看做是VMware在中國市場(chǎng)種下的一顆種子，那么其一定是希望收獲更多的中國企業(yè)級用戶(hù)。”
事實(shí)上此前不久，作為VMware幫助客戶(hù)將其私有云端擴展至公有云端戰略的一部分，VMware和IBM在今年2月宣布達成戰略伙伴關(guān)系，客戶(hù)將能夠利用VMware的技術(shù)以及IBM在全球部署的45處云數據中心，來(lái)實(shí)現全球擴張。
但是斯諾登事件后，對于數據的安全性和隱私性問(wèn)題被越來(lái)越重視，各個(gè)國家都紛紛出臺相關(guān)規定保護自己本國機構和企業(yè)的數據安全，中國也不例外。囿于外企的身份，如果說(shuō)以往以系統提供商的身份與中國用戶(hù)進(jìn)行合作，VMware還會(huì )遇到重重限制，那么根據VMware的最新業(yè)務(wù)構想，希望以云服務(wù)商的角色為中國企業(yè)提供私有云和公有云的通道，難度可想而知。
“中科曙光有很好的實(shí)力，比如說(shuō)他已經(jīng)建立了很多城市云的數據中心，VMware在這方面需要和曙光進(jìn)行合作，將VMware的技術(shù)和曙光的技術(shù)進(jìn)行結合，放在合資企業(yè)里面，來(lái)打造云方面的產(chǎn)品，挖掘城市云市場(chǎng)，我們要做的一方面去向國有企業(yè)去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，另外一方面我們也希望面向政府去建立一些適當的云的環(huán)境，從而能夠挖掘，可能憑借我們自身力量無(wú)法挖掘的一些市場(chǎng)機會(huì )。
如果有了中科睿光，一切都不一樣了，VMware在中國的市場(chǎng)機會(huì )幾乎是無(wú)限的。“作為一個(gè)非中國的企業(yè)，中國市場(chǎng)上有20%到30%的市場(chǎng)份額是很難觸及到的，除非我們可以找一個(gè)非常有實(shí)力的國企，央企來(lái)幫助在中國市場(chǎng)創(chuàng )造更多的價(jià)值，我想通過(guò)和曙光的合作，在這方面我們會(huì )有很多的機會(huì )。”Pat Gelsinger說(shuō)：“除了建立合資企業(yè)這種方式之外，VMware也不排斥采取其他方式來(lái)和地方的伙伴合作。比如說(shuō)在銷(xiāo)售方面，我們就有很多的分銷(xiāo)商，也有很多的OEM廠(chǎng)商。我們覺(jué)得能夠和這些IT方面的領(lǐng)先的公司進(jìn)行合作，各種形勢都可以，來(lái)幫助我們在中國市場(chǎng)上發(fā)展。
寫(xiě)在最后
將VMware的業(yè)務(wù)轉型，與之前因為Dell收購EMC導致VMware股價(jià)下挫聯(lián)系在一起是不公平的，畢竟在IT領(lǐng)域，變化和調整已經(jīng)成為一種常態(tài)。
尤其是，VMware所處的虛擬化和云計算市場(chǎng)，由于正在成為一個(gè)新的技術(shù)、應用和投資熱點(diǎn)，因此受到越來(lái)越多的關(guān)注。同時(shí)，由于市場(chǎng)接受程度的不斷深入，用戶(hù)對其的需求也正在發(fā)生改變：以往通過(guò)計算虛擬化改善了業(yè)務(wù)效率的用戶(hù)，開(kāi)始希望能夠利用虛擬化和云計算，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )虛擬化、數據中心虛擬化……真正改善、優(yōu)化和升級其自身的業(yè)務(wù)能力。這一切，都使得這一領(lǐng)域是目前IT界最活躍，也是調整最劇烈的一個(gè)領(lǐng)域——無(wú)論是軟件層面還是硬件層面。身處行業(yè)漩渦的VMware當然能夠真切感受得到。
事實(shí)上對于VMware來(lái)說(shuō)，從近期剛剛公布的2016年第一季度的財務(wù)報告顯示，其已經(jīng)啟動(dòng)的調整正在獲得市場(chǎng)的認可:2016年第一季度收入為15.9億美元，比2015年第一季度增加5%；同時(shí)，許可收入為5.72億美元，比2015年第一季度減少1%。
