VMware全球副總裁暨大中華區總裁宋家瑜表示，OpenStack與VMware并不是競爭關(guān)系，而是一個(gè)生態(tài)環(huán)境的合作。而那些以OpenStack為主，開(kāi)發(fā)出自主功能的廠(chǎng)商，才可能與VMware成為競爭對手
開(kāi)源商用云端平臺OpenStack的崛起，儼然威脅虛擬化大將VMware的地位。而VMware和OpenStack之間的關(guān)系既是競爭，又是合作。
不過(guò)VMware全球副總裁暨大中華區總裁宋家瑜卻不這么認為，他表示，VMware與OpenStack是合作關(guān)系，所以對VMware而言，OpenStack從來(lái)就不是威脅。
宋家瑜也特別強調，很多事情不是只有0與1，OpenStack與VMware并不是競爭關(guān)系，而是一個(gè)生態(tài)環(huán)境的合作。而那些以OpenStack為主，開(kāi)發(fā)出自主功能的廠(chǎng)商，才可能與VMware成為競爭關(guān)系，因為這些廠(chǎng)商與VMware一樣，將技術(shù)商品化。
Q 面對OpenStack獲得許多IT大廠(chǎng)的支持，VMware是否還能保有領(lǐng)導地位？
A OpenStack是個(gè)很好的開(kāi)源架構，所以很多人以OpenStack為基礎來(lái)開(kāi)發(fā)，而VMware其實(shí)也是支持OpenStack的廠(chǎng)商，目前也有很多產(chǎn)品線(xiàn)整合OpenStack。
所以VMware如果有一個(gè)現在或未來(lái)的OpenStack客戶(hù)，VMware在OpenStack上做的事情就是提供很多額外的功能，但對用戶(hù)而言有很多種選擇，用戶(hù)可以和物聯(lián)網(wǎng)的大企業(yè)一樣，例如Google、Amazon、阿里巴巴等，自己培養一組有強大技術(shù)能力的人力，全部都自己開(kāi)發(fā)。
或者是如政府、銀行等IT的使用者，請廠(chǎng)商完全客制化建置，或是采用廠(chǎng)商現成的軟件產(chǎn)品，加上一些技術(shù)支持就可以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
VMware提供基于OpenStack架構上的產(chǎn)品，可以完成企業(yè)在云端上所需的功能，從伺服器的虛擬化、儲存虛擬化到網(wǎng)絡(luò )虛擬化，甚至進(jìn)一步從軟件定義資料中心，VMware做的事情其實(shí)都跟大家一樣，VMware只是將開(kāi)發(fā)出來(lái)的成果產(chǎn)品化。
而阿里巴巴出發(fā)點(diǎn)與VMware不同，因為阿里巴巴不希望用戶(hù)只是買(mǎi)產(chǎn)品，所以不愿意產(chǎn)品化，反而希望用戶(hù)來(lái)使用阿里巴巴的服務(wù)，將資料放到阿里云上。雖然阿里巴巴有一組很好的技術(shù)人才，可是并不會(huì )到用戶(hù)端替用戶(hù)建置云端服務(wù)，這些技術(shù)人才只支持阿里巴巴內部服務(wù)的優(yōu)化，因為阿里巴巴并不是產(chǎn)品廠(chǎng)商。
Q VMware要如何以一己之力和OpenStack聯(lián)軍競爭？
A VMware與OpenStack是很密切的生態(tài)環(huán)境伙伴，并不是競爭對手，且在市場(chǎng)上不會(huì )有百分之百的競爭或百分之百的合作，因此，VMware只是提供給用戶(hù)和合作伙伴不同的選擇。所以會(huì )維持與惠普、微軟Hyper-V、OpenStack等的關(guān)系，但這并不表示企業(yè)用戶(hù)只能有一種選擇，包括整個(gè)投資報酬率、功能性、穩定性、擴張性、安全性等，甚至是在異質(zhì)環(huán)境中端到端的管理，這些都是企業(yè)用戶(hù)考量的面向。
Q 你對企業(yè)建置OpenStack可以節省人力成本的看法？
A 不管是何種產(chǎn)業(yè)的企業(yè)主，都有幾種選擇方案，但是我認為，用戶(hù)得先理解選擇的關(guān)鍵，比如企業(yè)本身的資料特性較不具敏感性，就可將整個(gè)IT架構擺到公共云上，交由用戶(hù)自行選擇該采用OpenStack或是VMware等云端架構。
而如果企業(yè)本身的資料特性較具敏感性，例如銀行用戶(hù)資料，就必須要存放在銀行內部，這時(shí)就可選擇以OpenStack建置私有云，因此，也就需要足夠的人力來(lái)開(kāi)發(fā)，但是成本相對較高，所以很多用戶(hù)不會(huì )選擇采取這種方法，因為企業(yè)不太可能有足夠的人力成本投資在開(kāi)發(fā)上。
Q 目前VMware和OpenStack的競合關(guān)系為何？
A VMware與OpenStack是合作關(guān)系，對VMware來(lái)說(shuō)，OpenStack從來(lái)就不是一個(gè)威脅，第一，VMware支持OpenSack，也是OpenStack聯(lián)盟的一員，第二，大家都可以在OpenStack或云端上做不同的開(kāi)發(fā)或選擇。
Q 你認同OpenStack足以成為和雙V（VMware和Hyper-V）競爭的第三選擇嗎？
A 很多事情不是只有0與1，OpenStack與VMware并不是競爭關(guān)系，而是一個(gè)生態(tài)環(huán)境的合作。而那些以OpenStack為主，開(kāi)發(fā)出自主功能的廠(chǎng)商，才可能與VMware成為競爭關(guān)系，因為這些廠(chǎng)商與VMware一樣，將技術(shù)商品化。
如果我是用戶(hù)并不會(huì )只有單一廠(chǎng)商的選擇，因為使用需求不同，有些部分比較簡(jiǎn)單就能用較便宜的方法來(lái)做，而關(guān)鍵部分才要選用最好的來(lái)做，就如同消費者購物時(shí)的選擇。
再者，有時(shí)候在市場(chǎng)上讓自己維持一點(diǎn)競爭關(guān)系，讓多家廠(chǎng)商同時(shí)來(lái)爭取這筆生意，對消費者而言這樣才是最好的選擇。
Q 以原生云端架構而發(fā)展的OpenStack，吸引很多新創(chuàng )公司、電信公司、網(wǎng)絡(luò )公司等，但VMware是否能吸引這幾個(gè)撐起云端世界當紅的產(chǎn)業(yè)？
A VMware的網(wǎng)絡(luò )虛擬化與大型物聯(lián)網(wǎng)公司絕對有合作的空間，因為這些大型物聯(lián)網(wǎng)公司必須依靠大量的資料中心網(wǎng)絡(luò )來(lái)運作。
VMware很早就定位，保持更開(kāi)放和彈性的合作態(tài)度，并不認為企業(yè)用戶(hù)得百分之百采用VMware的技術(shù)。
而現在的世界越來(lái)越有趣，將會(huì )有越來(lái)越多跨行合作的例子，傳統產(chǎn)業(yè)開(kāi)始尋找如何與物聯(lián)網(wǎng)結合，以及大型企業(yè)與新創(chuàng )公司之間如何合作等。
像是IBM就因此成立一個(gè)全球平臺吸引創(chuàng )業(yè)公司與IBM合作，而微軟也有專(zhuān)門(mén)的組織來(lái)和開(kāi)源社群合作，目的也是想吸引創(chuàng )業(yè)公司。
因此，VMware不只與中國B(niǎo)AT（百度、阿里巴巴、騰訊）有合作關(guān)系，像是VMware提供應用開(kāi)發(fā)的云端開(kāi)放平臺Cloud Foundry，此一平臺現在也歸屬于Pivotal，而百度、IBM等也都有支持Cloud Foundry開(kāi)放平臺。
我認為，未來(lái)的關(guān)鍵在于新的應用和新的資料，如何整理物聯(lián)網(wǎng)的工作流程（Workflow），舉例來(lái)說(shuō)，微信的使用者可利用微信叫計程車(chē)、支付、玩游戲、聊天等，現在甚至還有微話(huà)，還可以供使用者打電話(huà)，因為微信希望能吸引大量使用者使用，如此便能成為最重要的平臺。
同樣在企業(yè)里，廠(chǎng)商也要應用企業(yè)現在與未來(lái)的資料，來(lái)增加與廠(chǎng)商的關(guān)聯(lián)性。
因此，無(wú)論是VMware、微軟或其他開(kāi)源軟件企業(yè)發(fā)行版的廠(chǎng)商等，大家都有共同目的，而非要求企業(yè)用戶(hù)百分之百都采用自家產(chǎn)品。
Q VMware在云端市場(chǎng)還能維持領(lǐng)導優(yōu)勢嗎？
A 以網(wǎng)絡(luò )銀行為例，銀行的CIO決定將網(wǎng)絡(luò )銀行放在云端平臺，而網(wǎng)絡(luò )銀行不僅是銀行的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò )銀行也包含了很多個(gè)資，同時(shí)，銀行所需的網(wǎng)絡(luò )穩定性就很重要。
而銀行的用戶(hù)此時(shí)可以選擇VMware、Hyper-V或OpenStack的解決方案，但在決定前，銀行用戶(hù)會(huì )建立很多條件，廠(chǎng)商必須要一一符合才能通過(guò)，就像學(xué)生進(jìn)考場(chǎng)考試。
而在這場(chǎng)考試中，有一家提供OpenStack企業(yè)發(fā)行版的廠(chǎng)商，其產(chǎn)品和VMware幾乎相同，但價(jià)格只有VMware的一半，用戶(hù)一定選擇此方案。可是又有另一家廠(chǎng)商，價(jià)格只有VMware的十分之一，功能只有三分之一，用戶(hù)一定不愿意省9成的成本，而犧牲三分之二的功能。
但是對新創(chuàng )公司而言，可能多數都傾向使用建置成本較低的Amazon，不過(guò)，很多人可能都忘了，Amazon在剛推出云端服務(wù)時(shí)，幾乎每年都有一個(gè)大當機，傳統IT的用戶(hù)并沒(méi)有辦法接受，可是仔細想想，企業(yè)用戶(hù)又付給Amazon多少費用？
