兩會剛剛結束，用友軟件股份有限公司就在3月17日發(fā)布了公司的2013年財報。盡管財報數(shù)據(jù)顯示，用友的營業(yè)收入僅比上年同期增長3%，達到43.63億元，但在用友軟件董事長兼CEO王文京先生開來，2014年將是中國軟件企業(yè)難得的戰(zhàn)略發(fā)展期。“一是市場機會難得，二是產業(yè)本身的創(chuàng)新機會。”王文京在接受比特網(wǎng)記者采訪時表示，“在市場層面，經(jīng)濟結構調整、企業(yè)轉型升級，包括工業(yè)化、城鎮(zhèn)化等新四化都將對用友業(yè)務有積極的促進。同時，網(wǎng)絡信息安全帶來的國產化替代，對于本土廠商也是一個巨大的機遇。而在產業(yè)創(chuàng)新層面，在產業(yè)創(chuàng)新層面，以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、社交化為代表的IT技術革新浪潮實際上帶來了整個產業(yè)在技術、產品、業(yè)務模式等方面的巨大創(chuàng)新，這也是用友能夠給彎道超車的難得機會。”
在2014年這種難得的雙重戰(zhàn)略機遇期，用友將堅持“持續(xù)創(chuàng)新、堅實發(fā)展”的方針，一方面堅持持續(xù)在產品業(yè)務模式和管理上的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新驅動公司的發(fā)展；另一方面通過創(chuàng)新驅動的同時，要堅實發(fā)展。在具體的發(fā)展策略上，可以分為三個方面：在軟件業(yè)務上，繼續(xù)改進經(jīng)營、深化轉型，提高效益；在移動和云服務業(yè)務等新型業(yè)務上要走進風暴，壓強培植，戰(zhàn)略突破；在新興市場，要進入互聯(lián)網(wǎng)金融服務、增值電信服務領域。
收購將聚焦新業(yè)務
王文京表示，基于云計算的SaaS商業(yè)模式跟傳統(tǒng)的基于許可的軟件商業(yè)模式有很大的差異，前者是一個持續(xù)服務收入的模式，而后者是是賣許可之后年度收取支持服務費。正是由于在商業(yè)模式上SaaS模式更有優(yōu)勢，因此在資本市場上也更受歡迎。目前，暢捷通作為用友的子公司已加大了CSP平臺上的研發(fā)和相應云服務業(yè)務投入，其盈利主要依靠軟件包業(yè)務，在云平臺和云服務業(yè)務上現(xiàn)在還處于投入階段。“在云計算方面的投入，幾年后也會變成一個高價值的業(yè)務。”王文京說，“結合用友信息業(yè)務，未來可能發(fā)生的收購會聚焦在移動、云計算、大數(shù)據(jù)方向上，而傳統(tǒng)的軟件產品和解決方案業(yè)務不會再涉及收購。”
用友軟件董事長兼CEO王文京先生
2013年，用友已為平臺化戰(zhàn)略構建了關鍵基礎。用友面向大型企業(yè)與組織的UAP私有云平臺持續(xù)創(chuàng)新，陸續(xù)推出了移動平臺 UAP Mobile2.0、云管理平臺UAP Cloud2.0、數(shù)據(jù)處理平臺AE2.0、商務分析平臺BQ8.0、UAP XBRL等產品，實現(xiàn)了在移動、云計算、大數(shù)據(jù)等領域的大型企業(yè)與組織計算平臺的重大突破。事實上，不少大型企業(yè)、大型公共組織、智慧城市、智慧園區(qū)已經(jīng)成功應用用友UAP平臺。同時，面向小微企業(yè)和各類企業(yè)公共應用服務的公有云平臺CSP獲得了較大的突破，該平臺依托用友設在美國硅谷的技術研發(fā)中心，將國際前沿技術引入公有云平臺，保持與世界先進技術的同步發(fā)展。該平臺已經(jīng)開始投入運營并在北京市中小企業(yè)云服務平臺實際應用。
2014年，用友還將基于“數(shù)據(jù)驅動的企業(yè)”理念，加快發(fā)展新型產品與業(yè)務；加大創(chuàng)新發(fā)展強度，繼續(xù)加強UAP、CSP平臺研發(fā)，組建移動和云創(chuàng)新服務業(yè)務孵化組織，結合收購兼并，在重點領域和行業(yè)突破關鍵應用服務產品發(fā)展；加強運營，驅動新型業(yè)務發(fā)展，CSP平臺及應用服務全面上市，建立業(yè)務組織，開展高端和中端客戶云服務業(yè)務；發(fā)展強大的云平臺及服務業(yè)務生態(tài)鏈；公司自身業(yè)務運營和管理加速移動化、云化。
布局互聯(lián)網(wǎng)金融和增值電信服務業(yè)務
“互聯(lián)網(wǎng)金融和增值電信服務在整個市場上很熱，”王文京說，“用友一直是從事企業(yè)和政府公共組織的信息化軟件和服務業(yè)務，在針對企業(yè)市場提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務和增值電信服務時有獨特的優(yōu)勢。因此，我們希望在新的一年布局發(fā)展相應的融合服務業(yè)務。”今年3月份，用友已正式注冊成立了用友移動通信技術服務有限公司來發(fā)展增值電信服務。同時，用友還將加快發(fā)展好“暢捷支付”，并結合主營業(yè)務軟件及客戶優(yōu)勢，探索開展其它“互聯(lián)網(wǎng)金融”服務。也就是說，用友將基于“軟件即IT服務 + 數(shù)據(jù)服務 + 金融/電信服務”的產業(yè)框架，在金融服務、電信服務領域積極布局。
傳統(tǒng)軟件業(yè)務要創(chuàng)新挖潛
在軟件業(yè)務方面，用友將繼續(xù)深化改進業(yè)務模式，提高客戶滿意度，改進效益；進一步落地推進產業(yè)生態(tài)鏈戰(zhàn)略，增強市場綜合競爭力，加快業(yè)務發(fā)展；調整公司高端、中端業(yè)務組織模式，聚焦經(jīng)營，升級發(fā)展高端業(yè)務，組建用友優(yōu)普信息技術公司，戰(zhàn)略加強中端業(yè)務發(fā)展，繼續(xù)加強行業(yè)/領域子公司業(yè)務發(fā)展；改進研發(fā)模式與流程，推進敏捷研發(fā)，及時滿足市場需求；繼續(xù)優(yōu)化內部績效管理，推行阿米巴經(jīng)營，升級管理，控制人員規(guī)模，提高人均利潤。
挖潛不僅在國內市場，也在于拓展國外的潛在市場。王文京表示，目前國內市場有不錯的機會，但用友還將抓住東南亞市場。“NC6推出來之后，東南亞客戶對其相當認可，營收增長也比較高。因此，用友仍將會在國外市場投入，也希望能夠繼續(xù)實現(xiàn)一個比較高的增長。”
彎道超車只能借助新模式
當中國的IT硬件企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)走向世界，成為全球舉足輕重的玩家時，中國的軟件企業(yè)與全球軟件巨頭相比還有較大的身量差距。在王文京看來，這只能借助新的模式進行彎道超車。“在傳統(tǒng)模式上，盡管用友已經(jīng)在一些細分領域做到亞太地區(qū)的第一，但因為原有的國際廠商在全球市場已經(jīng)形成了很好布局和發(fā)展，用傳統(tǒng)模式超越比較困難。”王文京說，“現(xiàn)在，包括企業(yè)軟件領域在內，整個產品技術和商業(yè)模式都有革命性的變化。中國互聯(lián)網(wǎng)公司的成功發(fā)展也表明這將帶來很多新的機會，我們可以在相應市場上實現(xiàn)追趕或者超越國際上的相應廠商。因此，基于新的技術和模式來實現(xiàn)用友在我們所專注方向上往世界級企業(yè)的發(fā)展，這是我們的思路，也是我們的策略，我們也有這樣的信心推進實現(xiàn)這個目標。”
