兩會(huì )剛剛結束，用友軟件股份有限公司就在3月17日發(fā)布了公司的2013年財報。盡管財報數據顯示，用友的營(yíng)業(yè)收入僅比上年同期增長(cháng)3%，達到43.63億元，但在用友軟件董事長(cháng)兼CEO王文京先生開(kāi)來(lái)，2014年將是中國軟件企業(yè)難得的戰略發(fā)展期。“一是市場(chǎng)機會(huì )難得，二是產(chǎn)業(yè)本身的創(chuàng )新機會(huì )。”王文京在接受比特網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“在市場(chǎng)層面，經(jīng)濟結構調整、企業(yè)轉型升級，包括工業(yè)化、城鎮化等新四化都將對用友業(yè)務(wù)有積極的促進(jìn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )信息安全帶來(lái)的國產(chǎn)化替代，對于本土廠(chǎng)商也是一個(gè)巨大的機遇。而在產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新層面，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新層面，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、社交化為代表的IT技術(shù)革新浪潮實(shí)際上帶來(lái)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式等方面的巨大創(chuàng )新，這也是用友能夠給彎道超車(chē)的難得機會(huì )。”
在2014年這種難得的雙重戰略機遇期，用友將堅持“持續創(chuàng )新、堅實(shí)發(fā)展”的方針，一方面堅持持續在產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式和管理上的創(chuàng )新，通過(guò)創(chuàng )新驅動(dòng)公司的發(fā)展；另一方面通過(guò)創(chuàng )新驅動(dòng)的同時(shí)，要堅實(shí)發(fā)展。在具體的發(fā)展策略上，可以分為三個(gè)方面：在軟件業(yè)務(wù)上，繼續改進(jìn)經(jīng)營(yíng)、深化轉型，提高效益；在移動(dòng)和云服務(wù)業(yè)務(wù)等新型業(yè)務(wù)上要走進(jìn)風(fēng)暴，壓強培植，戰略突破；在新興市場(chǎng)，要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、增值電信服務(wù)領(lǐng)域。
收購將聚焦新業(yè)務(wù)
王文京表示，基于云計算的SaaS商業(yè)模式跟傳統的基于許可的軟件商業(yè)模式有很大的差異，前者是一個(gè)持續服務(wù)收入的模式，而后者是是賣(mài)許可之后年度收取支持服務(wù)費。正是由于在商業(yè)模式上SaaS模式更有優(yōu)勢，因此在資本市場(chǎng)上也更受歡迎。目前，暢捷通作為用友的子公司已加大了CSP平臺上的研發(fā)和相應云服務(wù)業(yè)務(wù)投入，其盈利主要依靠軟件包業(yè)務(wù)，在云平臺和云服務(wù)業(yè)務(wù)上現在還處于投入階段。“在云計算方面的投入，幾年后也會(huì )變成一個(gè)高價(jià)值的業(yè)務(wù)。”王文京說(shuō)，“結合用友信息業(yè)務(wù)，未來(lái)可能發(fā)生的收購會(huì )聚焦在移動(dòng)、云計算、大數據方向上，而傳統的軟件產(chǎn)品和解決方案業(yè)務(wù)不會(huì )再涉及收購。”
用友軟件董事長(cháng)兼CEO王文京先生
2013年，用友已為平臺化戰略構建了關(guān)鍵基礎。用友面向大型企業(yè)與組織的UAP私有云平臺持續創(chuàng )新，陸續推出了移動(dòng)平臺 UAP Mobile2.0、云管理平臺UAP Cloud2.0、數據處理平臺AE2.0、商務(wù)分析平臺BQ8.0、UAP XBRL等產(chǎn)品，實(shí)現了在移動(dòng)、云計算、大數據等領(lǐng)域的大型企業(yè)與組織計算平臺的重大突破。事實(shí)上，不少大型企業(yè)、大型公共組織、智慧城市、智慧園區已經(jīng)成功應用用友UAP平臺。同時(shí)，面向小微企業(yè)和各類(lèi)企業(yè)公共應用服務(wù)的公有云平臺CSP獲得了較大的突破，該平臺依托用友設在美國硅谷的技術(shù)研發(fā)中心，將國際前沿技術(shù)引入公有云平臺，保持與世界先進(jìn)技術(shù)的同步發(fā)展。該平臺已經(jīng)開(kāi)始投入運營(yíng)并在北京市中小企業(yè)云服務(wù)平臺實(shí)際應用。
2014年，用友還將基于“數據驅動(dòng)的企業(yè)”理念，加快發(fā)展新型產(chǎn)品與業(yè)務(wù)；加大創(chuàng )新發(fā)展強度，繼續加強UAP、CSP平臺研發(fā)，組建移動(dòng)和云創(chuàng )新服務(wù)業(yè)務(wù)孵化組織，結合收購兼并，在重點(diǎn)領(lǐng)域和行業(yè)突破關(guān)鍵應用服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展；加強運營(yíng)，驅動(dòng)新型業(yè)務(wù)發(fā)展，CSP平臺及應用服務(wù)全面上市，建立業(yè)務(wù)組織，開(kāi)展高端和中端客戶(hù)云服務(wù)業(yè)務(wù)；發(fā)展強大的云平臺及服務(wù)業(yè)務(wù)生態(tài)鏈；公司自身業(yè)務(wù)運營(yíng)和管理加速移動(dòng)化、云化。
布局互聯(lián)網(wǎng)金融和增值電信服務(wù)業(yè)務(wù)
“互聯(lián)網(wǎng)金融和增值電信服務(wù)在整個(gè)市場(chǎng)上很熱，”王文京說(shuō)，“用友一直是從事企業(yè)和政府公共組織的信息化軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)，在針對企業(yè)市場(chǎng)提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)和增值電信服務(wù)時(shí)有獨特的優(yōu)勢。因此，我們希望在新的一年布局發(fā)展相應的融合服務(wù)業(yè)務(wù)。”今年3月份，用友已正式注冊成立了用友移動(dòng)通信技術(shù)服務(wù)有限公司來(lái)發(fā)展增值電信服務(wù)。同時(shí)，用友還將加快發(fā)展好“暢捷支付”，并結合主營(yíng)業(yè)務(wù)軟件及客戶(hù)優(yōu)勢，探索開(kāi)展其它“互聯(lián)網(wǎng)金融”服務(wù)。也就是說(shuō)，用友將基于“軟件即IT服務(wù) + 數據服務(wù) + 金融/電信服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)框架，在金融服務(wù)、電信服務(wù)領(lǐng)域積極布局。
傳統軟件業(yè)務(wù)要創(chuàng )新挖潛
在軟件業(yè)務(wù)方面，用友將繼續深化改進(jìn)業(yè)務(wù)模式，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，改進(jìn)效益；進(jìn)一步落地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈戰略，增強市場(chǎng)綜合競爭力，加快業(yè)務(wù)發(fā)展；調整公司高端、中端業(yè)務(wù)組織模式，聚焦經(jīng)營(yíng)，升級發(fā)展高端業(yè)務(wù)，組建用友優(yōu)普信息技術(shù)公司，戰略加強中端業(yè)務(wù)發(fā)展，繼續加強行業(yè)/領(lǐng)域子公司業(yè)務(wù)發(fā)展；改進(jìn)研發(fā)模式與流程，推進(jìn)敏捷研發(fā)，及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；繼續優(yōu)化內部績(jì)效管理，推行阿米巴經(jīng)營(yíng)，升級管理，控制人員規模，提高人均利潤。
挖潛不僅在國內市場(chǎng)，也在于拓展國外的潛在市場(chǎng)。王文京表示，目前國內市場(chǎng)有不錯的機會(huì )，但用友還將抓住東南亞市場(chǎng)。“NC6推出來(lái)之后，東南亞客戶(hù)對其相當認可，營(yíng)收增長(cháng)也比較高。因此，用友仍將會(huì )在國外市場(chǎng)投入，也希望能夠繼續實(shí)現一個(gè)比較高的增長(cháng)。”
彎道超車(chē)只能借助新模式
當中國的IT硬件企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)走向世界，成為全球舉足輕重的玩家時(shí)，中國的軟件企業(yè)與全球軟件巨頭相比還有較大的身量差距。在王文京看來(lái)，這只能借助新的模式進(jìn)行彎道超車(chē)。“在傳統模式上，盡管用友已經(jīng)在一些細分領(lǐng)域做到亞太地區的第一，但因為原有的國際廠(chǎng)商在全球市場(chǎng)已經(jīng)形成了很好布局和發(fā)展，用傳統模式超越比較困難。”王文京說(shuō)，“現在，包括企業(yè)軟件領(lǐng)域在內，整個(gè)產(chǎn)品技術(shù)和商業(yè)模式都有革命性的變化。中國互聯(lián)網(wǎng)公司的成功發(fā)展也表明這將帶來(lái)很多新的機會(huì )，我們可以在相應市場(chǎng)上實(shí)現追趕或者超越國際上的相應廠(chǎng)商。因此，基于新的技術(shù)和模式來(lái)實(shí)現用友在我們所專(zhuān)注方向上往世界級企業(yè)的發(fā)展，這是我們的思路，也是我們的策略，我們也有這樣的信心推進(jìn)實(shí)現這個(gè)目標。”
