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素素和毛毛都接受了大腦基因解碼工程分析個(gè)人成功特質(zhì)，比對報表內容，在精神功能和學(xué)習風(fēng)格這兩部分兩人相似度比較大，但除此之外，人格特質(zhì)、工作特質(zhì)、溝通要領(lǐng)、先天優(yōu)勢、后天易形成智慧、學(xué)習類(lèi)型、學(xué)習敏感度、大腦特質(zhì)等都不一樣。平時(shí)兩人相處還算不錯，雖然興趣喜好沒(méi)有太多交集，但也沒(méi)有什么矛盾和爭執，素素總結這應該歸于兩人在個(gè)性上的互補。素素是平和的鴕鳥(niǎo)性格，而毛毛是百搭的鸚鵡性格，所以不容易起爭執。對于兩人有著(zhù)極大不同的“后天易形成智慧”，特別是屬于精神功能方面的人際智能和邏輯推理能力的差異，素素感到很困惑，于是再度請教大腦基因解碼工程專(zhuān)家顧問(wèn)。
專(zhuān)家顧問(wèn)解釋說(shuō)，雖然先天特質(zhì)分析結果顯示兩人的精神功能都屬于被動(dòng)，也就是說(shuō)這一類(lèi)型人在沒(méi)有環(huán)境條件的刺激和培養之下傾向于被動(dòng)地接受環(huán)境給予的條件和刺激對其進(jìn)行塑造和調教的工作，雖然短期效果不明顯，卻有著(zhù)滴水穿石的長(cháng)期作用力，最終能否發(fā)光發(fā)熱，除了環(huán)境影響以外還得看此一類(lèi)型的人是否具有優(yōu)勢可塑性，而具有優(yōu)勢可塑性先天特質(zhì)的人必須比對個(gè)人大腦各部分特質(zhì)的優(yōu)劣勢并且追蹤確認其后天環(huán)境條件和外在社會(huì )表現，經(jīng)過(guò)大量數據分析之后才能建立統計模型，獲得科學(xué)、客觀(guān)、精準的結論。
專(zhuān)家顧問(wèn)接著(zhù)指出素素的先天優(yōu)勢排序表，人際智能和邏輯推理能力的排序靠前，而且滿(mǎn)足一定的優(yōu)勢智能量化比例，只要后天環(huán)境有這些方面的大量培養刺激，就容易形成展現于外在社會(huì )的精神功能；而毛毛的這些先天特質(zhì)在排序表當中比較靠后，哪怕是有環(huán)境的培養和塑造，也不容易形成外在社會(huì )表現的精神功能智能。
素素很好奇這些先天優(yōu)勢和后天智能如何與崗位勝任力模型結合，似乎有些答案呼之欲出，但素素想多聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家顧問(wèn)的意見(jiàn)。勝任力模型（Competency Based Model）最早是1973年美國哈佛大學(xué)心理學(xué)專(zhuān)家戴維？麥克里蘭博士（Dr. David McClelland）在應美國國務(wù)院邀請研究“為何應試表現優(yōu)異的外交官其實(shí)際工作績(jì)效卻不佳”的情形下提出的突破性看法，他在美國“心理學(xué)家”專(zhuān)業(yè)雜志上發(fā)表一篇文章《Testing for competency rather than intelligence》，引用了大量研究數據以說(shuō)明濫用智力測驗來(lái)判斷人的能力的不合理性；并且說(shuō)明評審者主觀(guān)認定受測者具有崗位需要的人格、價(jià)值、智力等因素，后來(lái)受測者并沒(méi)有在工作中表現出預期的效果。 其實(shí)這個(gè)問(wèn)題可以利用冰山模型來(lái)形象地表達：透過(guò)傳統面試或考試，只能看到冰山在水面之上的表面知識（Knowledge）和技能（Skill），但無(wú)法或很難得知冰山在水面以下的內在態(tài)度（Attitude）、動(dòng)機（Motivation）、價(jià)值觀(guān)（Value）等。
素素想到目前雖然軟實(shí)力方面的培訓需求非常大，但是培訓效果卻無(wú)法達到預期，可能跟先天優(yōu)勢的具備程度有著(zhù)很大關(guān)系，所以崗位工作需求描述里面“溝通能力”這條詞匯所代表的能力與我們所理解的一般性溝通原則有著(zhù)相當大的差異。同樣的一群人都具備基本溝通條件，并不代表都能被訓練出杰出的溝通能力，加上同等重要的人際智能在社會(huì )和商業(yè)環(huán)境里面扮演的角色，是否能將對方內心想要的東西通過(guò)溝通手段有效地推敲出來(lái)，更不是每個(gè)人都能輕松做到的，尤其是沒(méi)有經(jīng)過(guò)環(huán)境的培養和訓練，即使有先天優(yōu)勢，也無(wú)法發(fā)揮優(yōu)勢智能于外在社會(huì )。
專(zhuān)家指出，素素在先天優(yōu)勢和后天易形成智慧當中具有邏輯推理能力的優(yōu)勢智能，所以在溝通能力方面占有很大的優(yōu)勢，而具有人際智能的優(yōu)勢也代表素素在與人溝通和交談當中特別容易理解對方的內心需求，尤其是在社會(huì )功能和商業(yè)需求這部分，所以能夠有效地快速進(jìn)入主題，并且引導出對方的其他需求，同時(shí)能夠在短時(shí)間內將所有對話(huà)信息完整組織，進(jìn)行邏輯清晰的表達。素素把將平時(shí)班組長(cháng)對她的工作評價(jià)拿出來(lái)給專(zhuān)家過(guò)目，在溝通能力方面的評語(yǔ)幾乎與測評結果完全一致，也讓素素對運用大腦基因解碼工程為手段的崗位勝任力模型建立了更強大的信心。
溝通能力
協(xié)調能力
（以上勝任力定義見(jiàn)本文作者之著(zhù)作《放飛心的無(wú)限》第68頁(yè)）
本文節選自由張佑佶老師執筆的《呼叫中心人力資本管理》專(zhuān)欄連載文章；本期關(guān)注重點(diǎn)：雖然先天特質(zhì)分析結果顯示兩人的精神功能都屬于被動(dòng)，也就是說(shuō)這一類(lèi)型人在沒(méi)有環(huán)境條件的刺激和培養之下傾向于被動(dòng)地接受環(huán)境給予的條件和刺激對其進(jìn)行塑造和調教的工作，雖然短期效果不明顯，卻有著(zhù)滴水穿石的長(cháng)期作用力，最終能否發(fā)光發(fā)熱，除了環(huán)境影響以外還得看此一類(lèi)型的人是否具有優(yōu)勢可塑性，而具有優(yōu)勢可塑性先天特質(zhì)的人必須比對個(gè)人大腦各部分特質(zhì)的優(yōu)劣勢，并且追蹤確認其后天環(huán)境條件和外在社會(huì )表現，經(jīng)過(guò)大量數據分析之后才能建立統計模型，獲得科學(xué)、客觀(guān)、精準的結論。
