華為思科纏斗17年

　　華為產(chǎn)品和技術(shù)的成熟周期遠遠短于競爭對手，為華為贏(yíng)得了時(shí)間上的優(yōu)勢。思科等公司產(chǎn)品推出周期需要3—5年，華為只需要18個(gè)月，怎么做到的？技術(shù)上的突破和領(lǐng)先，研發(fā)能力長(cháng)期積累是關(guān)鍵。

　　華為認為，在產(chǎn)品上一定要掌握核心技術(shù)，否則利潤會(huì )薄得像紙一樣。

　　華為物理平臺與其他廠(chǎng)商沒(méi)有多大區別，但在數學(xué)平臺上形成了和西方公司的差異。比如，由于在數學(xué)算法上的突破，實(shí)現了2G和3G硬件平臺的統一。這種平臺統一在極端情況下，能夠節省50%的成本，一般能夠節省20%—30%。現在2G、3G、4G都可以做在同一個(gè)硬件平臺。同樣由于數學(xué)算法上的突破，一個(gè)天線(xiàn)產(chǎn)品能夠支持10個(gè)不同頻段，客戶(hù)因此不需要安裝很多天線(xiàn)，反映出來(lái)華為產(chǎn)品的成本比較低，背后實(shí)際上是技術(shù)實(shí)力的支撐。

　　專(zhuān)利的數量尤其是核心專(zhuān)利的數量對企業(yè)意味著(zhù)創(chuàng )新能力，也是對一個(gè)行業(yè)發(fā)展的貢獻和地位。

　　“第一次，一家名叫華為的中國公司在2008年名列《專(zhuān)利合作條約》申請量榜首，超過(guò)了日本松下和飛利浦。”2009年1月，世界知識產(chǎn)權組織在其網(wǎng)站上公布了2008年全球專(zhuān)利申請情況，華為憑借提交的1737項PCT國際專(zhuān)利申請名列創(chuàng )新榜首。

　　網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域核心專(zhuān)利上，華為在波分領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，擁有70%的光傳送網(wǎng)領(lǐng)域核心專(zhuān)利。接入領(lǐng)域雄厚儲備，擁有54%的數字用戶(hù)線(xiàn)路領(lǐng)域核心專(zhuān)利。IP領(lǐng)域專(zhuān)利快速增長(cháng)，擁有30%的IP領(lǐng)域核心專(zhuān)利，僅2012年就有3575項專(zhuān)利授權。同時(shí)，作為新興網(wǎng)絡(luò )技術(shù)標準的主導力量，目前華為在150多個(gè)各種標準組織中擔任主席、副主席、董事、各子工作組組長(cháng)等核心職務(wù)。截至2012年，華為已在全球成立16個(gè)研發(fā)中心，28個(gè)與客戶(hù)共同建設的聯(lián)合創(chuàng )新中心，并與西班牙電信、沃達豐、日本電報電話(huà)公司等全球頂尖運營(yíng)商一起定義下一代網(wǎng)絡(luò )。

　　即使在草創(chuàng )階段，華為也把微薄利潤投入到研發(fā)中。2012年華為研發(fā)費用支出為48億美元，占銷(xiāo)售收入的13.7%，近十年投入的研發(fā)費用超過(guò)190億美元。

　　“華為的產(chǎn)品競爭力來(lái)源于對客戶(hù)需求的重視和挖掘。”查鈞說(shuō)，盡管早期華為的產(chǎn)品并不完美，但只要一出現故障，華為的工程師就會(huì )盡快趕到現場(chǎng)進(jìn)行處理。華為甚至還為客戶(hù)提供過(guò)稱(chēng)之為“守局”的服務(wù)——設備安裝開(kāi)通后，工程師還在現場(chǎng)守護，以防有問(wèn)題時(shí)及時(shí)排除，短則幾天，最長(cháng)幾個(gè)月，設備穩定后才撤走。無(wú)數個(gè)國際大公司無(wú)法提供服務(wù)的某些客戶(hù)特定的微小而惱人的需求，華為卻能夠低成本、高效地解決，從而贏(yíng)得了客戶(hù)的認可。

　　任正非在4月發(fā)布的2012年報CEO寄語(yǔ)中談到，華為之所以可以進(jìn)入到世界強手之列，就是因為20多年來(lái)始終堅持“力出一孔”的理念。聚集在一個(gè)目標上持續奮斗，從未動(dòng)搖過(guò)，從而產(chǎn)生今天這么大的成就。“力出一孔”就如同水在高壓下從一個(gè)小孔中噴出來(lái)，力量大到可以切割鋼板；氣流從一個(gè)叫拉法爾噴管的小孔中噴出，可以把火箭推向太空。