如果余承東自己不告訴外界他讓華為終端放棄了一年銷(xiāo)量達3000萬(wàn)部的低端手機業(yè)務(wù)，外界可能會(huì )不了解余承東背后承受了多大的壓力，但近日在2013 MWC移動(dòng)世界大會(huì )上接受新浪科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，這位華為終端董事長(cháng)仍然認為，“華為做低端手機是沒(méi)前途的，就會(huì )像米缸里的老鼠，長(cháng)期在米缸里吃米，吃得很舒服，但等米吃完了以后也死掉了”。
華為不能做白牌企業(yè)
“去年是華為終端的戰略調整，是非常危險的，很容易死的，但活過(guò)來(lái)了，活過(guò)來(lái)了，華為終端就會(huì )有前途”，2013 MWC移動(dòng)世界大會(huì )上，一見(jiàn)面，余承東就讓人感覺(jué)是戰后重生。
2013年，余承東無(wú)疑是國內手機業(yè)最受關(guān)注的焦點(diǎn)人物之一，因為華為終端這一年開(kāi)始喊出了很多過(guò)去從未有過(guò)、似乎在華為身上也不可能有的口號，比如他把華為終端的目標追趕對象都瞄準成蘋(píng)果、三星，比如他有很多自信的言論：“史蒂夫·喬布斯已經(jīng)走了，現在最缺的就是創(chuàng )新。”那么誰(shuí)是華為的史蒂夫·喬布斯？余承東回答說(shuō)：“我們是一個(gè)團隊，我們不是一個(gè)人。”
不過(guò)，余承東似乎變了很多，他沒(méi)有再談及遠大的目標，他只是一再說(shuō)，“中國手機企業(yè)很多是做低端的，但沒(méi)有前途的”。
“所以，我們的調整在去年非常大，但是，業(yè)務(wù)、利潤都沒(méi)有大規模下滑，相反，去年華為終端的利潤遠遠超過(guò)制定的目標，否則我可能也不能在這個(gè)位置上說(shuō)話(huà)了”，余承東認為華為終端的轉型是見(jiàn)效了的。
他的改革與改變華為“白牌企業(yè)”的努力有很大關(guān)系，他認為華為做“白牌企業(yè)”是非常危險的。“華為一年發(fā)貨1.5億支終端，全球有幾個(gè)企業(yè)出貨這么多？但是沒(méi)有人知道華為的品牌。就像富士康給蘋(píng)果代工，我們看到的都是蘋(píng)果。我們以前做白牌，剛開(kāi)始只有一家做的時(shí)候，盈利還是較好，但我們在剛開(kāi)始掙錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有用自己的品牌，也沒(méi)有建立自己的品牌。當初我們的產(chǎn)品，像數據卡是華為發(fā)明的，本來(lái)是可以形成很好的品牌溢價(jià)，但是沒(méi)有打“華為”品牌，后來(lái)就變成白牌了，沒(méi)有形成品牌溢價(jià)”。
為何大幅削減功能手機
外部對他的爭議僅僅是他的一些言論。余承東主動(dòng)透露的下列信息讓人明白了為何他的內部爭議有這么大。 “華為終端砍掉了功能手機業(yè)務(wù)了，一年3000萬(wàn)的功能手機不再做了，只保留了一些有特色的、差異化的機型。” 砍掉3000萬(wàn)功能手機涉及的研發(fā)、銷(xiāo)售人員之多可想而知。
根據華為披露的消息，2012年，華為消費者業(yè)務(wù)群實(shí)現全球銷(xiāo)售收入484億人民幣，全年整體終端發(fā)貨量1.27億臺，其中智能手機發(fā)貨量3200萬(wàn)臺。華為消費者業(yè)務(wù)群的核心業(yè)務(wù)即華為終端。
更早的2011年，華為終端全球銷(xiāo)售收入67億美元。終端發(fā)貨量突破1.5億臺。其中智能手機發(fā)貨量2000萬(wàn)臺。
如果仔細對比的話(huà)，華為終端的發(fā)貨量確實(shí)從2011年的1.5億臺降為2012年的1.27億臺。這確實(shí)印證了余承東的說(shuō)法。
“減少了3000萬(wàn)部功能手機，影響9億多美元的收入，但華為終端的盈利反而大大增加，因為低端手機很多是虧損的”，余承東如此說(shuō)。
他認為，“現在華為大幅削減低端的智能手機了，使得手機從以前不賺錢(qián)的時(shí)代進(jìn)入到賺小錢(qián)的時(shí)代了，我相信華為明年就能賺中等的錢(qián)”。
“有些人會(huì )說(shuō)我自大，可是我一想到離蘋(píng)果、三星差距還很大，就覺(jué)得沒(méi)什么可驕傲的。我們與蘋(píng)果、三星有很多差距，但我們在國際化手機企業(yè)里是唯一高速增長(cháng)的，華為終端去年砍了很多業(yè)務(wù)，從白牌、ODM手機到做自主品牌手機，但華為沒(méi)有死掉。我們從低端到高端，很多人說(shuō)我們會(huì )玩死的，但我們沒(méi)有死掉就意味著(zhù)會(huì )有未來(lái)”。
不能做“米缸里的老鼠”
“我如果不轉型，利潤會(huì )更好，不去做高端機就行了，但這樣沒(méi)有未來(lái)，不可持續，但這種代工沒(méi)有意義，會(huì )被替代的”，盡管在華為終端內部引起很多爭議，但余承東認為要以事實(shí)來(lái)說(shuō)服大家。
他特別強調自主品牌，他強調，“走品牌之路，走精品之路，貴在堅持。重塑體系是大的轉變，非常困難，但必須堅持，如果不堅持，就半途而廢了”。因為他覺(jué)得“華為終端的收入還沒(méi)有人家一季度的利潤多，所以也就是賺點(diǎn)小錢(qián)，我們還是要往上走。我希望銷(xiāo)售收入從去年的75億美元三到五年后提升到300億美元。
他認為華為終端目前主要的問(wèn)題是，“經(jīng)驗提升得還不夠快。有一次我去一個(gè)店里看，與華為有關(guān)的賣(mài)得都是千元機，華為做了那么多1000多元、2000多元的手機都在店里不賣(mài)，這說(shuō)明華為終端的很多操作習慣沒(méi)改變。但我們的團隊在成長(cháng)，有很大改進(jìn)”。
他的一段話(huà)其實(shí)代表了他對其團隊的期望：我們團隊非常努力，但這個(gè)轉變非常困難。以前，我們的員工都習慣于做低端手機，賣(mài)低端手機，做高端手機出來(lái)不會(huì )賣(mài)，有牌子也不會(huì )賣(mài)，因為已經(jīng)沒(méi)有意識了！米缸里的老鼠，長(cháng)期在米缸里吃米，吃得很舒服，米的高度卻越來(lái)越低，最后永遠跳不上去了，等米吃完了以后也死掉了。如果我們再繼續下去，我們就死掉了，所以我們現在必須跳出來(lái)。轉變對我們來(lái)說(shuō)是非常困難的事情。
