（Nubia手機總經(jīng)理 倪飛）推出Nubia品牌目的，就是要為用戶打造高端智能手機。在品牌推出一個月之后，Nubia的第一款產(chǎn)品Z5正式發(fā)布。我現(xiàn)在就通過這一款產(chǎn)品，介紹一下公司對高端智能手機的理解。
硬件到軟件“三級跳”
定義一部高端手機，每個人有不同的看法，在Nubia看來，起初要做好三方面工作。
首先，產(chǎn)品必須漂亮，體現(xiàn)出個性化設計。每個用戶都有不同的想法和需求，但是對于美麗的追求都是一致的。其次，產(chǎn)品一定要配置大屏幕顯示。用戶追求更好的畫質(zhì)效果，讓大屏幕設計成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，更是不可替代的趨勢。最后，要實現(xiàn)“Handset”而不是“Hands-set”。Nubia在進行設計的時候，考慮到單手操作是一個必要條件，必須充分保證這一點。由此看來，對于一部優(yōu)秀的手機，必須具有優(yōu)秀的美學設計，完美的視覺體驗，舒適的單手操作。
在此基礎上，我們也考慮到，產(chǎn)品最終是為人服務的，因此對人性的尊敬是我們做產(chǎn)品的機制目標。對此，Nubia希望將產(chǎn)品做到“輕”、“薄”、“窄”、“圓”、“潤”五點。
“輕”，產(chǎn)品要實現(xiàn)超薄超窄設計，必須選用金屬。參照強度和密度兩個因素，鈦合金是最理想的材料，但是考慮到產(chǎn)品要“輕”，并綜合價格因素，除鈦合金之外，我們還選擇了鋁合金作為制作產(chǎn)品的材料。
“薄”，經(jīng)過我們的分析，認為厚度保持在7.5和8毫米之間，是人感覺最好的尺寸。要將產(chǎn)品做薄，要考慮觸摸屏和LCD。為此，我們選擇了單玻璃全貼合技術。
“窄”，經(jīng)過Nubia的分析和調(diào)整，我們認為產(chǎn)品寬度在60到75毫米之間的一個尺寸是非常適于人單手握住的寬度，因此，我們將產(chǎn)品做到68.8毫米的舒適寬度。Z5屏幕占整個面板的73%，可以保證為用戶提供最好的視覺享受。
“圓”，為保證產(chǎn)品圓潤的特點，在手握產(chǎn)品的時候，是一個“C”字型，我們在設計產(chǎn)品外形的時候，最終選擇了符合人體功能學的圓弧設計，減少了這種壓迫感。
“潤”，手機的觸感是最重要的。為了讓產(chǎn)品獲得更加柔軟的觸感，供應商提供了更多的支持。在傳統(tǒng)制作工藝中，一般采用兩層涂料的設計，我們采用了五層涂料的設計。
做好了硬件方面的工作，在軟件方面，我們提出自然交互的理念，實現(xiàn)“新”、“感”、“觸”三點。nubia手機使用安卓操作系統(tǒng)，并在此基礎上進行了上千項改進和創(chuàng)新。在NFC方面，我們?yōu)橛脩籼峁┝吮姸鄻撕灒试S用戶定義不同的模式。用戶可以通過終端，操控安裝這些標簽的設備。將創(chuàng)作權留給用戶，我們只提供平臺，這也是未來發(fā)展的方向。
創(chuàng)造核心價值
打造高端的品牌和產(chǎn)品，Nubia需要做的就是創(chuàng)造核心價值。
從用戶的角度出發(fā)，每一位用戶都希望產(chǎn)品能夠滿足各自個性化追求。之前，他們的訴求得不到滿足，甚至根本沒有機會得以滿足，因此，我們要實現(xiàn)的，就是為用戶提供一個新的平臺，新的選擇。我們不是推出一款個性的手機，而是無論軟硬件，還是服務項目，都要與用戶更好地交互，滿足他們的需求。
未來，手機將會承載更多的內(nèi)容。目前來看，終端是一個最終入口，我們希望Z5不僅僅是一個終端，它最后承載的是我們的服務，給大家提供一個轉(zhuǎn)變自己個性的平臺。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這一訴求已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)。今后，我們會嘗試打造一個追求個性的用戶體驗平臺。
從產(chǎn)品的角度出發(fā)，目前智能終端市場以中低端產(chǎn)品為主，市場競爭非常殘酷，造成該現(xiàn)象的原因，是企業(yè)難以創(chuàng)造出增值項目。很多企業(yè)只是做了簡單的期間羅列工作，這被我們稱為“賣器官”。將這些零件組裝到一起，在成本的基礎上增加一些錢，就將這個數(shù)字視為理想的產(chǎn)品定價，用戶是不愿意為之買單的。凝聚了品牌價值，這正是很多廠商缺少的增值項目。
不使用饑渴營銷手段
在渠道方面，Nubia會選擇優(yōu)質(zhì)渠道發(fā)貨，絕不會使用饑渴營銷的手段。
目前來看，電商是一種主流趨勢。一些手機價格偏高，主要是因為經(jīng)過國包、省包和地包等一層層的發(fā)送，每一層都要抽調(diào)一些利潤，最終都要由消費者買單。電商節(jié)省了這部分利潤，讓廠商有了更大的利潤空間。通過利潤的正向循環(huán)，廠商可以為用戶提供更好的用戶體驗，形成了良性循環(huán)。
Nubia已經(jīng)和京東、淘寶等大型電商有過接觸，他們均已成為我們的合作伙伴，不過，我們不會完全依賴電商。我們也在國內(nèi)的很多城市開設實體店的目的，是按照“網(wǎng)上為主，地面為輔”的思路建設渠道，嘗試開拓出更好的模式。
下一步，Z5會在網(wǎng)上發(fā)起預定。Nubia不會按照先前的思路大規(guī)模的備貨和庫存，這種方式在互聯(lián)網(wǎng)時代已不合時宜。通過預定的方式，Nubia要根據(jù)預定情況備貨，實現(xiàn)彈性供應量，縮短備貨的時間，這對廠商和用戶雙方都是理想的過程。但此過程中，我們絕對不會使用饑渴營銷的手段。(本文根據(jù)倪飛在12月26日Nubia z5新品發(fā)布會上的演講整理，有刪節(jié)，標題為編者所加，未經(jīng)本人確認)
