致Avaya客戶(hù)、渠道伙伴：別慌！

　　CTI論壇(ctiforum.com)3月10日消息（編譯/老秦）：在考慮Avaya出售數據網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)的后續影響時(shí)，我們應該放松一點(diǎn)，把眼光放長(cháng)遠。

　　由四分衛亞倫羅杰斯率領(lǐng)的綠灣包裝工隊以1-2的戰績(jì)開(kāi)始了2014賽季。面對不安的包裝工隊球迷，以沉著(zhù)冷靜著(zhù)稱(chēng)的羅杰斯告訴大家要"放松"。接下來(lái)，球隊最終拿到了12-4的優(yōu)秀成績(jì)，贏(yíng)下自己所在的北區，但在NFC決賽里惜敗給了超級碗常客西雅圖海鷹隊。

　　在我思考昨天有關(guān)Avaya出售其數據網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)的新聞 時(shí)，我不由自主的想起了羅杰斯給球迷的這句話(huà)，在一個(gè)漫長(cháng)的賽季里，沒(méi)必要慌張得太早。

　　鑒于A(yíng)vaya的Chapter 11申請提交于六個(gè)星期前，顯而易見(jiàn)它的破產(chǎn)重組周期還處在最早期的階段。昨晚又一塊拼圖歸位 - 公司宣布Extreme Networks已經(jīng)提議出價(jià)1億美元收購Avaya的數據網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)。我不覺(jué)得Avaya的客戶(hù)或渠道伙伴有必要驚惶不安；重組程序耗時(shí)很久，為時(shí)過(guò)早的倉促決定很可能沒(méi)什么好結果，那么我們不如歇口氣，好好看清楚發(fā)生了什么。

　　網(wǎng)絡(luò )不會(huì )因為油漆顏色從紅變紫就停止運行。事實(shí)上，資產(chǎn)從Avaya轉手到Extreme可能對客戶(hù)來(lái)說(shuō)是件好事。我同Extreme和Avaya就此進(jìn)行過(guò)廣泛討論，不論哪一家都不想讓客戶(hù)不安或失望。

　　收購之后，Avaya將能夠把更多精力集中到自己的核心業(yè)務(wù)、也即統一通信和聯(lián)絡(luò )中心上。不過(guò)，Avaya打算在交易完成后以Extreme經(jīng)銷(xiāo)商的身份繼續行動(dòng)，以確保自己的UC和數據網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)仍能獲得連貫的業(yè)務(wù)保障。在此之間，Avaya將繼續銷(xiāo)售數據網(wǎng)絡(luò )全線(xiàn)產(chǎn)品，不希望任何投標、報價(jià)或部署項目受到影響。Extreme之所以收購Avaya數據網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)，是看中了它的技術(shù)，因此我們可以對此抱有信心。它意味著(zhù)，客戶(hù)沒(méi)必要給自己的網(wǎng)絡(luò )升級計劃踩剎車(chē)，拖業(yè)務(wù)發(fā)展的后腿。

　　對Avaya渠道伙伴來(lái)說(shuō)事情也是一樣的。絕大多數渠道伙伴都已經(jīng)投入了大量金錢(qián)、時(shí)間和人力來(lái)構筑同Avaya的合作關(guān)系，隨隨便便做決定很可能會(huì )導致業(yè)務(wù)斷裂。好在，和我談過(guò)的大多數渠道伙伴事實(shí)上目光都很長(cháng)遠，都重申了自己對Avaya的承諾，這對客戶(hù)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息。Avaya最大的合作伙伴之一、Carousel Industries就是其中的一個(gè)典型例子。公司首席財務(wù)官James Marsh在給團隊成員的一封電子郵件里特別強調了公司對Avaya的承諾。他說(shuō)："我們毋庸置疑的絕對注重發(fā)展同Avaya的合作關(guān)系。對于[Avaya的]投資方向和市場(chǎng)成果，我個(gè)人也感到了前所未有的激動(dòng)。"

　　下面讓我向大家解釋一下接下來(lái)會(huì )發(fā)生什么。Extreme目前相當于拍賣(mài)過(guò)程中所謂的"掩護性投標人"。這也就是說(shuō)，投標出價(jià)、收購Avaya數據網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)的大門(mén)向其它廠(chǎng)商也是敞開(kāi)的，同Extreme的銷(xiāo)售交易并非既成事實(shí)。如果其它公司也有投標，Extrme可以選擇對抗，也可以拿一筆"分手費"，補償它支付的法律費用。

　　然而，正如奧卡姆剃刀定律所說(shuō)，解決問(wèn)題最簡(jiǎn)單的辦法往往也是最好的辦法。在這里，我并不覺(jué)得目前其它廠(chǎng)商也有同樣的動(dòng)機、條件或機會(huì )收購Avaya數據網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)。看看潛在買(mǎi)家……Dell-EMC可能會(huì )提出投標，不過(guò)這兩個(gè)此前各自獨立的實(shí)體仍在整合途中，再加一塊業(yè)務(wù)進(jìn)來(lái)會(huì )使局勢變得更復雜。Arista Networks肯定有足夠資金，不過(guò)作為一家純數據中心廠(chǎng)商，他們并不是很合適。因此，這次收購很可能會(huì )成為Extreme的囊中物。這對客戶(hù)和渠道伙伴來(lái)說(shuō)是件好事。讓我仔細說(shuō)明一下。

　　讓客戶(hù)能放寬心的是，Extreme是一家純粹面向企業(yè)的廠(chǎng)商，它的愿景和Avaya數據網(wǎng)絡(luò )很相似 - 網(wǎng)絡(luò )過(guò)于復雜、過(guò)于人工密集化，無(wú)法滿(mǎn)足數字企業(yè)的需求。Avaya在"透明核心"概念的基礎上發(fā)展了自己的Fabric Connect技術(shù)，讓網(wǎng)絡(luò )管理員能在網(wǎng)絡(luò )邊緣進(jìn)行更改調整，實(shí)現整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的擴充，而不用一臺機器、一臺機器去調試。

　　Avaya和Extreme的產(chǎn)品線(xiàn)互為補充，所以我不認為需要很多的產(chǎn)品合理化工作。Avaya的矩陣工作在二層/三層，而Extreme工作在三層。Avaya擁有出色的模塊化產(chǎn)品，而Extreme的長(cháng)處在于固定規格產(chǎn)品。雙方的發(fā)展路線(xiàn)圖上都有下一代數據中心解決方案，不深入細節，我相信市場(chǎng)能夠支持二者的垂直部署和實(shí)用案例。Extreme有強大的網(wǎng)絡(luò )管理平臺，Avaya則在最近推出了云管理。

　　盡管如此，在Wi-Fi方面一些合理化調整可能是必要的。依靠最近收購的Zebra Technologies的Wi-Fi業(yè)務(wù)，Extreme的Wi-Fi解決方案非常出色，而Avaya的解決方案來(lái)自Xirrus的OEM。Extreme還擁有出類(lèi)拔萃的網(wǎng)絡(luò )分析工具，并給它起了個(gè)毫無(wú)想象力的名字 - ExtremeAnalytics。我估計Extreme會(huì )甩掉Xirrus，向市場(chǎng)推廣自己的解決方案，在我看來(lái)這是個(gè)明智的做法。

　　所以說(shuō)，在A(yíng)vaya重組的整體藍圖中，第一塊拼圖是破產(chǎn)申請，第二塊拼圖則是Avaya數據網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)的剝離。Avaya打算在這個(gè)月向法庭提交方案，因此藍圖應該會(huì )很快完成。至于現在，讓我們聽(tīng)從羅杰斯的建議 - 放松下來(lái)，靜觀(guān)形勢吧。
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